第46章 通过考验（1 / 2）

我拿到了爸爸的第二笔投资资金后便开始筹划资金服务事宜。

首先让胡昭华找了几个资金周转困难，又急于卖房的客户，我们向他们提出了我们的资金服务方案，打的就是买卖双方交易与银行贷款之间的时间差，收取的息费仅高于银行利息的百分之二十。告知客户我们提供该项资金服务的目的纯粹是为了想客户所想，急客户所急，从客户的需求为出发点，并以此项服务来提高公司品牌效应与知名度以及市场占有率。当客户们听到我们的方案后，得到了他们的高度认可，纷纷表示愿意配合我们进行业务流程的调整和优化的试验，还有一些客户在操作过程中提出自己的建议帮助我们来优化流程，促使该资金服务方案更加快捷便利和安全。

因此当资金服务方案正式推出市场后，非常成功地帮助新绿洲打响了品牌宣传和推广的第一炮，许多人慕名而来，指定要通过新绿洲进行交易。

资金服务方案推出三个月以后，我们新绿洲的业务量成倍增长，公司账户上的流动资金越来越充裕。当业务规模达到一定量的时候，我便开始进行公司规模拓展的第二步了，拓宽门面，寻找新的区域接入点，同时招聘新员工。

我们三个业务员和一个后勤行政人员已经远远不能满足新绿洲的业务发展需求了。

我负责寻找新的铺面，金莉与胡昭华负责人员招聘，陈世钧带着萧金铭负责业务拓展，分工明确，有条不紊，感觉公司渐入佳境。

这几日，按照乔叔给我发的铺面地址，我在常齐各大行政区的铺面来回奔波，考察铺面的地理位置、人员流动情况，附近的小区居民量，以及同业竞争情况，通过我详细的实地调查以及各种数据比对，铺面的格局、风水布局等等综合考虑下，决定在南江区较高档小区旁开设新绿洲公司的总部，丰华区保留一个分部，毕竟新绿洲在丰华区有一定的知名度、较为丰富的客户资源和较好的客户基础，在该区域优势较为明显，相当于新绿洲的根本，不能丢，稳定为发展的大前提，先确保大本营的稳定后续方能徐徐图之。南江区的总部选址在高档的社区，房屋单价高，能够提升新绿洲在整个常齐市的形象与影响力，公司要做大做强，始终要走高端路线，服务高端人群，这样知名度才能迅速提高，市场的前景才能更加广阔，可提升的空间才更大。

经过详细的考虑，综合的评估之后，我把想法和计划向爸爸汇报，爸爸妈妈听到我的规划以及周边环境、人群和相关数据分析后，纷纷对此表示赞同，尤其是妈妈对我赞不绝口，觉得我考虑周到，想法独到，规划详尽。

经查，我看中的南江区的铺面正在出租，租约还有半年到期，租客表达了想继续租房的意愿。

于是，爸爸临时又交给了我一个任务，要我自己与租客谈判，以最小的赔偿代价获得铺面的经营权利。我们提前解约，也是需要赔付的，我就知道与爸爸打交道，做生意，他总能给你安排新的任务，挖空心思让你节省开支。当然从另一个角度来说，他是在给我锻炼的机会，也是从侧面对我能力的考验。

胡萝卜加大棒，给你一颗糖再给你一巴掌。不知道这个比喻恰不恰当，反正，我在爸爸这里就是这种感受。

原本说好的，如果有租约，爸爸会安排人处理妥当，现在这个任务交给我了，爸爸真会物尽其用，也真会节约，这样不需要再出额外的费用请人去谈了。

这个铺面我来过几次了，很熟悉。

铺面位于锦绣中华小区的外围拐角处的二楼，约一千平米，全落地玻璃窗，采光极好，且透过窗外泷江的沿江风光尽收眼底，风景是一级美，无论是商业价值还是所处环境堪称绝佳，是个绝对的风水宝地，第一眼，我就深深地喜欢上了这里。

目前的租客是经营咖啡店，这个铺面他租了五年，恰巧今年十月到期，距离铺面到期时间仅五个月，原本提前一个月提出续租即可，没想到半路中杀出了我这个程咬金，搞得他措手不及。

刚进咖啡店，一股浓浓的咖啡味扑鼻而来，我深深地吸了口气，心情变得更加舒畅了。我细细地品味着咖啡店的装修，咖啡店整体以棕色为主题色调，家具是布洛克风格，桌椅雕花工艺均为欧式风，每张桌子上摆着老欧式风的台灯，泛着黄黄的灯光。欧式风格塑造得非常鲜明，无论装修风格还是摆设品，墙上的饰品画作，一看都是老板从欧洲那边淘过来的中欧时期的物品，整个咖啡店营造出一种时尚大气的感觉。背景音乐放着蓝调，那慵懒的富有磁性的声音如在你耳边低低耳语，听着舒适畅快，别说这个老板还是很有品味和格调的，也很用心，细节各方面做得很到位，也是我在常齐看到的最为满意的一家咖啡店了。

当我看到吧台里，服务生熟练的泡着咖啡的动作，唤醒了我在英国留学时期学做咖啡的记忆，我站在一旁静静地看着服务生打磨咖啡豆，冲泡，拉花。一时之间忘记了我来此的目的。

正当我看得出神的时候，一身黑色休闲装的年轻男子来到我身旁，微笑着问道：“您就是凌先生吧？”

我回过神来，伸出手臂与他握手道：“是的，您好，我是凌以礼。”

“您好，我是这家咖啡店的老板我叫成明杰，你可以叫我明杰。”

“很高兴认识你，明杰。”

“来，坐吧，你想喝什么？”成明杰热情地问道。

“来一杯卡布奇诺，谢谢。”

“您等等哈。”成明杰去吩咐了服务生以后，马上又回到座位上，笑眯眯地说道，“您今天过来是谈这个店铺租约的事情吧。”

“是的，您这里已经做了快五年了吧？”我环顾四周问道。

“是啊，眨眼间，竟然五年过去了。”成明杰感慨地说道。

“经营状况如何？”我关心地问道。

成明杰稍微犹豫了一下：“嗯，还过得去吧。”

“这个铺面差不多一千平米吧。”

“嗯，我记得当时房产证上写的九百七十多平米。”

“这个地理位置得天独厚，您还是挺有眼光的，而且我看您这里的装修、摆设、墙上的画作都是您从欧洲淘过来的吧，很有品味。”我由衷地奉承道。

成明杰靠在椅背上，双手一摊，骄傲地说道：“是的，这些可都是我亲自从欧洲带过来的，我在意大利、德国、法国分别生活了几年。”

“哦，是吗？我在英国留学了五年。”

“哦，真的，那我们可是同为天涯留学人啊，而且都在欧洲，这是缘分呐。”成明杰眼睛笑得眯成了一条缝，与我畅聊起来。

我们从欧洲各地的特色建筑物、风景名胜地聊到了文艺复兴发源地，又从各地的特色美食聊到世界艺术之都再到闻名于世的欧洲各大足球俱乐部，总而言之，相谈甚欢。

聊开了以后，我时不时插几句关于咖啡店的经营情况，大概了解到，他这里的客流量还是比较稳定的，客户群体集中于中高端，附近的写字楼经常在他这里团购咖啡，或者购买咖啡券作为员工福利，整体营业额还是不错的。可是店铺面积比较大，每月开销也不小。仅租金这一项开支便占了利润的百分之四十，剩下的钱他要发员工工资、进货、更换餐具、营销费用等等，为此，他除了以咖啡为主，还做西餐、西点、小吃，但经营范围扩大，意味着要请更多的人来维持店铺的运转，近几个月来营业收入基本没有盈余。看上去这里装修豪华，时尚大气，他这个老板只是面上光而已，实际他已有多月未赚到钱了。

他哭丧着脸说道：“要不是家底还比较丰厚，我早就出去找工作了，守着这个店，劳心劳力还不赚钱，我不白干吗？虽然是为了年少时的梦想，但是基本生活还是得有保障吧，每个月就帮房东和我的员工赚钱了，我自己是一分没有，所以到现在，都不敢和女朋友求婚，害怕养不起她。”

“那既然这么艰难，为什么你还想续租呢？”

他依依不舍地说道：“我这里耗费了我那么多心血，这些装修啊，家具啊，餐具啊，画作啊，摆设啊，哪一样不是我亲力亲为，他们就像是我的孩子，怎么舍得丢弃啊？如果不续租的话，我这些东西怎么办，那不得亏得血本无归嘛，更何况，我这里做了五年了，还是有很多忠诚的老客户，为了他们我也得继续下去呀。”

“我看你这里近一千平米的地方，很多地方利用率并不高吧。”我站起了身，在店里漫步晃悠。

成明杰跟着我身后，说道：“你说的没错，这么大一个地方，我有一些地方就是摆货、堆杂物，没有利用起来。”

“其实这么大的地方对你来说浪费了，我看你如果缩到三四百平米的话，经营状况会好许多，你的租金可以节省百分之六七十出来，那些可不都是你自己的钱了？”

成明杰思虑了片刻后，为难地说道：“这个方法好是好，不过操作起来有难度啊。房东的要求就是整层要租下来，而且她不接受二手房东，我是不可以分租的，否则的话，我早就租一半给别人了。还有如果分开的话，我对邻居的要求也是比较高的，比如什么行业我也得了解清楚，最好能和我的比较搭配。如果是开酒吧的，不就吵了我的客人了吗？万一有什么纠纷矛盾什么的，也很麻烦。所以，就算房东勉强答应分租两户，我也不是很情愿。”

我故意表现出惊讶：“可以帮你节省一大笔租金费用啊，你都不愿意？”

“那也得看对方干什么的吧？”成明杰坚持道。

我缓缓地说道：“如果有合适的人选，又有和你这里比较搭，房东也同意分租，你愿不愿意呢？”