第十七章 独特的经营（2 / 2）

这时候郭大壮用肩扛着很大一盘鞭炮走到门口，看着挂着红布的门面说道：“哎呀，少东家你还别说这门面还真挺喜庆的。”说完一抖肩膀，将鞭炮仍在门口。

这时候就已经有行人驻足看着三人在忙活，一个老汉走到钱顺面前打听道：“伙计，这优惠酬宾是什么意思？有奖销售又怎讲？”

钱顺笑脸相迎，细心解释道：“从今日起，咱瑞兴源所有的布匹降价一成半，这就是优惠酬宾。有奖销售就是但凡在这瑞兴源买布匹超过三尺的，用一个铜板在掌柜的面前仍一个正反面，如果满文朝上，那不好意思没奖，如果汉字朝上，在买第二匹布再降价半成，就是说第二块布匹您用八成的钱就拿走。”

老汉被钱顺说蒙了，硬是没听懂什么意思，一个书生装扮的男子用布匹的价钱为单位，又说了一遍，这老汉才弄明白。“哦，这样啊！”老汉进店里转了一圈，布匹倒是没变，就又打听了一下价格，了然于心，便匆匆的回家去了。

只要有好奇的事，总是会聚集很多人，但是却没人第一个上前购买，这时候一个人群当中出现一位年轻的夫人，走到一匹红段子前说到：“掌柜的，按照你说的价格给我来六尺红段子。”

“这位夫人，看样子就是家里最近有喜事，这红段子可是做被面的好料子。”钱顺一边量着布一边聊着天，接着说道：“既然有喜事，又是今天第一位客人，就不用在投铜板了，您在选价格相近的一种布料，我给您按八成的价格算怎么样。”

说话的功夫，手里的红段子已经包好放在柜台上。

年轻的夫人明显的犹豫了一下，又挑了同样是做被面的蓝段子，“那就这个再扯上六尺吧。”

“好勒。”郭大壮连忙将布匹放到柜台上帮着扯布。

钱顺扯过算盘计算道：“降价后十五文钱一尺布，您买了六尺就是九十文钱，这是红段子的钱，蓝段子按十四文钱一尺布给您算，那就是八十四文钱。”

“这位夫人，一共是一百七十四文钱。这如果都按照原价格可是省了四十多文钱。”钱顺对着女子说道。

年轻的夫人从荷包里数好了铜板放在柜台上说道：“还真是便宜了很多。”说完话拿起扯好的布出了瑞兴源。

门外一群众人主动让出一条路，看着年轻的夫人走过去之后，便分头开始研究这价格问题，很多人还是算不明白，唯一听懂的就是便宜很多，而且买第二块布便宜更多，不过这第二块布可还是要有一丝运气成分在里面，不是所有人都能买到的。

这时候，陆清远看准时机点着了鞭炮，仍在门前大街上，郭大壮出门扯着嗓子大声吆喝：“瑞兴源大酬宾，买的越多越实惠。”

没人注意刚才买布的年轻夫人，在很远的地方回头对着陆清远挤了一下眼睛，然后笑呵呵的回家了。

有了第一个，没多大会就有第二个找钱顺扯布，紧接着三人开始忙上了，陆清远除了帮着跑跑腿，对扯布用算盘算账是都帮不上忙。

不一会就感觉忙不过来了，连忙托人去自家又叫来二驴子过来帮忙，并没有叫其他人，因为人多很多事也插不上手。

陆清远最后就负责数铜子，二驴子负责搬运布匹，大壮负责裁剪，至于钱掌柜最清闲就算算账就好了。

瑞兴源突然的红火一大早惊动了两家人，一个当然就是正对门的德兴合，此时德兴合掌柜一脸臭脸的看着对门，前天还听说侯耀春说对门少东家就是个半吊子，可才这两天工夫，怎么这瑞兴源就要有起死回生的架势了。

另外一个是个老者，此时老者站在百宴楼的门前，看着人满瑞兴源，端着紫砂壶喝了一口茶水，嘴角露出一丝笑意。