第一千三四二章 小金库的诱惑（1 / 2）

看着李一南这幅迷茫的样子，任政非心中暗自叹了一口气。

说真的，自从将李一南招到华为之后，他一直是打算将李一南培养成他的接班人，在他六十多岁，又或者七十岁退休之后，领导华为继续发展下去。

他今年已经五十岁，而李一南才二十四岁，也就是说，等到他七十岁退休的时候，李一南刚刚四十出头，正是年富力强，精力，体力，经验，手腕，能力这几项综合能力最强的时候。

但可惜的是，李一南的技术水平的确是没的说，要不然的话，他也不会这么快就任命李一南成为华为副总裁，总工程师，华为的五百门机，千门机，万门机都是在他的牵头，带领下解决的。

可如果说起，李一南在企业经营方面的才华，那就要差不少意思。

他刚才已经将话说到这个份上，说的这么清楚明白，李一南居然还是不懂。

但念头一转，任政非再次重拾信心，李一南毕竟还是太年轻了，跟人打交道的太少，不明白经营中的这些弯弯绕，其实是件很正常的事情。

他总不能指望李一南能比得上方辰这个妖孽吧？

从通信技术到企业经营，都是不世出的天才。

他至今都想不通，方辰是怎么以十几岁的年龄，掌握这么出色的通信技术，居然能把华为当时在研发二十四门机时遇到的问题，轻而易举的解决掉。

而且，他听说华为的一些工程师在跟擎天通信工程师交流的时候，擎天通信的科研技术人员对方辰的技术水平，始终推崇备至，但深问下去，却各个三缄其口。

他相信，其中一定有他不知道的奥秘，甚至他大胆的推测，擎天通信之所以能这么快推出2.5G移动通信网络，或许方辰就在其中做出过技术贡献。

如果是其他人，将一家企业在短短四年的时间内带到世界五百强，自己又能成为世界首富，现在又说其还能对世界上最新的通信科技做出技术贡献，他决然是一千个，一万个不相信。

可那个人要是方辰的话，他却觉得这种可能性很大很大。

打起精神，任政非对着李一南说道：“为什么合资办厂能对这些邮电局们，产生如此大的吸引力？”

“其实原因也很简单，这些合资企业是不是也能从邮电局里接订单出来？而其虽然是通信设备企业，但其本身并没有通信设备的生产研发设计能力，那合资厂为了完成订单，是不是应该理所当然的向合资企业的另一半——咱们华为下订单，然后拿着咱们华为为其生产的万门机来交货，完成订单。”

他也想清楚了，反正距离他退休还有二十年，所以说他有的是时间来培养李一南，他就不相信他耳提面命，倾囊相授二十年，还不能把李一南培养成企业经营方面的人才，帅才！

李一南虽然喜欢技术，也专注于技术，对企业经营方面并不怎么感冒，但他毕竟不是傻子，任政非已经说到这个份上了，他怎么可能还不明白。

他目瞪口呆，难以置信的看着自己的上司领导，甚至亦父亦师的存在，任政非，他真没想到，这么绝的方法居然是任政非想起来的。

其实任政非这套方法，说穿了很简单，那就是合资企业代替邮电局从华为采购万门机。

这么做的妙处就在于，合资企业作为企业，它是可以合理的在交易中赚取差价。

打个比方，合资企业以每线一百二十美元的价格，跟邮电局谈成了订单，然后再以每线一百美元的价格向华为采购万门机。

如此一来，是不是就意味着这家企业就可以合理合法的，获得每线二十美元的利润。

如果在股份平均的情况下，作为合资企业股东之一，邮电局就可以将这二十美元的一半，也就是十美元揣到自己的怀中，成为他们邮电局的收益。

甚至干脆一点，财务额外再办一张银行卡，那这每线十美元就彻彻底底的成为了邮电局能够随便花的小金库了。

而且别小看这十美元，就以现在华夏邮电局采购，动辄两三万线交换机来说，每线十美元，那也是二三十万美元了，这对于一家单位来说，可不是什么小数目，闹不好比邮电局每年发的工资都多。

那么有了小金库作为动力，邮电局还可能将订单交给其他通信设备企业吗？

哪怕这家通信企业的报价比华为还要低得多，一百一十美元每线，甚至一百美元每线都不行。

毕竟要知道，邮电局购买设备花的钱，并不是他的钱，而是整个国家社会的钱，省里的钱，市里的钱，哪怕这些钱是他从用户身上收上来的都不行。

通常来说，邮电局从用户身上收来钱之后，都是要上缴国库的，除了每年的一些固定预算以外，想要购买新的通信设备，都是需要向市里，甚至省里打申请报告。

等跟通信设备企业将合同谈好之后，市里或者省里再按照合同上的订单价格从财政口将钱拨给邮电局。

其实，在整个操作流程中，邮电局是一点额外的钱都赚不到。

也就是说，邮电局即便将通信设备的价格给谈的再低，那也是给市里，省里省钱，而通过合资厂购买华为的设备，再从中分钱装进自己的小金库，哪怕价格高了，无非也就是往自己的小金库多装点钱而已。

如此一来，邮电局会如何选择，似乎也就不需要额外考虑。

至于如果有人质疑邮电局为什么会选择更高价的合资企业，邮电局也有理由，这擎天通信每线卖一百二十美元都没问题，凭什么他们的合资企业就不能卖一百二十美元。

并且在整个交易过程中，华为的收入一点都没有被影响，看似少的十美元，也被从合资企业那边获得的分红给弥补了。

而且如此一来，华为不但打开了农话局，乃至于邮电局的大门，甚至还变相垄断了所有跟华为开办合资企业邮电局的订单。

照这样子下去，华为的发展绝对是势不可挡，而且别说巨龙集团，中兴他们不是对手，擎天通信的屁股他们都能摸一摸了。

这样做，唯一的问题就是，这样操作有些变相行贿的意味，游走在法律边缘。

不过，此时此刻，李一南已经完全顾不得这些，他双眼放光，兴奋不已，甚至连身体都忍不住的微微颤动。