第322章 落梅轩冬季新品（1 / 2）

月移影动，一夜好眠。

次日，天青云淡，杜梅送杜樱和大丫去了粮铺，她自个到云裳绣庄去找叶丹拿存单，下乡收粮需要铜钱，她得提前到钱庄兑换。

一大早绣庄生意不忙，石大娘坐在柜台后面低头清点帕子香囊，看样子是在盘账。她听见脚步声，抬头见是杜梅，满脸的笑几乎要溢了出来：“孺人好久不来了。”

“乡下忙秋收，我又不得闲，故而许多日子没来，大娘身子可好？”杜梅笑盈盈地问。

“好的，好的，我这一把老骨头还得孺人惦记，庆幸的很。今儿巧了，叶大掌柜正在铺子里，你可是要找他？”石大娘开了柜门，让杜梅进来。

“嗯，我正有事寻他呢。”杜梅点点头。

叶丹大多时候都在江陵城的落梅轩，云裳绣庄几乎都是交给叶青打理，他就是偶尔回来，也是在后堂休息，不到前头来管事。

“我领你去，估摸这会儿也该起了。”石大娘拉着杜梅入了后堂。

转过影壁，后院里有一株枝繁叶茂的大桂花树，这时节居然还星星点点地开着金色的花朵，一阵阵馥郁的香气四下漫溢。

叶丹正盖着薄毯半靠在树下的躺椅上看书，初升的太阳暖融融照着，十分惬意。小几上放着茶罐和三个空杯，一蘸新沏的茶冒着袅袅的轻烟，又有核桃脆、桂花糕、红豆卷、莲子酥四样点心。

“叶掌柜难得的闲暇，被我搅了。”杜梅轻笑，娉娉婷婷走来。石大娘不放心前面柜上，见他们说上话，便折身回去了。

“梅子，我正想着去找你呢。”叶丹从书里抬起头，满面春风地笑。

“落梅轩生意还好吧。”杜梅平日里不亲管江陵城的生意，这会儿来了，总该关心一下。

“如今天气渐凉，内衣的生意已不似之前红火，倒是你提的手炉的点子，这会儿正热销呢。”叶丹揭了毯子，起身给杜梅泡了杯茶，碧色的茶叶在滚水里翻滚了几下，安静地沉到杯底了。

“既是如此，你找我还有其他事？”杜梅拂了对面椅子上的桂花，坐下来问。

“现下内衣的生意淡了，铺子里的绣娘一下子没啥活做，人心惴惴，我又不敢放她们走，只怕被有心人找了去，泄了内衣的机密，如今只拿钱养着她们。邓婶子虽每日里带着她们绣些荷包丝帕，可花色不出挑，乏人问津，日日入不敷出，着实令人心焦。”叶丹见问到这个，脸上的笑容渐渐淡了，拧眉微叹。

“绣娘们断不能走，明年夏天内衣还会再度火爆，到时上哪儿招这些熟手去？至于冬日的活计，我倒想起之前的玩偶来，那时我们做唱卖，锦绣坊与我们抢买卖，现在他们还做吗？”杜梅啜了口茶，沉思片刻问。

“这个……我们既不做了，他们好似也没了，你的意思，我们重操旧业？”叶丹想了下，疑惑地问。

“既然他们放弃了，我们再回过头做，不过不是做唱卖，而是做成内衣这样的售卖方式，大家都能买的起，也就不买仿品了。而且我们不做玩偶，玩偶的技艺要求高，我又没时间教她们，再说就是教会了，等技艺娴熟，冬天都过去了。”杜梅垂头细细思量，慢慢说着心中想法。

“那我们做什么？”叶丹对杜梅的话十分感兴趣，挺直了身子问。

“我们就做这个，抱枕，靠枕。”杜梅指指叶丹躺椅上一个四方的小枕。

“这个？也不是啥稀罕物呀，但凡绣庄都有的卖。”叶丹瞟了眼，有些不解地说。

“是不是稀罕物，就看我们怎么做了。寻常的抱枕靠枕只讲究面料，极少绣花，若我们另辟蹊径，绣的是玩偶图案，亦或是整幅繁复缠枝花样，再比如我们填充的是柔软的蚕丝、清香的草籽、助睡眠的草药等等，这样是不是与众不同，足够新颖别致？”杜梅将心中所想一股脑说了。

“这的确是个好法子，这样一来，绣娘们有活干，而且按你说的那样做出来的抱枕，我现下光听着想着就十分向往。”叶丹盯着杜梅看，这姑娘心里到底有多少新鲜的想法，这个令他思来想去好些日子的事，在她这里几乎根本不算什么，立时迎刃而解。

“还有就是抱枕的形状，也不是非拘泥于方形不可，长的、圆的，柱子形，都可以尝试。而且我们也不怕锦绣坊模仿，我们这个只卖冬天一季，开了春就停工，明年再想新花色，年年有，年年新，他跟不上跑不赢我们的。”杜梅想了想又补充道。

江陵城中住的非富即贵，能买得起落梅轩物件的，都不缺钱，无非图新鲜有趣，他们占得先机，就能大赚一笔，等旁人仿出来，大量上市，这新鲜劲就过了，价钱自然要回落的。

“你等等我，我记下来。”杜梅讲得又多又快，叶丹一时记不住，他小跑着去拿笔墨。

过了会儿，桂花树下，杜梅一边吃点心一边说话，叶丹则伏在小几上将杜梅说的话记下来，间或抬头问上一二。

“我暂时就想到这些，至于玩偶的花样，我家里还有好些，明日让叶青收绣品时，到我家里去取，我娘在家。”杜梅将纸上写的又细看了一遍，见无遗漏，遂点点头道。

“明日，你不在家？”叶丹偏头问道。

“我们明天开始收购秋粮了，虽只在杜家沟，但恐怕没空回去。”杜梅拍拍手，将手上的点心碎屑掸在地上，一群蚂蚁忙碌了起来。

“说了半天话， 你还没说今儿怎么得空到我这里来了。”叶丹光顾着说生意上的事，这会想起，有些不好意思地说。

“收粮要铜钱，我想在你这拿存单去钱庄兑换些。”杜梅说明来意。