第二百九十一章战略布局（2 / 2）

流通股不多，资金量大，很多人都想要买，股价还不飞起？

现在第一代理收购了顶尖代理超过三分之一的股份，这就是利好，有了这个消息，第一代理的股价想要不飞都难！

“想不让他们飞，那就挖他们的墙角，代理公司最宝贵的财富是什么？”莫邪看向李胜男。

李胜男莞尔一笑，看的莫邪一阵恍惚，不过，李胜男可没有感觉到莫邪的异样，她笑着道：“自然是人才！”

“对，就是人才，我们金牌代理也要开业啊！”莫邪坏笑着道。

李胜男收起笑容，仔细计算了起来：“经纪人团队很重要，但是销售团队更重要，加上旗下销售渠道、品牌代理权、货架协议，这些才是代理公司的核心，而核心当中的核心，其实还是销售渠道！”

莫邪也收起笑容，道：“那就掐断他们的销售渠道！”

李胜男立即摇头道：“这个可不容易，渠道的建立不容易，破坏更难，所有代理公司的渠道，不外是商场、百货、超市、自营店、加盟经销商，这些可不是短时间内能够影响到的，更何况人家都是签订了合同的！”

莫邪还是对代理公司的业务不熟悉，不过，等李胜男稍微解释了一下，莫邪就明白了。

代理公司为什么能够从企业手中代理到销售权限？就是因为他们掌握着强大的销售渠道。

说个最简单的例子，比如有人研发出来了一款很好的保健品，众所周知，保健品市场很混乱，几个著名的品牌，每天都在做广告轰炸，所以，就算你的东西再好，也不容易卖。

但是，如果你找一家大型代理公司，把你手中的产品交给代理公司帮忙销售，这个时候，销售产品就变得容易了。

就说顶尖代理，他在全国都有分公司，只要拿到了全国代理权，他们有着成熟的销售团队和销售渠道，会立即在全国范围内铺货。

他们通过招收二级代理、三级代理，或者是招收经销商，或者是直接投放进入超市、商场，这就是大型代理公司的厉害之处。

也是因为他们掌握着强大的销售团队，庞大的销售网络，所以，各种代理权都很容易被他们得到，这就是一个良性循环。

“没办法，要想撬动一家代理公司，只能通过他们的销售团队，经纪人团队下手，他们的渠道反而是最难撼动的！”李胜男苦笑道。

“交给我吧！”看着不远处的一家超市，莫邪的眼睛闪了闪，如果莫邪没记错的话，这就是第一代理旗下的超市连锁公司。

莫邪的异样，李胜男立即感觉到了，她也看向了那家超市。

百家乐超市，在首都还是有点名气的，其实不止是首都圈，几个大城市圈，都有百家乐的分店。

“如果针对他们的渠道，那就要有侧重点，比如酒水、小食品和塑胶类产品，可惜我们的情报部门才刚刚建立，要是发展起来了，也可以有针对性的阻击他们的代理权！”李胜男有点遗憾的的道。

“不是说现在的实体店，不如网店了吗？”莫邪扫描了一下那家超市，感觉里面的人还不少。

现在这个点，已经是晚上十一点了，这个时间里面的人还不少，只能说明，这家超市的生意真的很好。

“要区分什么实体店，不可否认，网店的兴起，冲击了不少实体店，但是对于超市的冲击，并没有那么严重，就算有，那也是因为布局不合理，成本太高所致，而代理公司旗下的超市，怎么都不可能在成本上输了！”李胜男解释道。

第一代理为什么能够那么快上市？其实不只是因为有关系，后台硬，也跟他们自身的实力有关系。

而实力也是分两部分，一部分是关系、资金和后台，另外一部分就是眼光布局，在这几方面，第一代理每一样都不缺。

比如说不远处这家家百乐超市，这家超市的面积不算大，经营面积总共也不会超过一千平方米，但是这样的超市，只是在首都就有八十多家。

所以，第一代理能够成为国内最大的代理公司之一，不是没有原因的。

超市就是最好的销售渠道之一，而一个超市能够销售的商品有多少？

如果只是超市，虽然店大欺客，能够扒各大生产商一层皮，但是，加上代理公司，那就不是扒皮的事情了，而是直接分肉。

一家超市卖出一件商品，毛利润最高百分之十五，而这已经很高了，但是代理商的毛利润，却占到了货值的百分十三十五以上。

所以，代理商做了经销商，是很赚钱的，而一座超市，是多少品牌的经销商？如果代理商做了经销商，里面又有多少利润？