第313章 好销售一定是专业的（2 / 2）

面对王晨宇不正面回答，反而突然抛出一个看上去很简单的问题，陈老师信心满满地回答道：“不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗？目前来说也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的。”

“对！”王晨宇先是肯定了陈老师的说法，同时话锋一转，继续说道：“不过这个答案对于存储设备厂商或者说磁盘阵列生产商来说还不够，除了光纤主机接口，其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度。我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解。磁盘阵列目前的内部架构有点向一台pc机，有中央控制器，类似于pp。只不过磁盘

阵列的控制器芯片和pp是属于不同的芯片而已，一般来说，市面上很多品牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理riad运算和外部读写请求。但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速率，会让控制器芯片只负责这部分工作，而会在主板上单独加一块芯片来专门处理raid运算。这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度。比如我们共利的磁盘阵列就是这样。”

王晨宇的这个说法完全脱离了陈老师的知识结构范围，他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数，这些参数起什么作用还是普惠那家总代理商的销售告诉他的。而关于磁盘阵列内部的架构，他完全不清楚。

看了一眼没有继续吭声的陈老师，王晨宇继续科普道：“在磁盘阵列的内部，除了控制器芯片以外，还有一个因素也会影响到数据的读写速度，那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式。可能大家只会关心每块硬盘的容量大小，但是，磁盘阵列是分硬盘类型的，也就是说，磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘、scsi硬盘和ide或者叫a硬盘。当然，这在采购前需要根据用户的需求来选择，这几种硬盘是不能混插的。ide或者a硬盘也就是我们平时在pc电脑上使用的普通硬盘，硬盘内机械磁头的转速最低，读写速度也是最慢的。速度高一些的是scsi硬盘，最高的是光纤硬盘。其实磁盘阵列可以理解为一个大号的p的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响，还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响。”

这时一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道：“那就请王经理说说，我么该如何平衡性能与经济性的要求？我一向的观点就是采购设备，要综合考虑各种因素，选取性价比最高的设备才是我们的职责。”

所以陈老师根本无力辩驳，他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样不清楚内部构造，这种知识范畴可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解。

王晨宇微微一笑，回答道：“其实很简单，如果要完全按照性能来考虑，必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对。但是既然陈老师提出要考虑经济性，那么我们可不可以进行一点变通呢？在性能上稍微做一点让步，而满足经济性的需要。”

但是他依然不死心，因为王晨宇这么专业地说一大堆，在他看来并没有解决他所提出的的问题。

王晨宇的专业性科普震撼了在场的每一个人，所有人心中都升起了王晨宇是一个非常专业而且不像是销售人员更像是一个技术工程师一样的感觉。哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性。

因此他立马反击道：“王经理确实相当专业，不愧是专业数据存储厂商的人。可是说这些依然没有解决我刚才提出来的现实困难啊。”