第一百二十二章 发展的瓶颈（1 / 2）

钟厂长是一个五十来岁的精干人，我和他见面后，他主动握手：“庄总，高总昨天就打电话给我交代了的，想不到你今天就来了。”

“工作第一，钟厂长，我是来向您学习的。”我谦虚来劲，也记得干爸在大连的教导，多说您。

“果然是北京来的，修养都不一样。”钟厂长也是个实在人，当即问到：“庄总，我带你到厂里参观一下？”

“好的”我跟随厂长一起从办公室来到车间，一个一个的参观，他一个一个的介绍，他是搞技术出身的，说话言简意赅、清晰直接。我基本上对这个工艺流程有了个初步的了解。

这个厂约有一百多人，一线操作的工人及技术人员大约八十多个，后勤销售及管理人员约四十来人。当工作量大时，才临时增加人员赶进度。主要是来料加工，小五金冲压，小模具铸件，这是金属成型的工艺，这也是这个厂成立之初最早的业务之一。门槛低，竞争者多，浙江有许多小作坊式的厂子，也做这个业务。但干爸这个厂，因为有一定规模可以保证较大的量，也因为我干爸多年积累的信誉，当然也少不了我干妈的资金保障，这个厂存活到今天。

前几年，为扩展业务范围，增加了电镀工艺，主要是来料加工，这是其它产品制造中的一个中间环节。这不仅对质量和产能有一定要求，更重要的是，在产品生产的长链条过程中，参与这个产品的任何一个链条都不能出问题。如果金属件的生产厂家来货晚了，电镀厂就得立即加班赶进度。如果总装配的厂家催得急，电镀就得临时招人赶快出货。更要命的是，如果终端厂商的销售或者收款出问题了，拖欠货款的现象就会发生。虽然这些协作厂家合作多年，老板的信誉都没问题，但是资金链出意外，就会导致本厂的现金流出问题，这是个连环套，如果没有老板的备用资金垫底，许多厂就是这样被拖垮的。

我们回到办公室，我想专门听听军队徽章这件事的情况。钟厂长找来一个叫王工的人，他大约三十多岁，跟我见面握手时，明显感觉出他的朝气。

“庄总，王工是我们厂电镀工艺的开创人，也是高总从上海挖过来的高材生，搞冲压铸造我还行，但这个电镀，王工才是我们所有人的老师。”

王工简单谦虚了一下，就介绍了起来。“本来军队徽章公开招标这个事，我也不知道，是上海老厂的同事在电话中告诉我的，上海老厂也在争取这个标，我是抱着试试的态度，与钟厂长汇报，高总同意，我们才去投票的。现在初步入围，作为一个小民营企业，这就很了不起了，但要争取到手，恐怕难度很大。”

他一介绍，我倒是先对他本人的情况感起兴趣来了。问到：“你原来是哪里毕业的呢？后来又在上海哪个厂工作？”

“他啊”钟厂长把话接过来：“人家是同济大学毕业的，毕业后在上海一家国企当助工，是我们高总专门挖过来的人才。”

我有点吃惊，名校毕业的人，怎么到温州这样的小厂来，放着上海大厂的位置不要。

“我是温州人”王工估计看出了我的疑惑，解释到：“我家也是条件不好，自己读书出来，本来可以留校读研，但是自己想早点工作，解决家庭的困难。谁知到上海那个大厂，人家按部就班把我定为助工，待遇一般，国企嘛，都是这样。高总和钟厂长打听到我，专门到上海来做我的工作。先把我父母安置到温州，买好了房子，还把我们家原来的贷款全还了，还给我这么高的待遇，我怎么不来呢？”

他这样一说，我明白，干爸对人才就是这样，决心干脆、出手利落。

“这几年的业务，全靠电镀这一块撑着，要不然，这厂子是开不下去了。王工是我们厂的功臣，高总也多次这样说的。”钟厂长这样说，我明白，我干爸当年对人的投资，是有眼光的。

我问到：“如果我们要争取这个业务，最关键的瓶颈在哪里呢？”

“关键在工艺水平和生产能力。”王工毕竟是搞技术的，没有废话：“工艺水平方面，与我们厂处在同一水平的，这次又入围了的，共有八家企业。生产能力方面，如果我们不增加设备，保持现在状态，在这十几家里面，我们处于中午偏下水平。如果军队要货量大，时间急的话，我们是跟不上进度的。”

他说到这里，我有同感，说到：“军队需要的东西，在我看来，具有三个方面的特点：一是制式化，或者说是标准化，所有产品的统一标准要求非常严格；二是质量好，能够经受时间、环境及各种人为毁坏条件的考验，要不然，无法适应战场环境。三是时间性，军队换装一般是全军统一进行，从徽章这个东西来说，不可能分期分批更换，所以，短时间的突击生产能力要求很高。不知道我说得对不对。”

“庄总真是行家，我们在投标时，军队方面也是对我们提过要求的，但没强调制式化，你这样一说，我们更得注意了。也许，如果我们在制式化方面做得比其它人好，也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了，有找到知音的感觉。钟厂长说到：“庄总，你的要求确实很高，任何一点，我们达到很难。就说你这个制式化，怎么体现呢？况且，我们只是先送几件样品过去，我们如何证实，我们产品所有规格，标准更为统一精细呢？”

“所有徽章都是由金属组成对不对？金属模具的标准化，钟厂长应该比我们懂些吧？”我问到。

钟厂长一拍脑袋，说到：“还有我的事呢？我原来考虑，把金属基件外包给别人来做，现在如果我们自己做，质量和标准当然可以控制，但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又说到：“还得改进模具和冲压工艺，不然质量也达不到啊。这，成本就高了。”

我得先做好他们的思想工作，免得顾虑。我说到：“咱们虽然表面上是个家庭企业，但是，钟厂长、王工，你们自己想想，高总、冯总把你们当作外人吗？”

这话问得比较大，钟厂长、王工两人站起来，钟厂长说到：“庄总，跟你刚认识，但我也不是跟你说假话。这个厂这几年，老板并没有赚几个钱，都是为了厂子，有时还倒给厂里借钱。厂里的钱怎么开支的，老板也是听我们一句话，完全信任。有时，我们还在想，这究竟是老板的厂呢？还是我们的厂。别的不敢说，就我们这些老人来说，身家性命都在这个厂里呢。”

这虽然有表决心的性质，但也看得出是真话。我对王工说到：“你年轻，我还年轻些，我们想不想干点大事情？”

王工眼睛发光，说到：“庄总，既然你们当老板的下了决心，那是我的运气来了，哪个年轻人不想干大事呢，你就说吧，该怎么干！”

“技术的事我不懂，全部由你们负责。我的想法是这样的。你们先打听国内最先进的模具和生产工艺，并用他们的设备试制出样品。你们想，冲压和铸造中最先进的东西，与电镀最先进的东西结合起来，估计质量上可以在这十几家中占得上风。另一方面，你们也要打听，如果我们的样品得到了甲方的肯定，那么满足标的的生产能力，就需要购买设备及聘请技术人员，需要多少钱，你们先有个大致概算，尽快报给我，我再与高总、冯总协调资金。”

听到我这样说，钟厂长兴奋起来，说到：“我明白了，庄总，你这个思路既保险又有希望。制造最好的样品花不了多少钱，但如果订单争取到手，需要大投资，那也是划得来的，当然，也有可能亏本，但是也亏不了好多。”

“估计还不一定亏呢”王工说到：“军队的产品，这次的订单虽然只有这些，但军队的人员不是经常换吗？徽章不也要长期做吗？只要我们把首单拿下来，后面的订单不是更好争取了吗？投资一次，做多年生意，是划得来的。”

王工这样一说，倒提醒了我，铁打的流水的兵，兵换，徽章也换，这是个长久生意啊。

我继续说到：“如果从最乐观的情况估计，还不止这些。大家想想，每个威武的军人佩戴的徽章，不是在全中国给我们厂做最权威的广告吗？它的后果是什么，你们想想？”

这一提醒，搞得厂长和王工热血沸腾。

“但是，生意就是这样，用最好的努力，作最坏的打算。我们想想，如果竞标失败，我们会损失多少呢？我们会得到多少呢？”我话锋一转，提醒他们要有风险意识。我自己也意识到，干爸把这个任务交给我，不是要把他的心血拿来给我随意冒险的。

钟厂长想了想，说到：“如果只做样品，只需要咨询和考察，即使把接待军代表的费用及所有投标费用，加在一起，最大也不会超过八十万，这就是代价。但是，庄总，你说如果竞争失败，我们会得到什么，我想不出来。”

“得到教训，得到最新工艺的发展方向，别人做的好，我们知道为什么，这次失败了，我们有经验了，下次离胜利不是更近了？这就是得到。我决定了，就作了这八十万的主。你们俩分别去打听，有眉目后，我们再商量试制样品，怎么样？”

“庄总，你们当老板的原意亏钱做，我们还敢不拼命？”钟厂长和王工送我出门时，纷纷表达了自己的决心。

上车往医院赶，在车上，我对自己今天的表现基本满意。其实，我作这八十万的主，不是我对干爸不负责任。而是准备，万一失败了，我自己拿这八十万出来，给自己交学费。

到了医院，我看见我妈和大梅在那里，我妈已经一夜没休息了，我觉得应该让她休息一下，反正，今天王叔也是手术前的准备，主要消炎等，有一个人足够了。我就对大梅说到：“你今天来得好，让我妈跟我回去休息一晚，明天再来换你行不行？”

王叔听到这句话，说到：“你们都回去吧，今天，我还能动，不需要人。”

“还是有个人好些，叫护士、拿药，吃饭，都需要人。”我说完，摸了摸身上，没什么钱，我找廖师傅拿了一千元，给大梅到：“先拿着，王叔有什么开支，先垫着，不够我再补。”