266：新的标杆级对手（1 / 2）

世上哪有那么多“绝对”的事儿？

要敢想敢干，乞丐还能当皇帝呢。

其实越顶级的奢侈品牌，越不会轻易找当红明星代言，它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品，形象再好的当红明星，下一秒会爆出什么样的丑闻，是品牌无法估计的。

任何品牌都不止经营一个单品。

明星代言最能发挥作用的，往往是各大品牌的化妆品和香水类，因为对消费者而言，只需要花上几百元就能触摸大牌，看着那些美轮美奂的广告，给消费者一种幻想：我使用了这款产品，我就会像是广告中的明星一样光彩照人！

安妮为什么能在咖位不够使接下Dior真我香水的代言？

因为她当时已经在华国有足够话题性，她也足够美，相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说，安妮的美貌足够有辨识度，足够新鲜！

而她明明能将Dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果，甚至设计师Nino本人也对安妮赞不绝口，安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何，Dior是不会开口让安妮代言高定系列的！

安妮能触碰到的，不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品，这还是因为她气质足够好，形象正面，与奢侈品矜贵的定位契合。

安妮现在触碰不到的，是品牌高定，是高级珠宝，是高级腕表，以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征，当红的青春明星想要代言？——这才是不可能。

Valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人，所谓“全线”，只是模糊了概念。可以扩大Valentino的影响力，却又不至于将安妮和Valentino高定划上等号，动辄几十万上百万的高定礼服，就和高级珠宝、轿车一样，广告里大部分时候连超模这个展示架都省略，只会突出产品本身，绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和XX明星这样的人一样”想法的风险，轻易请明星代言。

Valentino的品牌营销不是吃素的，请安妮当亚洲代言人，一是看重安妮自身的综合实力，包括她的美貌、气质、人气，以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来，怎是为了对抗其他品牌的竞争。Valentino和Dior的定位挺像，起码在高定和成衣上，两家一直是竞争者。

Valentino要掐断Dior利用安妮扩大影响力的手脚，现在是代言香水，却频频和Dior高定互动，哪天Dior发了疯，请刚出道两年的安妮代言高定怎么办？

该死的，那些礼服穿在她身上如此契合。

她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得，Dior高定比Valentino高定美吗？！亚洲的市场，Valentino绝不会拱手让给Dior。

这是沈铭一向的准则。

知道自己有什么。

知道对方想要什么。

如何把自己拥有，而对方需要的东西，包装推销出去，才是在谈判中无往不利的原因。

他说的话也是真的，安妮在亚洲的奢侈品代言价值，如果和Valentino签约，的确是被榨取干净了。

如此来看，1800万美元的确不多。

Donald让沈铭给一个实价，他给出的就是实价，他是这样对Donald说的：

“Valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快，格调够高，形象够好。更重要的是，她从不接乱七八糟的广告，当然，今后也没有这样的打算。Valentino恐怕也不想，这个月刚花了钱签了一个代言人，下个月，她就出现在了电视上，为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧？我不说说日用品不好，但日用品显然不能和Valentino联系起来……安妮出道两年，只拍过香奈儿的广告，只代言过Dior的香水，不出席商演，不乱上综艺，如此严格的形象管理，就是为了和像Valentino这样的品牌合作。当然，我们只与Valentino这样的品牌合作，这是安妮不变的定位！”

精挑细选代言和广告商品，沈铭从安妮出道起，就坚持这一点不改变。想到安妮，就是品味、昂贵、精致，只有这样，坐在顶级大牌面前，才有谈判的资本。

Valentino所需要的人气巨星，安妮就是。

Valentino所需要的品牌定位，安妮也有。

Valentino想要两者兼顾，不找安妮，还能找谁？是的，在时尚界打拼的世界级超模，她们不会接拍接地气的生活日用品广告，但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说，超模的人气具有局限性。

找体育明星？

体育明星更多是积极正面的健康形象，拍体育用品广告，代言可口可乐这类商品可以，入门级腕表也行。但是Valentino？不行。

Valentino不拿下安妮的代言合同，早晚也有其他品牌接触安妮。Valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星，不合适就是不合适，那不是品牌想要达到的目的。

Donald陷入了沉思。

Valentino的一行人都没有说话。

大概有两三分钟后，Donald才回神，他的语气和缓许多：“如果是1200万美元以内，哦，甚至是1300万美元，我现在就可以当场做主与Annie小姐签约。但如果沈总要替Annie小姐谋求更高的身价，恐怕就得通过Valentino更高负责人的同意了。”

1300万美元，Donald会马上同意签约。

但他的口气松动了，沈铭会满足于1300万美元吗？

“我们并不着急，Annie最近都会在纽约拍摄电影，您恐怕还不知道吧，Dior全程赞助了《梦中婚礼》……”

Donald的脸色顿时难看起来。

该死的Dior！

……

上千万美元的代言合约，显然不是一次谈判能解决的。这是一场拉锯战，从前是Valentino考察安妮，安妮处在被动的一面。

现在知道Valentino至少愿意出1300万美元签订代言合同，安妮和沈铭就不着急了。局面对他们来说，从被动变成了主动……最不济，可以顺势答应Valentino给出的1300万美元合约报价。

1300万美元，是8800万华币左右。