18、我都不怕你怕什么（1 / 2）

    2005年国庆节一过，杜小蕾完成了入职培训，正式上岗了。

保险公司对寿险业务员的培训很精心，由专业讲师负责，从早上起床到晚上上床，一整天该干什么都有规定。比如第一条：早晨上班，充满自信。要求业务员“从醒来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的，不赖床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。”

这点的前半段杜小蕾一直执行得很好，从小到大无师自通，她早上醒来的那一刻总是既舒服又快乐，仿佛全世界都在向她请安，所有的美好都在等她驾临。可到后半段的“不赖床”就有一定难度了，因为她最喜欢的事情之一恰恰是早上赖床，尤其在寒冷的冬天，她喜欢醒来后躺在温暖的被窝里冥想半个小时，内容主要是各种八卦加美食。为此她还向小姨抱怨过，说这一点太不人性啦，而且根本就是相互矛盾的嘛，那么早就逼人家起床，怎么可能舒服快乐？！

除此之外还有很多条款是让杜小蕾觉得有难度的，比如说“用适度运动来激发身体活力”等等，但最难的还是所谓的“一天五拜访”，意思是给自己规定一天的工作目标，最少要拜访五个人，真要做到这一点，需要超强的心理素质、过硬的自律性，而在这些方面她都有所欠缺，脸皮薄不说，自律性也不强。虽然按她的性格气场看，做人寿保险业务员蛮适合的，有小姨带的时候，好象也没感觉怎么难，但真正开始独立做业务了，感受和以往就不同了。

这天，杜小蕾身穿蓝色职业套装，右肩背包，左手抱着保险手册走进以卖服装为主的随缘商场，她一脸堆笑，见人就打招呼。但很多人看到她象见到瘟神似的，马上转过头去不理她，有的甚至故意躲开，生怕她来找自己，杜小蕾感觉很无奈，但她还是打起精神继续寻找目标。好在不是所有的人都不待见她，转头间她的眼睛一亮，朝在一个摊位的女店主走去，人未到笑容和招呼就先到了。

“李姐，您好！”

“哦……是你啊。”那位李姐表情冷淡地回应。

“嗯李姐，我来找你好几次了，你一直都不在，怎么啦？”杜小蕾关心地问。

“哦……我前几天身体不太好，在家休息来着。”

“李姐你看，保险多重要啊，万一这次你得的是什么大病的话，险也没保上，那就麻烦了，所以说，保险是……”

杜小蕾话没说完，那位李姐的脸色已经变了，皱着眉看了杜小蕾一眼转身就走，让她感觉莫名其妙。

“嗳李姐，你怎么走了呀？”杜小蕾在她身后直喊，“上次我给您做的计划书您看了没有啊……”

怎奈那位李姐走得飞快，一溜烟儿地走远了。

杜小蕾无奈地叹了口气，继续边逛边寻找着目标。忽然就和一个老女人对上了眼儿，杜小蕾磨身想溜，却被那老女人大声叫住：“小杜！”

杜小蕾无奈转身，挤出一脸笑容打招呼：“嗳是姜姨啊，您好……”

那位姜姨像是看到救星似的，上前一把挽住杜小蕾的胳膊，热情地说道：“小杜，走走走，上姜姨那坐会儿！”

“姜姨，我、我今天还有事就不去坐了，改天再去上你那儿坐吧。”杜小蕾想抽出手臂，但被姜姨紧紧抱住。