第048章 正负能量（1 / 2）

大家又哄堂大笑，麦苏也忍不住想笑，麦萍则捂嘴笑个不停。

肖峰微微皱起眉头，嘴巴动了动，似乎在说：“放肆。”

迈克则侧脸忙着问坐在另一边的人什么，我猜他是在问：“你丫是啥意思？”

我然后说：“我当然不可能与拜访的每一位客户达成交易，并且也很少会出现第一次拜访客户就成交。但是我会努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比，并且能够持之以恒。在拜访客户时，我信奉的一个原则是——即使跌倒也要抓一把沙。”

“你这话是啥意思呢？”有人问。

我微微一笑：“意思是，我不能空手而归，即使我拜访的客户暂时没有需求，不能成交，也要想办法让他帮我介绍一位新客户。一定要认真观察、留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动，就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

我在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的内容，如果我们聊的很愉快，很融洽，我们的感情就会很亲近。离开客户那里，做好笔记，因为再好的脑袋，也可能会忘记聊了什么。一定要认真听，并且记住客户说的每一句话，因为客户也许不经意的一句话，会给你带来商机。”

“楚天，你能阐述地再具体一点吗？”

我说：“可以，打个比喻，业务员不仅要学会撒网打鱼，同时也要学会捉鱼。网一定要撒下去，虽然说大网恢恢疏而不漏，但是现实的生活中，网可能会破碎，出现漏洞，钓鱼会有漫长的等待，而且鱼不一定会上钩，这时候我们就要学会捉鱼了。

就像你喜欢上一位女孩，就要展开追求。认识女孩之后，做一些工作，比如请客，送礼物，如果女孩子对你不冷不热，拒绝你，难道你就要放弃吗？你一定要学会主动出击，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，坚持直到成功。我自己是这样跑业务的。我不会轻易的服输，只要我知道客户的需求了，我一定认真的去攻他，直到做进去为止。其实做业务就像追女孩一样，我们一定要执着，胆大，心细，脸皮厚……”

大家又笑起来，掌声又起，会场气氛越来越热烈。

我最后说：“各位同仁，今天我的时间不多了，以后有机会大家台下交流，其实我最深切的感觉，做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。有一句话我和各位同仁一起共勉：只要我不放弃，您永远拒绝不了我！”

话音刚落，台下掌声雷动。

麦萍和迈克站起来鼓掌，麦萍大叫：“我，好样的！”迈克则喃喃自语着：“师傅，棒极了。”

麦苏和肖峰边鼓掌边对视了一眼。

林志雄坐在台下两眼瞪着我发呆，我想他此时的内心一定是几欲疯狂。

我在台上三鞠躬，然后走下讲台。

接着主持人说：“下面，请集团麦董事长给我们做总结讲话。”

在掌声中麦苏走上讲台，微笑着看着台下，向大家点头致意。

我坐在台下看着此时的麦苏，神色平静，儒雅高贵，气场强大。