第912章安王大开口（1 / 2）

天下间，但凡是做买卖的，哪有不夸自家货物好的？

对于小伙计的自夸，韦团儿不过是一笑了之，可赵无敌却不同，反而认为小伙计不错，很有前途，将来一定会成为独掌一间铺子的大掌柜，甚至是负责一城的买卖。

他现在不想自报家门，因为那样子太无趣了，不如扮做普通的客人，彻底了解一下铺子的真实情况。

他点点头，道：“不错，某家的确是要给娘子挑几件首饰，还烦活计给指引一二。”

小伙计眨巴眼睛，暗暗将他们上下打量一番，然后笑着说道：“客人请跟我来，铺子里刚进了一批首饰，都是新打南洋运来的。”

这叫做望相，是买卖人的必修技能，就是初步估量出客人的身家，然后以此为依据将他们引到相应的区域。

钱财的多寡和宝物的品级历来是相等的，做买卖的就要有一双火眼金睛，在谈笑间完成判断，然后将客人引到相应的区域，让他们能够买到喜欢的珠宝首饰，同时又不会因为囊中羞涩而留下遗憾。

你将一个腰缠万贯的大富大贵者带到售卖普通货色的区域，客人会认为你狗眼看人低，故意羞辱他。

而相反，你要是将一个家财不够殷实的客人请到高档区域，面对琳琅满目而又昂贵得离谱的诸多宝物，客人同样认为你在侮辱她，变着法地借助昂贵的宝物讽刺人家没有自知之明，怀里揣着铜钱装巨富。

南来阁的小伙计对赵无敌和韦团儿的评估，则是将他们定位成一般的客人，比上不足，比下有余，很有可能是参加春闱的士子，仗着兜里还有些钱财，携带着不知哪家花魁娘子前来珠宝铺子，尽情地装一回十三。

这种人就是凯子，仗着家中殷实，肚子里也有几首风流歪诗，却不知好好地做学问，好在春闱提名，光宗耀祖，却学人家长安纨绔，泡什么花魁娘子？

小伙计将赵无敌引到一楼的最里间，一间宽敞的大厅里，里面一长溜沉香木柜台，将客人隔在外面，而靠墙立着一排货架，同样是沉香木打造，其上摆放着各色珠宝和首饰，全都散发珠光宝气，看得人眼花头晕。

在大厅的柜台外面，摆放着七八张胡桌，四面配有胡椅，桌上有整套的细瓷茶具，沏有清茶，以及一些精致的糕点和时令果蔬，供客人享用。

开门做买卖，来的都是客，且是带着大量钱财的散财童子，只要能让他们开心和动心，是不会吝啬钱财的。

对于这样的散财童子，店家自然会将客人当作衣食父母，区区一些清茶和果蔬、点心，实在是不算什么。

这间大厅里有三五个客人在品茶，眼睛不时地看向门外，似乎是在等人。而同时，还有几名精壮汉子，衣袍下面鼓囊囊的，明显藏着家伙。

他们是铺子里的人，专门看守珠宝，并对付不识相的客人。毕竟这是珠宝铺子，要说没贼人惦记，那是自欺欺人。

南来阁里的护院很多，大多是赵家收养的孤儿，有专人传授他们武技，并自幼灌输忠心。