第338章 销售都是演员（2 / 2）

王宇晨点了点头，其实不用蒋煜礼提醒，他都会继续忽悠住杨军，而且还不会立即就给杨军报那个12万的价格，而是一定要拖到投标前的最后一天晚上才报价，避免杨军去拉入其他竞争品牌来进行竞争。万一这个杨军真有这种本事能够让用户改变原来的技术方案呢？

果然，王晨宇刚刚想到这一点，杨军的电话就再次打了进来“王经理吗？你看到我发的那份传真没有？怎么样？你们共利的产品满足这个招标书的技术参数指标吗？”

到了这个时候，杨军依然装作对于用户准备采用共利的7210毫不知情，杨军的意图很明确，就是想给王晨宇一个错误的讯号，让王晨宇认为他和用户方的关系非常铁，所以转而支持他去投这个标。

王晨宇心中一边感叹这个杨军是个戏精，一边也开始了自己的表演“杨总啊，我收到传真了，仔细看了一下，我们共利有款产品型号叫7210，完全满足用户招标书的技术参数指标要求。这个标您就用我们的7210去投标吧，技术上面绝对符合招标书的要求。我们共利公司也会全力支持您去投这个标，不管是价格还是技术支持和售后服务方面都没有任何问题。”

杨军心中一阵窃喜，这个王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追问道“那你们公司7210这款产品的出货价会是多少呢？我的意思是指给我们公司的进货价，另外，这款7210你们公司一般在最终用户端能卖到一个什么样的价格？”

王宇晨装作有些为难道“哎呀，我们公司有规定，像投标给到系统集成商的底价通常都是投标前最后一天晚上才给的。这也是为了对我们公司产品的投标出货价进行的一种保密措施，以防止在投标前泄密。不过我可以告诉你的是，7210这款产品从我们的经验来说，最终用户的采购价应该会在15万左右。”

王晨宇故意按照黎敬要求的那个保护价12万的基础上再加了3万告诉杨军，这也是为了忽悠住杨军，因为杨军在投标前拿到12万底价的时候，自然会觉得共利并不是不支持他去投标，毕竟他拿到12万的底价卖15万，还是有3万的利润空间，也算是一个不错的利润率了。

因此杨军故意说道“王经理，你们共利到投标前的最后一天晚上才给我们公司成本价，是不是有些太晚了啊。因为到那个时候我们公司的投标书都已经制作完成，准备打印和装订成册了。时间上可能会有些冲突，有可能会来不及。这样吧，你还是在投标前一天的中午就给我们成本价，这样我们做投标书才不会那么赶，有时候越着急就会越出现失误的。”

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