第二百五十一章 绑定企鹅（2 / 2）

张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。

任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达：“你说拼哆哆想入驻微信十二宫格？”

“对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个VIP服务。”

任宇若有所思的点了点头，他仔细观察起了张益达的面部表情。

拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二宫格，实际上怕是眼馋得紧。

这种敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢？

“益达，为了开放十二宫格，Pony说破了嘴皮子才说服张大龙。

随着微信用户的不断提升，微信的商业价值也不断的水涨船高。

锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。

现在我们对外报价都是2亿美元一年了。”

张益达傻眼了，楞楞的问道：“不会吧！你们这是坐地起价啊！”

“什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”

张益达知道自己这下子被动了，装作很坦然的样子说道：“那拼哆哆是享受不起这种豪华服务了。我们还是谈谈现金入股的事情吧！”

任宇狐疑的看了张益达一眼，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为进吧！

好，跟我玩心眼儿，那就陪你一起玩耍玩耍。

“益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”

任宇撂下这么一句狠话后，又说：“淘好货那边也联系我们了。

不过，我们没有理会他们。他们体量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。

再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”

张益达算是服了，明谋、阴谋，再加上威胁，各种招数都使出来了。

没办法，拼哆哆是社交电商，缺流量，只能仰仗别人的鼻息。

特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。

看着沉默不语的张益达，任宇也知道火候差不多了，又笑着说：“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”

这是打了一棍，又给了一颗甜枣。别说，还真管用，张益达听后开始认真思量起了得失。

封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的高度。

而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的蛋糕无疑会被切走一块。

把这块蛋糕给企鹅，是不是一种更省事，更高效的方式。

张益达考量了很久，才开口说道：“补充协议必须加一条，GMV超过500亿元，必须重新调整估值。”

“540亿吧，刚好凑够50%的增幅，超出这个目标，给管理层一定的股权激励。

重构估值就不要提了，企鹅是做投资，不是做慈善的。”

张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说：“微信十二宫格价格必须便宜一点，就按惠民那会儿的5000万美金一年来吧！”

“5年，3亿美金！”

2亿美元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上做了一定的让步，他也不敲竹杠了。

张益达点点头，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万美元，也不是不能接受。

很快，拼哆哆就和企鹅签署了B轮融资意向协议。

企鹅以微信十二宫格流量入口作价3亿美元，另外现金出资6亿美元，合计投资9亿美元，获得拼哆哆21.43%的股份。

另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元GMV。

没达到的情况下，拼哆哆需要根据实际达成GMV重新计算估值；

达到360亿则刚好匹配33亿美元投前估值；

超过540亿GMV，企鹅无偿转让价值近6000万美元也就是1.43%的股份给拼哆哆管理层作为股权激励。

张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连点头，朝张益达竖起了大拇指，够狠！

企鹅成为了拼哆哆的投资人，出于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。

任宇做这些事毫无压力，一直掌管企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。

由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款交割也会往后推延。

这些细节都交给了两方下级部门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大体框架协议就行了。

送走了任宇后，张益达看着欲言又止的孙宇童，笑着问：“怎么啦？”

“没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹道：“就是感觉答应得太爽快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”

“企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”

张益达的担心不无道理，社交电商天然受限于社交软件，只能对企鹅妥协。

孙宇童想了想，也确实是这个道理。损失一部分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。

很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一点。