第459章 功课要做在前面（2 / 2）

这种国外大品牌。

其实这样的外国大品牌也许是因为成本过高的原因，所以很多x86平台上的产品都采用国外很多相对小型同时有竞争力的公司的产品，这些小型公司的专业技术能力很不错，但是没有品牌知名度，因此bmi、普惠这样的国外大品牌公司就会采用这些小型公司的产品，只是利用其品牌影响力，贴上自己品牌的标签进行销售。

这种行业内的模式王晨宇在it圈混了好几年，自然心里十分清楚。他知道之所以李伟东最终能说服方建军，就是因为塔斯是备份软件的原厂商。

可问题在于共利和塔斯是两个完全情况不同的厂商，共利的品牌更加没有知名度，又是国内的公司，李伟东拿来说服方建军的那一套说辞对王晨宇来说毫无用处。

而方建军此人极为谨慎，不愿意尝试新产品的性格特点让王晨宇不禁感到有些头疼，要说服这样的人难度相当大。

可关键在于方建军这个人是这家生物制药公司信息化系统的主要负责人，想要迈过他而成功将共利的产品推销进去是完全不可能的。这就意味着王晨宇必须要啃下这根硬骨头。

王晨宇想了半天，也没有能想到什么好办法，他无意间看到自己办公桌的角落里堆放着共利公司的简介，突然想到能不能用已经采购了共利产品的同业用户去打动方建军呢？

王宇晨立即抓起公司简介，放到最后两页，看了看共利公司简介上列出的制造型企业用户名单，这份公司简介为了能尽量向用户说明共利公司的产品在国内进行了大量的销售，有很多各行各业的单位和企业成为了共利的用户，一般都会将用户名录按照行业来划分并罗列。

很快，王晨宇就找到了制造型企业用户名单中有一家北河省的生物制药企业是共利的用户。

但是这种公司简介上罗列的用户是否真实，王晨宇心中并没有多少底气，因为像这样的用户名单中罗列出来的用户单位也有那种滥竽充数的在里面，当然这种用户并不是完全虚假的，只不过可能在很久以前采购过共利公司的其他产品甚至只接受过共利的服务都是有可能的。

为了落实这家北河省的制药企业是不是真的采购过共利的存储产品，王晨宇立即抓起电话给总公司的陈刚打了过去，进行核实。

陈刚接到王晨宇的咨询电话后也有些诧异，因为王晨宇想要了解的这个用户并不在容城分公司所负责的区域里面，而他本人也才到共利上班不久，根本不知道这个用户当初和共利之间的实际合作情况是什么。

不过陈刚在询问了王晨宇为什么要了解这个用户当初和共利之间合作情况的原因后，还是在百忙之中抽空问了问总公司那边的一线销售，打听到这家北河省的制药企业是两年前周大勇做过的用户，当初双方合作的具体情况陈刚并不知道。