第320章 人情重于山（2 / 2）

嫂子剩下的话没说，但我也懂。

将最后一个箱子摆好，我们坐了下来，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱们按照现在这个方法卖，最少半个月才能达到我领导规定的份额，所以我们得换个思维来卖。”

“什么思维？”

“首先，现在这个世道干什么都讲究个情怀，老中街冰棍儿，论其历史性，绝对能够的上情怀，其次，就是包装，为什么哈根达斯价格昂贵，依旧能卖的好？还不是他们的包装好？”

“哈根达斯包装也不是很精致啊？”嫂子疑惑开口。

“小许的意思是品牌包装，对吧？”李哥替我解释道。

打了个响指，我夸赞道：“要怎么说李哥是生意人呢，就是能够一针见血！”

“哥，嫂子，咱们一根冰棍儿的成本有多少？”

这是我需要了解到的东西，楚离所说的三千，不用解释我都知道那是纯利润，毕竟做了多年销售，这点道理我还是懂的。

李哥人很实在，没有丝毫隐瞒：“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右，要是用上糖精，价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。”

听了之后，愈发沉默。

一根能赚到的钱，只有五毛，也就是说，按照原本的方法来，还需要翻一番，我才能赚到三千块。

必须要创新！

“哥，那咱们有固定客源吗？”

“有是有，不过要隔上一天，人家才会来采购。”嫂子给我解答。

听过嫂子的话，心里渐渐明朗。

“有什么打算？”见我久久无言，李哥开口问道。

长出一口气，直白讲道：“哥，嫂子，像你们说的那样，如果咱还按照这个方式卖，猴年马月我才会达到领导的要求，所以我们不仅要创新，更要在这一片打响品牌，老中街冰棍儿的品牌。”

“哦？”

“第一点，就是包装，我们不能再用这样的包装袋了，这看起来就是三无产品，任谁都不会喜欢，第二点，主动出击，不能等着顾客上门，应该每家公司去跑，整个商圈，不缺的就是这个。至于第三点......就是价格了，改良之后，价格最少也要翻上两番，才能收回成本。”

“等等。”嫂子打断了我，问道：“就一根冰棍儿，还是最平常的，卖到三四块钱，还有人能买吗？”

“嫂子，我问你，同样是包，你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的？”

“香奈儿。”

“这不就对了？功能性一样的前提下，谁不喜欢精致的产品呢？多花上点钱，反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们，我问道：“这就是我的计划，你们考虑考虑。”

静。

只有带着些许燥热的风吹过。

他们俩都在考虑，毕竟，这是他们的摊位，他们的产业。

而我，需要这个平台。

过了不知道多久，李哥猛然开口。

“干。”他拍了下大腿：“兄弟，我干，再者说，你也是为了让我赚更多的钱不是？”

“谢了，哥。”

人情，永远是这个世界上，最贵重的东西，没有之一。