第7章 买车（二）（1 / 2）

下车后，穿着职业套装的销售人员热情的接待了他们。

根据两人的年纪，富有经验的女售车员判断他们为刚结婚的小夫妻，适合他们的车型自然是雪佛兰品牌的家用旗舰型号，科鲁兹。

汽车销售行业有着自己的特点，和大部分人想象中的不同，他们并非是尽量卖出高价车。由于口碑、保养等等诸多因素的影响，汽车销售的原则是把最合适的车卖给合适的人。这样才能使得企业的利益得到最大化的体现。

要是把不合适的高等级车卖给层次不够的顾客，短期确实能够挣到更多的利润，但是考虑到后期维护保养的成本，以及店面的口碑，这种做法是非常不合适的。

销售人员所要做的，就是让这对‘平民小夫妻’，把原先购买基础低配型号的预算提高。能否在他们身上卖出一辆顶配、高排量的科鲁兹才是销售施展本事的领域。

有了精准的定位，其它一切好办，女销售直接把两人领到科鲁兹展示区域，酱红色涂装，带有天窗的顶配科鲁兹轿车出现在两人面前。

两人原先的经济实力，要供养这么一辆a级轿车会困难。以他们所处的阶层，如果不是家里有钱，要想现阶段成为有车一族，是非常勉强的。

平时充其量只能在幻想中过一把有车族干瘾的他们，现在距离这个梦醒只有一步之遥。

充满力量感的外壳曲线，霸气的车前脸以及饱满的车屁股。汇聚了种种时尚因素，在设计师巧妙的搭配下，以最合理结构展现在眼前的这辆最新款科鲁兹让曹戈红了眼，恨不得马上坐进去飙上一把。

爱车一族的眼中，车并非仅仅是一件代步工具，更是一位可以共同进步的伙伴。动力系统的调试和更换、避震体系的再造、辅助配件改造等等，职业车玩家所关注的部分，甚至连普通的修理工都不一定搞得清楚。

曹戈围着科鲁兹四处转了不下三圈，东看看西摸摸。还是因为层次问题，以前试驾过的车型，都是更加抵挡的型号，一下子面对这么一辆‘高档’（以曹戈的见识做的分类）车，他有种耗子掉入米缸的感受。

杨佳则是被车内温馨的米色内饰所吸引。

女生憧憬的幸福梦境里，是少不了私家车存在的。她幻想着和理想的另一半，驾车兜风的美妙时刻。享受着清风穿过驾驶室的爽快感觉。在一条安静的林荫公路上，尽情体验只属于两个人的私密的旅程。

那是怎样一种狭义和温馨啊！

两人的反应都看在了女销售的眼里。男的明显是那种知道车的人，观察的地方和角度都很专业。不过他的表情，以及微微发抖的手臂暴露了其内心的渴望。

女的呆呆的站在一边，脸上带着浅浅的微笑，已经陷入了自我幻想中。

有门，只要加把劲，一辆顶配版的业绩是跑不了的。女销售很确信这笔生意已是手到擒来，于是想要加把劲，尽快促成交易。

“先生，要不要试驾一下。亲身体验永远是您作出决定的最好参考。”

面对明显懂行的曹戈，销售不敢托大讲那些天花烂坠的参数指标，万一哪个方面弄错了可就得不偿失。

试驾永远是促使顾客买车的最好法宝。4s店根据不同的顾客类型，准备了经过特殊调试的试驾车辆。喜欢运动的年轻客户，他们试驾的车往往更具动力，加速性能好，而给予年长顾客的试驾车，在平稳和舒适上会更侧重一点。

两人欣然应允试驾一圈。虽然他们的目标是科迈罗，不过在这之前，稍微体会一下大名鼎鼎的科鲁兹也无不可。

一圈短短的公路驾车体验后，女销售失望了。两人并未继续深入了解科鲁兹具体价格、参数的意思。反而要求她再介绍一下其它车型。

凭借她的经验，这种情况代表着顾客并未相中这一车型。她有些奇怪，这对年轻人刚才确实对科鲁兹表现出了异乎寻常的热情，看他们的打扮，这种车型应该是他们所能承受的极限了。到底两人还有什么可犹豫的呢？

失望之下，女销售对两人的态度冷淡了下来。她觉得两人这次来，并不一定想要买车。

见销售并不愿意再陪着介绍其它车型，曹戈有些无奈。本想着到达4s店后，直奔主题，去看看科迈罗，然后刷卡走人的。没想到进店后，气氛逼人，自然而然的被带到了克鲁兹展示区。

两人虽然有无限的资金作为底气，实质上还是刚在社会上打拼的年轻人，没有见过什么世面。不好意思直接开口要去看科迈罗。事情的发展偏离预想后，他们想着先一辆辆车的看过来，终归会轮到科迈罗的，到时候出钱买就是了。

想得很好，事情的发展并不顺利。销售人员有他们自己的工作，并不会陪着明显没有购买意向的顾客瞎逛。一来二去，两人就被晾在那里，有些尴尬，也有着无奈。

本来这样一对年轻人的出现，在4s店里是再常见不过。可是两人的行动却引起了当值经理的注意。

马经理是一位资深车辆销售出身，借助与生俱来的的沟通天赋，以及对于车辆的狂热，他总是能够抓住客户潜藏在内心深处的，对于车辆的欲望。