第三十章 父子谈商（1 / 2）

“儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？”

张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！

张益达想了想，开始给老爸分析道：

“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。

养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。

厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。

狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。

这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。

以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。

出口转内销那套，在国内还是有市场的。”

张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道：

“那行，就依你取得这名。

线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。

但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。

现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。”

张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。

时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。

比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。

狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。

于是张益达提出了自己的观点，一一分析道：

“老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。

第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。

第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。

第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。

暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。

我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。

反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。

这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。”

张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道：

“你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃？

要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。

这一摊子算下来，你有考虑过成本吗？需要投入成本是多少？带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本？有没有成功案例？

最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司？

另外，网络营销公司你有没有经验？

投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”

张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。

他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。

张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道：

“找不回答你的问题。

你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了？”