第263章 慢慢领悟（1 / 2）

陈波一说完，只听远端另外一个工位上的钱晓馨站起身走过来，加入了他们的谈话。

她为了显摆自己知道公司内部的机密，说道：“你们都不知道，我可是最清楚的。那家目前给我们公司供货的呆湾公司叫rn?top，这还是我从总公司的商务那边听到的，她们也负责给呆湾那边下单，所以很清楚。据她们说，从去年到现在，全国各个分公司对于产品质量问题可是怨声载道，甚至有销售直接公开说如果不解决产品质量问题，他们就宁愿不卖也不愿意得罪代理商和用户。可见这还不是我们容城分公司一家遇到这样的问题，这种问题是普遍发生的。”

宋明有点灰心丧气地叹了口气道：“唉……这都是什么鸟事啊？我要是早知道公司的产品有这么大的问题，也会和其他分公司的销售们一样不敢卖，好不容易手上有点代理商人脉关系，要是被这种问题给拖累，那可真是得不偿失。”

“是啊是啊，像我们这种不知名的品牌，才准备打开市场，本来就很难，所以发展一家代理商或者说让某个系统集成商愿意卖我们的产品那可是费了老鼻子劲了。而产品质量问题一出现，也就最多一次性买卖，以后别人绝对不敢卖我们的产品了，这不是让我们销售的努力完全白费吗？”陈波很有同感地接话道。

王晨宇突然有些明白了，之所以陈波和于莉，甚至蒋煜礼和侯世杰对于今天这件事情的反应如此之大，从侧面说明共利的磁盘阵列可能难卖的程度超出了他的预料。

而且卖产品不像以前他当系统集成商销售那样一个项目一个项目地去和用户搞关系，而是需要靠代理商和系统集成商长期卖的销量。最理想的状态就是能够找到那么几家在某个行业内深耕很多年的系统集成商帮着长期卖，只要有项目就向用户主推共利的磁盘阵列，那才是他完成任务的一个非常重要的途径。

很显然陈波是觉得产品质量问题让他以前花费的功夫一夜之间变成了零，而宋明以前就是销售产品的，自然手里也有一些关系很好的系统集成商资源，产品质量问题如果公司不解决的话，宋明极有可能就不干了。

因为有了关系不错的系统集成商人脉资源，卖其他产品也行，不一定非要销售数据存储产品。

王晨宇悟出了这种道理后立即决定先不着急将天祥科技公司那个项目汇报给蒋煜礼，他必须形势，观察一下以后共利磁盘阵列的质量问题是不是能够得到解决，不然他也会同样面临着辛辛苦苦将天祥科技公司拿下后却只能做一锤子买卖的窘境。

蒋煜礼和于莉当天知道下班都没有再回到公司，直到第二天下午，他们才和两个技术员抬着一台磁盘阵列回到了公司。

所有人都对蒋煜礼如何摆平那个医院用户感到好奇，钱晓馨这时有发挥了她喜欢八卦的特长，对蒋煜礼问道：“蒋经理，问题怎么解决的？用户那边没有为难你们吧？”

蒋煜礼根本没有搭她的腔，直接挥了挥手就去侯世杰的办公室汇报去了。而坐到工位上的于莉这时悠悠地回答道：“这个用户的问题基本上是无解的。你可没看见，医院负责信息化建设的信息中心主任急得在我们面前跳脚。不过好在他们医院才开始信息化建设，所以并没有完全依赖电脑系

统，而是将所有病人的原始缴费单据都保存了起来，好大一堆。我们几个人昨天忙到今天，才帮着医院将这些病人的缴费收据底单一条条地重新手动输入到了服务器上，这才勉强维持了医院的正常运营，不然的话，我们几个什么时候能回来都还不一定呢。”