第3420章 人才啊（2 / 2）

“聂总，传-销的成功之处在哪里？”张小龙就看向聂飞问道，“不就是让上当受骗的人认为自己能够靠着这一行发财吗？”

“其实在沿海那个省份，他们也同样把传-销的手段用到了营销上。”张小龙又继续说道，“那边的很多业务员，首先在进公司了解产品的时候，他们的上级就给他们灌输一个理念，自己公司的产品是全行业最好的，全国最好的，是行业的龙头，是unmber-one！这就是业务员给客户推销的底气，就算产品再垃圾，那也有一种无与伦比的底气！”

“而且咱们的底气还是现成的！”张小龙又说道，“咱们是国企，是拥有十几年历史的国企，咱们的工人全都是十几年的老工人。”张小龙又笑着说道。

“再说了，我这两天也查看了一下你们走之前留下来的客户资料，发现咱们那些已经流失了的客户，实际上遍布全国绝大多数省市区！虽然有的客户只拿了一两次货，这就是咱们可以做文章的地方！”张小龙就笑着说道。

“怎么做文章？”聂飞发现这小子说话真的是挺有魔力的，把他这个副总都给弄得想迫不及待地听下去，也难怪这家伙能够一下子弄到那么多人来搞传-销，连把他都给说得一楞一楞的，聂飞心中就不得不再次感叹一声，“真特娘的是个人才啊！”

“把死的说成是活的！”张小龙呵呵笑着说道，“我看了一下，这些客户有的是好多年前就没有拿货了，但是咱们依旧可以用来装点我们的门面……”

聂飞听得兴起，这家伙的意图很明显，那些早已经流失的，甚至已经不再做生意的客户，都可以用来作为虎皮，比如说A市有一个客户，正好精雕分厂有一个已经不做的客户在A市下面的某一个县，那么业务员就可以跟客户说，你们下面的某个县也都有我们的客户之类的，在我们这里进了多少多少货。

“而且我们还可以把自己公司的营销能力在客户面前塑造得更强一些，说我们目前也在客户那边大力发展区县级别客户，如果说他率先达到了省级代理要求，那么以后全省发展的客户都会交到他手里来。”张小龙又说道。

“别人会信？”聂飞就问道，“再说了，客户要是自己找去看情况，那怎么办？”

“咱们跟客户说的，一般都是比较偏远的县份，坐车都得一两个小时的那种，他吃饱了撑的才会去查！”张小龙笑着说道，“再说了，我们也得保护客户的隐私啊，谁知道他是不是当地的同行来套消息的？总之像这种营销，业务员的口才是关键！”

“关于业务员的口技问题，这个聂总就不用担心了。”张小龙又笑着说道，“我会把各种对白装订成册，到时候让业务员互相模拟对话，互相熟悉这种对话模式！”

“哈哈，小张，我越来越觉得，当初还真是把你给招对了！”聂飞哈哈大笑着说道，这种方法，简直就是在连哄带骗嘛！不过聂飞也无所谓，不管是不是哄骗，客户也就是有多大肚皮吃多少碗饭，人家需要进一万的话，才会拿出一万出来，总不能只需要一万的货结果却那三万来进货，这也不可能，所以也不存在什么欺骗，只是用一种手段把客户引到自己公司来罢了。