第443章 卖布（2 / 2）

染坊的优势和劣势都是十分明显的，对比一下，就知道现在铺子里的布比以前的要好，劣势便是才立的新门户，没有陈记百年老字号响亮可靠。

因为方子里染料种类明显增多，染布的成本也增加了，但为了吸引住顾客，布不能涨价，其间利润减小，叶静荣和叶静楷私下里算过，影响并不大，只要布能正常卖，铺子就能持续盈利。

以前他们打算稳扎稳打，先把三石县和青云县攻占下来，等到染坊的布挤占陈记染坊的布几成之后再向周围县城和城镇扩张。那天酒席上梁当家的话兄弟俩商量过，觉得现在人手足够，不如先派伙计去附近几个县城先活动一下，不求能立刻见效，起码把招牌打一打也好。

说做就做，借着这股劲头，从伙计和学徒里挑选出十个机灵的，两两一起分派到旁边的四个县城，带着染房的布，去走访和兜售，每卖出一匹布，奖赏一百文钱。

这话一说出来，众人的眼睛不由得一亮，出去的时候工钱照样拿，卖布还能得好处，卖的越多奖赏就越多，这可真是个好差事，很多人自告奋勇的开始报名。

人配好人手，叶静楷听了染坊里师傅的话，请了十多个货郎在三石县最好的酒楼吃饭。这些货郎多半都是在村落和城镇中走街蹿巷，卖的都是些小玩意，因为价格比县城稍微便宜些，所以深受农家人的喜爱。农家人因为手头不宽裕，更喜欢物美价廉的东西，并不那么看重什么老字号之类的东西。染坊的布确实是好，叶静楷请他们试试带着布去卖试试。

这些虽然都是小人物，可是长期这般进货卖货自有自己的一套章程，被叶静楷礼遇，对染坊的布也产生了几分兴趣。不过开始的时候都谨慎，每人只拿半匹一匹布去卖，叶静楷答应他们，卖一匹送他们五尺布。

不得不说，叶静楷的做法还是相当大胆的，刚开张就做出了许多大动作，这些很快都传到了陈记染坊那里。道喜的那天，陈柏善离开之前买了十匹布走的，相信这个时候对方已经摸透了叶家染坊这边的情况，证据就是没过多久，布庄里陈记的布价格全都降了。

这也就意味着，叶静荣兄弟俩已经正式开始跟曾经的老东家打擂。

陈记的价格降的太快了，众人始料不及，有些人也犹豫他们是不是也该跟着降价，叶静楷却说等等看。老染坊有底子和靠山撑着，薄利多销也比他们熬的久。他们就不行了，买染坊花了大半的银子，现在这些仅能够在有限的范围里周旋，玩不了太大的，比降价的话，他们死的更快。

不比价格，叶静楷就取长补短，让师傅们准备染三种新色，水红、绛紫和翠蓝，这三种颜色是陈记现在没有的，可以试试吸引一下顾客的注意。

每天都不停的在铺子、染坊和码头之间跑，几天下来，都快要累瘫了，真是比上山割漆的时候还要累，有时候泡着脚就直接睡过去了，第二天起来还要马不停蹄的到处去看，真是切实的体会到了以前爹说的话——生意不好做，钱难挣。

好在他们的辛苦没有白费，铺子里一点点有了起色，布卖的越来越多，每天晚上拢账大概是最欣慰的时候。