第434章 深谋远虑（2 / 2）

电话那头的徐总很是惊喜地说道：“刘总您好，您这是唱得哪一出啊？有项目招标，我们公司当然有兴趣，对了招标书发出来了没有？”

“昨天就已经发了，你们公司如果感兴趣的话，不如来买份标书看看能不能做，愿不愿意来参与竞争。其他的我就不说了，因为我是负责招标的人，多说什么都不好。”刘威笑着说完，迅速地挂掉了电话。

徐策力挂上了电话，坐在老板椅上开始了琢磨。他的公司是春城最大的一家系统集成商，在很多行业和单位的项目都有涉入，唯独证券业他的公司没有涉及。

原因很简单，证券行业的系统集成项目门槛不低，不仅仅是技术门槛不低，其他门槛也不低。

就拿三真省证券公司这家省内最大的证券公司为例，他的关系网触角还真没有能深入进去，要想去做项目，没有一点过硬的用户关系那只能是天方夜谭。而他也仅仅是在一两次场合中无意间经朋友介绍认识了刘威。

而据他时候打听的消息来看，刘威虽然是三真省证券公司信息系统部总经理，相对来说算是一个关键人物，只可惜的是刘威指示一个技术型领导，在该公司内部来说，对与那家系统集成商合作这样的事情发言权并没有多大，而真正在三真省证券公司里做项目做得风生水起的两家公司全是外省的公司。

这就已经很能说明问题了，而且这两家外省公司也全然不是什么只依靠关系拿单的公司，而是在全国证券行业内一直专注的系统集成商，对于证券行业用户的需求和该行业的技术特点比其他不了解这个行业的系统集成商更加有优势。

这也是徐策力在认识刘威后迟迟不愿意涉入三真省证券公司项目的最主要原因。但是徐策力能把自己的公司做到春城最大的系统集成商，他也不是没有几把刷子的。

比如说他和刘威一直保持着相对紧密的朋友关系，这种关系到目前来说并没有掺杂什么利益纠葛，但是刘威的这条线徐策力也没有放弃掉。

今天刘威这么没头没脑突然打来电话，说是有项目要招标，而且招标书已经发出，问他有没有兴趣参与，这在徐策力看来是一个非常明显的信号。

这说明了一点，刘威的目的就是想让他介入，而以前在三真省证券公司这个用户的各种IT项目中混得风生水起的特区证金公司和恒天软件公司似乎惹毛了刘威，前景可能并不好。

不过作为已经做老了生意，特别是在春城IT圈内混了多年的徐策力更清楚，一个项目都发了标书后再去参与，本身就是一个大坑。因为这种项目一定是在酝酿阶段那两家公司肯定就已经在暗中使劲做工作了，现在这个阶段再去涉入，似乎已经没有什么胜算了。