第六十一章：得罪（1 / 2）

大卫第一次出手就失败，严重的挫伤了他的信心，第二次他已不敢轻易出手了，他得好好谋划一下。这一次他将目光投向了汽车行业，德国的汽车行业非常发达，但他只想找高端汽车生产商，

那么范围就很少了，德国只有奔驰、宝马、保时捷等少数几家汽车公司。他决定先从奔驰开始，一家一家的推销。

奔驰汽车公司坐落在斯图加特市，是一家拥有悠久历史的汽车公司始创于1886年，它于1926年与戴姆勒汽车公司合并改名为戴姆勒—奔驰汽车公司。他们不求产量，只专注质量既只造豪华汽车。正是大卫的理想客户。

大卫又花费了一番好大的功夫，才终于见到奔驰公司的采购部经理。他双手递上名片并自我介绍说：“经理先生你好，我叫大卫·罗宾，是NB商贸有限公司的德国负责人。你可以叫我大卫。”

说完他就将一张产品说明书递给那位经理。并接着说“我们的产品很符合贵公司汽车的定位，如果你们采用我们的玻璃一定能增加贵公司汽车的科技含量。”

奔驰汽车公司的采购经理看完了产品说明书才对大卫说道：“如果你们的产品属实，那么我承认我确实动心了。不知道你们的价格是否也如此诱人呢？”

“对不起，经理先生，可能让你失望了，我们的产品如此优秀，就是因为它的生产工艺太复杂。所以价格有一点点高，它相当于5倍普通钢化玻璃的价格，但它确实物有所值。”当他问到价格，大卫只好又硬着头皮说了。

“哦！天啊！你们的产品太贵，根本就不具有竞争力，我只能对你说对不起了。”奔驰公司的采购经理听到价格也立即大叫起来。

“经理先生，请容许我再介绍一遍我们产品的性能，或许你会改变主意。”

大卫赶紧做最后的补救，希望他能改变主意。

“好吧，我就再给你几分钟时间，希望你能说服我。”采购经理给了大卫一次机会。

“谢谢你！经理先生。”大卫先感谢了他才解说道：“我们的产品有四大优点，第一、重量轻，既使是双层隔温钢化玻璃也只有同等强度的普通钢化玻璃的1/3。等二、能保温，因为我们采用了双层隔温技术，所以具有优异的保温效果，能有效节约汽车的能源消耗。第三、能有效的隔音，声音是需要传递媒介的，而真空是不能传递声音的，所以它的隔音效果也非常优秀。第四、强度大，它的莫氏硬度达到了8，只要不是刻意破坏，几乎很难对它造成伤害，它甚至能防手枪子弹的近距离射击。”

采购经理似乎被他说动了，好一阵子没有说话，似乎在权衡利弊。到最后他才对大卫说：“我被你说动了，大卫先生，我们会采购小部分用在我们的高级别车上，首期一千万美金，祝贺你。”说完他伸出手与大卫握了握，以示庆祝。

有了奔驰公司的先例，宝马公司与保时捷公司也很快被他攻陷。

大卫的成功，只是NB商贸有限公司诸多的成功者之一，特别是移动设备上，它更是具有无与伦比的竞争优势。

蓝晶玻璃有限公司成为了长胜投资集团又一赚钱支柱。

长胜精工旗下子公司长胜电工的电动工具产品也开始上市销售了，因为他们对质量的管理几近严酷。NB商贸有限公司的推销员在给客户介绍时，往往真接拿着产品往地上摔，完了拿起来再使用一点问题也没有，由于外壳采用了高强度工程塑料，连外壳也未有半点损伤。大家知道电动工具都比较重，如果是其它的电动工具，肯定会摔得稀巴烂。这一招非常有效，大部分客户都被他们说动了，纷纷下了单。