第五百六十三章 发动（1 / 2）

“张总，这种合并好没道理啊？”

米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙，听张益达说明来意后，淡淡地回了一句。

张益达笑道：“怎么没道理呢？现在是大家各自为战，谁能掌握更多资源、资金，那才到笑到最后。”

米雯娟笑道，“那是我们并购猿辅导，还是猿辅导并购我们？”

张益达对这个问题早有准备，没有直接作答，而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。

米雯娟听后，连连摇头，笑道：“张总，我读书少，你可别骗我。

看看谁还在台上，谁归隐江湖，就知道是谁并购谁了。”

米雯娟高二就辍学，17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。

一直干了15年，直到2014年才自主创办了VIPKID。

虽然连高中文凭都没有，但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。

所以她也经常自我调侃，说自己读书少，没什么文化。

张益达也没指望轻轻松松就说服了对方，又说道：“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的，他们市值是160亿美金，营收十几亿美金，有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。

最关键的是，他们的业务增速并不慢，一点没看出触碰到天花板的样子。

长此以往，创业公司和他们的差距只会越拉越大。”

米雯娟笑而摇头，“张总你可能对K12教育市场不太熟悉，这是一个万亿级市场。

金字塔顶端是教育巨头、大机构，数量众多的中小机构在中间，底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。

全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上，一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。

而好未来加上新东方，也只不过占据了3%左右市场份额。

前十大K12教培机构全部加起来，市场份额也不超过5%。

要是谁占据了行业10%以上市场份额，那必将是一家千亿美金级公司。

但现在的情况是，金山摆在你面前，大家也都还要继续挖掘。

并不是说我们和猿辅导合并了，拥有了两把铲子，就能把这座金山给霸占了。

在这个行业根本不存在。

最大的敌人，其实是我们自己，逼自己去渗透，从一二线城市往低线城市去渗透，去消灭小作坊！”

张益达皱着眉，波尼马果然没说错，互联网加最难的两个行业，一个是医疗，一个就是教育。

前者病症复杂，后者跨学科，跨人群，都没办法提供标准化服务。

包括网校、在线教育，互联网也仅仅是个工具，主要还是得看老师。

见张益达沉默不语，米雯娟又说道：“我其实不反对合并的，要是我们占据3%市场份额，猿辅导也占据3%市场份额，我们合并以后，直接占据全行业6%市场份额，稳稳踩好未来、新东方一头。

这样的话，可能合并后的公司逼近千亿美金市值，能够依靠品牌、资金、渠道、师资力量去夺取最大的市场红利。

但现在的话，谈合并显然太早了。”

张益达长呼了一口气，“你说得对，是我当局者迷了。”

米雯娟这一席话，让张益达有所醒悟。锐向不是头条，没有千亿营收压力，去趟教育的浑水，确实战线拉得太长了。

而撮合双方进行合并的话，也就顶多培养一个好未来或者新东方出来，然后上演三国杀。