第17章 升级为合伙人基金模式（1 / 2）

如果你已经成立了自己的公司，那么很有可能你采用的相对固定的股权分配方式已经使合伙人之间产生了焦虑。现在你需要改变相对固定的分配方式，只有这样你才能走上正轨。这就需要将原有模式升级为合伙人基金模式，只要大家都愿意合作，这项工作非常容易。

从合伙人手中买进股权

首先，你需要向大家展示动态股权分配方式的优点，从而使大家参与其中。要做到这一点，只需让他们读读这本书。

你团队中的人可以分成两类：

1.“瘦合伙人”：他们的实际所得少于应得

2.“胖合伙人”：他们的实际所得多于应得

（不大可能出现实际所得恰好为应得的情况。）

说服“瘦合伙人”比较容易。他们总感觉自己让“胖合伙人”骗了，尽管他们喜欢这家公司，也相信自己的眼光，但他们渐渐失去了动力，因为他们总感觉自己在为别人的利益工作。

说服“胖合伙人”就比较难了。因为在分配模式改进后，他们所占的股权很可能会缩水，不得不开始努力维护或发展自己在公司的地位。但这样做是绝对公平的。

如果他们有这本书，当他们读到这一章时他们大都应该会同意。如果他们不同意，我还给他们留了一封信。

亲爱的“胖合伙人”：

你实际持有的公司股权份额与你应得的不相符，现在已经影响到你与团队其他成员的关系，最终可能会导致公司走向破产。但如果你能与团队其他成员重新分配利益，那么公司将变得更有价值。如果你不愿帮助大家营造一种人人得其所应得的公平氛围，公司将很难成功，股份也会变得一钱不值。和你团队中的其他成员合作吧，让你和你的小伙伴们得到合理的股权份额。

你真诚的朋友

合伙人，麦克·莫耶

如果这招也不管用，你面对的很可能是不值得信任或贪婪的人。不管怎么说，这些人都不能与团队融为一体，共同进退。该是炒掉他们的时候了。

你需要与值得你信赖的人一起工作。你不可能信任那些不愿意公平对待你和其他成员的人。贪婪的“胖合伙人”舒舒服服地坐享他人的利益。如果用一个词来形容这类人，那就是“混蛋”。千万不要和这些混蛋一起共事，你大可以找别人来干他的活。

还有一部分合伙人，他们或是公司多数股权的持有者，或拥有核心知识产权，或投入了庞大的资金。这类人很难取代。

如果你面对的不合作的“胖合伙人”是不可替代的，你也许不得不立刻止损，自己离开公司，免得吃更多哑巴亏。出色的合伙人总能找到更好的归宿。

这就是固态股权分配方式所导致的问题。下一次你就会变得老成睿智，从创业之初就建立一个合伙人基金。我希望你不会再遇到这些难题。