第191章：定位（2 / 2）

“甲方的人来的时候，我肯定会想办法把他们带到施工现场去，然后叮嘱他们戴好安全帽，并且想办法告诉他们，这个安全帽是特地为他们订制的，舒适性很强，安全性也很强，让他们放心...”王北北不假思索地说道。

“不错，至少也能落了个中下乘，”李专家笑道：“你知道以前有些聪明的人会怎么做？”

“怎么做?”王北北有点不服气地问道。

“派个看起来就不懂事的文员，在领导出现的时候，拿着单来让人签，然后质疑一下价格，让文员把那些参数拿出来辩解，而且要让大家都觉得，领导用这个东西是合情合理的就好了，这就是中流的方法，”李专家有点卖弄地说道。、

“用这种方法，可以让甲方知道，你们为了这次他们的审核做了很多准备，然后这个东西的价格确实很高，而且，不是你故意向他们卖弄，而是文员不懂事，所以他们知道了，但是上乘的办法不是这样做...”

“上乘的怎么弄？”张一帆也有点好奇了。

“上乘的门道那么多，我哪里知道，我要知道，我也不是现在这样了，钻研什么得到的就是什么，像小王工这种，要钻研技术，我看就算了，至于官场，反正我觉得，就是润物细无声，很多事情，让下面的人去做，多下雨，少打雷，”李专家说道。

“扯那么多，结果听不懂，有什么用，”张一帆说道：“小北，你觉得这甲方用的安全帽要卖多少钱？”

“1999吧？你觉得呢？”王北北试探性地说道。

“问题是，这么高的价，我得要在上面加点什么？”张一帆说道，他有点苦恼，至少对他目前来讲，这玩意的功能似乎已经加无可加了，又没有人给什么改善的意见。

“要么，在安全帽外面加一层牛皮？”李专家又提出了他的建议。

“这有什么用？”张一帆不由得有些怀疑，他不假思索地说道：“加层牛皮，抗碰撞指数肯定会高一些，但是也高不到哪里去，安全帽不单要考虑结构和材质，重要的是人的颈椎抗冲击能力也达不到啊。”

是的，如果一个两斤的重物在十米高的位置坠落，一个合格的安全帽确实可以保护使用者的安全；

但是一个十斤重的重物在同样位置掉下来，哪怕是用了再好的安全帽，使用者怕是不死也要残，这其实跟安全帽的质量已经没什么关系了.....

“不用想得太多，我只是想说，这样做能卖得更贵，”李专家缓缓说道。

这下张一帆有点想不通了，别的行业都能理解，什么好酒，好茶，一个个卖个天价，也不知道是什么味；

当然，他也没想过去尝试，否则其中一部分所谓的奢侈品他还是试得起的，但是，自己赚来的钱，花的时候也是会心疼的；

花自己辛辛苦苦赚来的钱去喝上千甚至是上万块钱一瓶的酒，那是真舍不得的，要是研究所肯报销，那拿来洗脚或者冲凉都没有问题，就是不知道会不会呛。

有钱人的世界，张一帆不懂，或者说，那是有资源的人的世界，他不懂....

所以，张一帆决定赌一下，在恒温安全帽上面蒙一层牛皮，到底能不能卖到两千块钱......

有了张一帆的首肯，王北北终于去拨通了凌志的电话....

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