第3308章 身份（1 / 2）

“孙董，关于谈判，我个人有个建议，”苏珊并不是那种等着事情解决的人，她喜欢主动出击，她主动去找到了孙朝晖，“我们不能再随着达科集团的节奏去进行谈判了，那样子我们会越来越被动的。”

孙朝晖看了眼前这个漂亮的洋妞一眼，他心中倒是很喜欢苏珊这种相对积极的劲头。孙林宇比她更早进入到项目中，但迄今为止，还没有主动找他提出什么建议来的，他笑了笑说：“说来听听。”

“我想暂时中止这次的项目谈判，或者说直接提出结束这一次的谈判。”

孙朝晖笑了，这个洋妞倒是胆子挺大的，这个项目你来我往也折腾了些日子了，他这个董事长都还没有提出要结束谈判呢，她上来却说要中止或者结束谈判，他知道除了达科集团，别家公司对这个项目都是毫无兴趣的吗？如果能中止或者结束这一场谈判的话，他早就会那么做了。

“那你说说你想这么做的理由是什么？”

“理由很简单，就是打乱达科集团的节奏，”苏珊很自信的笑笑说，“据我观察，达科集团还是很想得到这个项目的，但可能是我们集团在一开始表现的很急切的想要把项目脱手，这就让他们有了一种可以捡到大便宜的心里，所以就想尽办法的来压价。”

“如果我们这个时候告诉他们这个便宜他们捡不到了，我想他们心中一定会有一种失之交臂的遗憾，说不定他们反而会求我们重新回到谈判桌。这样子反而会更快的达成协议。”

孙朝晖稍稍沉吟了几秒钟，不得不承认苏珊说的也是不无可能的。但也有可能谈判会真的破裂。这个时候分寸拿捏不好的话，反而会陷入到更大的被动之中。他笑了笑说：“你这个建议很大胆，也有可能会成功，但是如果对方不按照你的想法去做呢？你心中有没有应对这方面的预案？”

孙朝晖这么问其实也是对苏珊的一种考验，商业谈判上的一些策略，成功和失败都是有可能的。成功了当然很好，不过一旦失败了呢？一个能干的策划者这个时候就要能够拿出，方案失败之后的解决方法的。

“这个我也想过了，”苏珊笑笑说，“如果对方不像我预想的那样，接下来怎么做，就要取决于您的想法了。如果您还是想要把项目出手，那就索性进一步的降价。要不然在一个决定了要放弃的项目上，不断地消耗时间，其实也是一种浪费。”

“又或者您就是不想以这么低的价格出手，那就先放一下，放一下也许会有别的办法，或者包装进什么资产包中一起出售，说不定要比现在卖的价格更高呢？”

孙朝晖又沉吟了几秒钟，苏珊说的这些并不是什么最佳的解决方案，但也算是一种解决方案的。再说了，商业方面确实是需要有预见性，但是对一些可预见的情况太早做出应对的方案来，有些时候反而是不恰当的。

其实他把投资唯一娱乐作为发展地产行业的替代，这件事情就做的早了一点。现在幸好是地产行业还能给朝晖集团带来丰厚的收益，要不然朝晖集团这个时候就会被唯一娱乐这个巨坑拖进了泥淖中了。

这么一想，孙朝晖就觉得海川这个项目没那么急着去脱手了，他笑了笑说：“我觉得你这个建议倒是可以试一试的，回头我会跟王莉说一下，让她通知达科集团，就说我们这边需要检讨一下转让海川项目这个决定，在此之间，谈判暂时中止。”

一个暂时中止，说明了孙朝晖心中还是想要尽早摆脱海川项目的，所以才会留下重新回到谈判桌上的余地。

说完这句话之后，孙朝晖看着苏珊笑了笑说：“不错啊，苏珊，我没想到你能这么快的进入状态。”

“我也是想能够帮您尽量分担一些工作的，”苏珊笑了笑说，“遗憾的是，我还是没办法拿出能够真正解决这个问题的方案的。”

“你的表现已经算是很出色的了，”孙朝晖笑了笑说，“晚上让林宇带你回来一起吃饭吧，我和林宇妈妈守着那么大的房子吃饭，也挺冷请的。”

孙朝晖心中真是的意图其实是想孙林宇和苏珊早一点结婚的，早一点结婚也能也能拴住苏珊的心，也能早一点让他们两口俩尽快的抱上孙子，不过现在做父母的其实是很卑微的，根本就没办法逼迫子女去做什么的。结不结婚，其实是要看孙林宇和苏珊有没有这个意愿了。