第七十五章 还价要比出价高（1 / 2）

雄厚的本钱？

如果这句话是别人对李平旭说的，只怕李平旭下意识的反应便是扯开裤子往下面看。

不过老实本份的杨玉石听到以后，放下双手，茫然地说道：“恩公，我没有什么本钱啊。”

“杨掌柜，你仔细想想，比起宝升药材行，你最大的优势是什么？”李平旭又开始进行启发式教学。

“最大的优势？”杨玉石眨眨眼睛，重新站起来，认真地思考：论店面，宝升比芝林又大又整洁；论人员，宝升又有经验丰富的药师，又有善于待客的伙计，而芝林如今只剩下自己；论药材，宝升与芝林价格相仿，可是它的各类更齐全——思考半天，杨玉石也没有头绪，最终摇了摇头，表示自己想不出来。

李平旭叹口气，看来杨玉石的心眼儿太实称，根本没意识到他家三代诚实经营积累的品牌效应。

“比起宝升药材行，你最大的优势在于做生意实在。”李平旭正色说道。

杨玉石苦笑摇头：“实在有什么用，人们都只认便宜，不会因为我经营实在就多付钱财。”他在心里想，恩公确实不懂商事——正是因为自己实实在在地做生意，所以经营状况一直不温不火，最后被挤兑到今天这种地步。

看杨玉石的表现，李平旭知道他不相信，于是淡淡一笑，继续说道：“贪图便宜是人之天性，所以宝升要跟你打价格战，想把你拖垮。可是有一件事情，只有你能做成，宝升如果去做，只会贻笑大方。”

听到这话，杨玉石顿时瞪大眼睛：“什么事情？”

远处有人走动，李平旭附到杨玉石的耳边，轻声说了几段话。

“啊！这这这，这能行吗？”杨玉石的眼睛瞪到极限，嘴也张得老大，看样子同时塞下俩鸭蛋都没问题。

此时，李平旭身上的内衣已经烘干，他抻抻手臂，懒洋洋地回答道：“放心吧，肯定没问题。你只要照着去做，定然能度过眼前的难关，将欠债还上，保全你们杨家的声誉。”

按正常套路，杨玉石此时应该万分敬佩，然后纳头便拜，认李平旭做大哥。至不济也要双眼放光，大声称赞这个高明的计策，马上屁颠屁颠地执行——可是，实际情况是，杨玉石把头摇得像拨浪鼓一样：“不行不行，这是医得眼前疮，剜掉了心头肉。这样一来，我欠得债反而更多，到时候还不了债，我们杨家的声誉，比我自杀死亡还要败坏百倍！”

李平旭撇撇嘴。他所出的主意，前世的商家用得多了，只要当老板的有良心，声誉只会更高，怎么可能会败坏掉！

他又劝说几句，没想到杨玉石人老实，相应的脑筋就不算活泛，只认准不能多欠债的原则，死活不同意李平旭的办法。