第347章 初生牛犊不怕虎（1 / 2）

面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。

王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。

蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说F石油行业用户的可能X，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能X，而放弃了其他真正能够出货的单子。”

王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。

而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的oa办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多C作的空间，那为什么不试一试呢？

对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着X脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。

远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的？

与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢？

更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项

目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。”