第二百十一章 圣诞 十七（2 / 2）

俾斯麦宰相与腓特烈皇储离开后，这对恋人反而过来安慰腓特烈皇储妃，尤其是赫伯特直言不讳的说道，“我父亲从来都厌恶这种民众性的活动，在他的心里，贵族们的圣诞时光就应该坐在书房里，喝着咖啡抽着雪茄度过的，再不济也应该是来一场午后的小憩，绝不可能来这里看别人做体力活，这不是那个老顽固的性格。”

虽说赫伯特说的有道理，但是乔伊总是担心这种事会再次的发生，所以私下与死党金特尔打了招呼，麻烦他跟自己一起留意下，有没有一个微微驮着背、头戴礼帽的身材高大老人，突然的出现在这里。

事实证明，越担心什么事情的发生，什么事情就越会发生。

今天，俾斯麦宰相果然又悄悄地来了。

俾斯麦宰相也注意到了腓特烈皇储妃与乔伊的眼神交流，非但没有放在心上，而是没来由的心生感慨，“要是赫伯特这家伙跟弟弟威廉一样的争气，早早的结婚生子，说不自己的孙子跟乔伊这个小家伙年龄相仿，他们一定能成为一对好朋友的。”

在把今天英国外交部的声明低声告诉给腓特烈皇储之后，又把自己命令外交部制定的几条针对性的计划，悄声与腓特烈皇储仔细的说了。

虽说以前俾斯麦宰相在舒伦堡的工作会议上，也与自己通报过外交方面的具体的行动计划，但都是些概略性的说明，除了在私下的场合自己与宰相和乔伊，三人有过深入的外交问题沟通外，这还是第一次，在公开场合老宰相大人详细的跟自己解释，外交行动计划想法的由来，步骤的构思和对目标结果的期待。

皇储深深的看了一眼滔滔不绝的宰相大人后，唯有笑而不语的认真听着，时而蹙眉思考，时而展颜点头。

无数的目光或大胆，或小心的投向了这两人，投向腓特烈皇储的目光中，更多的是包含着敬佩，而投向俾斯麦大人的则是强烈的羡慕和妒忌。

谈到兴致浓处，俾斯麦宰相居然打破了中午不吃饭的惯例，破例要了一份黑面包，蘸着手边的啤酒汤边吃边聊了起来。

与腓特烈皇储聊完之后，俾斯麦宰相忍不住将话题放在了乔伊身上，指着满桌人一样的制服，向乔伊问道，“乔乔，这又是你的杰作吧？”

“哦，不是的大人，这些连体工装裤，都是匡特先生和萨克森-图灵根纺织联合体们的诸位绅士们，通过他们组建的德国服装公司，而生产的杰作。”乔伊一脸严肃的否认道，“我只是觉得这件服装非常适合展现，今天在此辛苦服务大众们的各位先生们和女士们的美丽。”

“哦。”俾斯麦宰相不置可否的轻轻点点头，用随身的手帕擦了擦嘴，满脸好奇的对乔伊问道，“为什么我觉得大家身上的衣服，无论男女，无论老少，无论是运动还是静止，总能在他们的身上，隐隐约约的看到一种整齐的美？”

“嘿嘿，我的大人，这叫做工业之美！”乔伊咧嘴笑了，果然还是老宰相看待事物更加深刻，能够立刻的找到事物本质的美，如同遇到知音一般，乔伊忍不住得意的解释起来。

“对的，这是一种隐藏在成衣制造之中的工业之美。”

“它们不同于城市里裁缝们独立的手工定制，而是来自于一群工人的工业化的成衣制造方法，与英国人的现在流行的巴特里克的服装纸样放码方法类似，只不过我们不将标准尺码的纸样寄给客人再按照客人的要求定制，而是按照标准尺码版先行生产服装，然后再在市场推广。”

乔伊这段话背后的含义就是，从市场决定生产，变成由设计的创新决定市场的需求，与其被动的等待市场的发展，不如主动的培育市场，主动地对市场施加影响力，这是二十世纪营销学的核心。

其实十九世纪的人们，也在朴素的实现这个理论，最简单的例子，就是乔伊刚刚说过的“巴特里克”服装样纸公司，这个公司就是维多利亚女皇推动起来的英国服装公司。

原本按照欧洲的习惯，所有的服装都应该由裁缝们量身定制，但在1861年，从事服装制造业的英国巴特里克公司，创造性的设计出“服装纸样放码”的成衣标准尺码表，英国主妇们开始求助于这个纸样来自制衣服，杂志和邮购业务都为人们提供了购买纸样的服务，到了 1875年，根据标准纸样剪裁缝制的衣服成了时尚，巴特里克公司的年销售额累计高达1000万镑。

巴特里克公司能有今天的成就，完全依赖于维多利亚女王的广告示范效应，女皇陛下完全有能力负担全体皇室成员的私人服装定费用，但她仍然为自己的孩子们订购了，根据巴特里克纸样公司的样板制作的西装，在媒体的大力宣传下“巴特里克”纸样，迅速成了欧洲人时尚界最为津津乐道的事物。

从本质上说，巴特里克就是通过广告培育市场需求，再把技术转化为生产力满足市场需求的例子，而今天乔伊所做的，与自己的外祖母的路子异曲同工。

所以在座的贵族们，对于换上一身德国工人产的衣服为德国纺织业做广告的这种事毫无抵触，毕竟有伟大的维多利亚女皇珠玉在前。

如果说乔伊所推崇的德国服装公司的成衣制造，与英国巴特里克公司还有什么区别，那就是德国服装公司瞄准的是广大的工人与城市平民的市场，而巴特里克公司面对的还是高级时装市场。

德国纺织业的现状，限制了乔伊寻找雨果-博世这种高级成衣制造者的步伐，但是生产面对普罗大众的服装又有什么关系呢，只要把握好成本与质量的平衡点，它们依然会赚钱。

更重要的是，大规模成衣制作会促进缝纫机的发展，而缝纫机在十九世纪可是一项重要的工业产品，甚至被算入机床制造业的范畴，缝纫机的发展也就意味着1879年羸弱的德国机床业，有了大发展的机会。

缝纫机到机床，再到高端机械精加工行业，有了正确的起点，机械加工工业的路好走了一半。

“哦，乔乔，你的意思，这些衣服的美来自于标准尺码，可标准尺码怎么能变成美？”俾斯麦宰相依旧一脸困惑。

“哈，我的大人，美与数学一样，所有的美都是可以被计算的，在过去4个多月里，我们发动了大量的人力，收集了尽可能多的德国成年男性和女性，以及孩子们的身高、肩宽、胸围、腰围、臀围，领围和袖长的数据，再用数学统计的方法进行计算，最终制定了德国人自己的服装尺码表。”

“然后我们再对照英国人的服装尺码表，进行了数学上的数列优化，最后形成了数学意义上欧洲人，或者严谨点，至少是德英两国人的服装标准尺码。”

“凭借这个服装标准尺码，我们可以生产出大量的标准服装，以后人们只需要记住自己是S、M、L、X尺码中的那一个，就能顺利的挑选合适的衣物。”

“今天所有人的服装，不过是我们不足半日的生产量。”乔伊得意洋洋的说道。

“所以，这是数学之美。”俾斯麦宰相若有所悟的点点头，然后用手在身前一划，继续说道，“所以，你们制造了这些有着数学之美的服装。”

“可是，却与乔乔你无关。”

“对的！大人。”乔伊忙不迭的点头，同时眼睛笑的眯成一条缝。

周围的人同时也轰然笑了起来。

看着有些茫然的乔伊，老宰相伸出四只手指，捉狭的笑道，“四次，乔乔，你说了四次我们！”

“乔乔，这下我可是抓到你了，你居然对我这么一个可怜的老头子撒谎，这非常的严重，因为这牵扯到我们之间的荣誉问题。”俾斯麦老宰相一脸严肃的说道，“所以，你欠我一个，对我受伤心灵的补偿，一个你的发明。”

“我可是要一个，不输于匡特先生和这些绅士们的发明呦！”看着慌乱着点头的乔伊，俾斯麦宰相极其认真的提醒道。

“好的，好的，大人，我倒是有个....”已经发懵的乔伊，刚想开口说个东西立马交差，却被俾斯麦宰相伸手制止，随后俾斯麦宰相直起身子，环视了一圈周围万分热切的目光，微笑的说道。

“各位，今天晚上我要拜访太子宫，所以明天一早，有对我手里这个发明感兴趣的人，可以来舒伦堡找我谈谈。”