2240 独立出差（下）（1 / 2）

装潢精美的会议室里，叶水墨和她的团队代表叶氏集团，鲁能也是总裁出马，分别坐在会议桌的两面，简单的寒暄过后后，双方就双方的合作案进行洽谈。

“这次在项目重在打造运动概念,利用自身丰富的体育资源,整合休闲运动、竞技赛事、体育文化，在这块里，我们叶氏承担所有体育资源的配备，但是你们给的购买策划方案里，报价实在是太低，这点我们无法接受。”

叶淼把方案摊开，十分笃定的提出叶氏绝对不接受对方报价的意思，商业里，如果眼神表现出一点迟疑的话，很快就会被那些老狐狸抓住破绽。

叶水墨也有点紧张，无论怎么说，这是她第一次率领团队来做这些事情，昨天就看资料研究了半天，今天身临其境，这才觉得真实操作的氛围更加紧张，好在之前也参加过多场会议，这才没有怯场。

对方谈判人员似乎在思索了，虽然是鲁能集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，这个价钱能让双方同时获得最大利益，现在叶氏集团明显不同意这个价格，想让他们退步，他们看着自家总裁。

商人无奸不商，鲁能的老板以前就是做包工头发家的，怎么可能会退步。不过还是有些惊讶，因为这个方案乍看之下两者都能够得到最大的利益，但是体育资源是消耗品，所以长久后能够得到最大利益的还是鲁能。

他看着那个小姑娘，很明白肯定不是这个所谓的总裁提出来的，她的背后应该还有一个强大的存在，当然那个总助也不容小觑。

是这个女孩的哥哥吧，其实这次他是准备和叶家的大儿子过招，对方一上任就实行的项目他有特地去调查过，作为一个半路出家的商人来说，对方已经做得很不错，至少比一些纨绔子弟要好得多。

他给总经理使了个眼神，对方了然，“我们双方虽是第一次合作，但以鲁能的规模和市面上的信誉，我们这次向贵方下这么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的这个价钱是对双方最好的，想必这个贵方也清楚。”

鲁能的总经理一边说，一边把出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。

“我方拿出十足的诚意跟贵方合作，希望贵方能认真考虑我们的策划案。”随后冲对方礼貌地点点头。

对方气势很足，而且一直在腔调“最佳数据，最佳价格”希望用这样的方式给予叶氏的人心里压力。

叶博看向叶水墨，他是坚持要提价的，但毕竟做主的是叶水墨，他不可能越权，这里有那么多人看着，一旦他什么事都自己做主。

一来回落得一个忽视老板，功高盖主的骂名，他倒是无所谓，但同时对于叶水墨以后管理叶氏会带来不小的阻碍，没有威慑力的上司是没办法震慑下属的。

叶水墨思考了一番，问，“你怎么看？”

叶博，“我个人觉得我们这边之前的方案没有问题。”

叶水墨点头，“那就不变。”

叶博有些诧异，毕竟大小姐还很年轻，年轻人总是喜欢有自己的看法，他还已经做好了要力挽狂澜的准备。

心里还是很安慰的，他点头看向合作方，“我们经过讨论，仍希望贵方能在价格上至少提高三个百分点。”

三个百分点？鲁能那边的人低头讨论，精算师把计算机的键盘按得啪啪啪响。

鲁能的老板眯眼，心想这方案肯定是那个叫叶淼提出来的吧，提高的的价钱微妙得很。双方都非常重视这份合作，资料准备充分，策划祥尽，谈判也可独当一面。策划案的价钱的确是双方同时获得最大利益的最佳价格。

但这当然是表面上的，在暗地里，鲁能能够胜过对方优势的利润，刚好就是三个百分点！他已经50岁了，能够被那个20多岁的小伙子截胡，对方也是厉害得很啊。

叶氏集团的合作风格他知道，从叶子墨那一代开始先是雷厉风行，后来到了叶念墨那一带，作风开始稳扎稳打，只要能获得理想的利益，合作是没有问题的，而到了叶淼那一代，他有点摸不透对方的行事风格。

这场会议不知不觉的开了4个多小时，大家你来我往，都没有觉得疲惫不堪，等到会议结束精神松弛下来，才知道4个多小时已经过去了。

双方礼节上的打招呼，鲁能的人这才离开，等对方离开后，叶水墨立刻抱着肚子去洗手间。

昨天也不知道怎么回事，半夜后就起床拉肚子，她以为是自己紧张呢。

早上吃的是酒店的自助餐，她因为肚子不舒服也没有吃多少东西，现在整个胃都在痉挛，不能让大家等太久，她在马桶上坐了一会便捂着肚子起身，出门和大家回合。

酒店离开会的地方并不远，开车也就十分钟的车程，一到酒店叶水墨又直奔赴洗手间。