第63章 疑窦丛生（1 / 2）

三份文件袋密封好的标书，花了陆涛整整700块钱，其中有一份金额比较大，价格也就贵了100块，其他两份都是200块。

标书有专门的格式要求，其中条文很多，必须不能出错，否则到时候竞争对手就有可能找茬提出质疑，那样的话，即便中标也有一堆麻烦事儿要做。

陆涛以前没搞过这块，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到时候因为标书的不合格而出现问题。

招标书的主要内容分了三大部分，分别是程序条款、技术条款、商务条款。每一大部分之下，又有一些小类，诸如投标须知、保证文件、企业资格文件等等。

由于这个项目是分了三个包，也就是说，需要制作三份标书。陆涛没办法找人帮忙，因为其中的各项技术参数还有一些条款他之前与客户们讨论过，这时候需要对照起来逐一检查，看是否有变动。

整个五一期间，陆涛都没闲着，几个室友也知道他到了关键时刻，并没有打扰他。

一份标书都是几十页，做起来很麻烦，如果仅仅是前面的程式条款倒还好说，关键是后面涉及到需要提供很多的资质文件。比如公司人员的社保记录，公司账户的资金流水情况，营业执照等等，这块由于之前与挂靠公司的时候说了，那边也在准备，但涉及到要去政府部门查询之类的，也比较费时间。

三份标书，对应了七八个设备，GC-MS是单独的一包，这也算是这个项目中的大头，陆涛当时给客户推荐的是安捷伦的产品，但是当他看到标书上写的技术参数的时候，不由有些愣住了。

在投标这一块上，陆涛虽然没有具体参与过，但他以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过，那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌，那么可以暗地里进行锁标。

顾名思义，锁就是锁定的意思，也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂，实际上操作起来并不难，只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏，写那么一两个点，就是只有自己中意的品牌才能达到的参数，迥异于其他各品牌的产品参数。

市面上大部分的仪器都有自己的参数，有的比如在精度上，能够达到±0.1，而其他的产品标明的都是±0.2，那么为了区别对待，就可以将这么一条列进去。

又或者说有的仪器外观有专利，也可以写进去，总之一句话，就是找出中意品牌的几个特殊点，其他品牌达不到的。如此一来，在招标的过程中，就可以理直气壮的说只有这个品牌能达到所需要求。

当然，这只是一个方面，有的也会在公司资质上面下手，比如必须要获得什么什么认证等等。

陆涛给柳宏宇老师那边做的GC-MS的报价是80万，做的时候他也考虑了这一点，所以在其中格外了加了一些东西。他知道岛津和热电售后都是一年，他特意改成了质保两年，又送了一些配件、保修等等方面的优惠。

可是当他看着面前的标书的时候，才发现，这个单子绝对是有问题的。

比如，其中的质量数范围，当时他跟柳老师谈的一直都是1.5-1070amu，以0.1amu递增，但是现在标书上写的却是 1.5～1090

amu。

呵呵，陆涛笑了笑，这苏若兰果然是厉害啊。

如果按照陆涛所给质量数范围，那么也就是说基本上也就是安捷伦的产品，为了防止被人说闲话，他还特意的稍稍修改了一下。安捷伦本身的这个参数是1.6-1060amu区间范围，他给改成了1.5和1060，哪知道现在标书出来，竟然范围扩大了这么多。

范围扩大，也就意味着能够参与竞争的厂家也就多了，就凭陆涛之前的了解，岛津仪器的质量数范围，正是1.5-1090。

脑子里想了想，能够将这个关键的参数给改掉，也就只有一种的可能性，设备科那边跟柳老师提了这事儿，否则以他前期跟老师的沟通情况来看，是不会更改的。

果然是老奸巨猾啊。

改了这么一个参数，对柳老师本身的实验并没有什么影响，因为本身三个厂家的仪器，这块的参数都是符合实验要求的。如此一来客户这边自然无法反驳。当时陆涛本来打算就是用这个进行锁标的，没想到眨眼之间，就被人给破解了。

陆涛皱了皱眉头，过了一会儿，直接拿出手机，拨通了柳老师的电话。

两人在之前的沟通过程中，柳老师对陆涛的专业很是认可，一有问题陆涛也不会像别的销售人员一样还要找技术部去咨询解决，而是当场就给出解答。所以几次沟通下来，两人的关系已经很是熟悉。