19.chapter19（1 / 2）

这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。

秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。

回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。

回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。

没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。

秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。

陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”

“好的，谢谢经理。”

秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”

“嗯，好的。”

郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。

距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。

意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）

做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。

秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。

客户只是回复：What a high price! It is not suitable for the India market!（价格太高了，这并不符合印度市场）

果然，跟预想中的一样。

秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。

对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。

八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。

不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。

刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。

刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。

显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。

而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。

她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。

“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。

秦曼有些意外，她应了一声好的。

郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”

秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”

秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。

秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。

秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。

但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。

思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。

工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。

秦曼欣然答应了。

一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。

一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新核算了出来。

核算出来后，她再把价格发给工程师确认签名。

等工程师审核了价格，她再制作一份英文报价表，把产品的配置写清楚。最后打印出来，给部门经理签名。

陆琴珠看到她的报价表，眉头皱了皱，“下次客户要报这么多价格你要懂得筛选，这些一次性要这么多报价的客户意向一般不大，做这么多浪费时间和精力。”

“嗯。”秦曼应了一声。

陆琴珠也懒得仔细看这十几页的报价表，快速扫了一遍，在最后一张签上了名字，交给了她。

得到了陆琴珠的签名，秦曼把价格表发给了客户。

然后，只需要等待着客户反馈。

完成了客户报价，秦曼今天难得在七点钟之前下班。

公司附近的一家酒庄拉出来横幅：单身狗狂欢地，情侣禁止入内！

秦曼看到了横幅，才想起今天是光棍节。

上了公交，打开微信，朋友圈里只有两种人，一种是晒双十一消费了多少金额的人，一种是单身狗。

秦曼打开了淘宝，看了看，发现并没有什么想买的。

回到家后才八点，秦曼换了一身运动装，准备去夜跑。

她戴上耳机，一边听英语新闻练听力，一边跑。外面的温度只有十度，她穿着两件衣服跑步，完全不觉得冷。

不知不觉就跑到了江堤，江堤边上有很多和她一样在跑步的人。

建在江堤边的主题餐厅有个露天台，上面摆了十几张桌子，今天天气变冷，大多顾客选择在室内的餐桌，外面的桌子顾客寥寥无几。