第483章 周例会（1 / 2）

这是王晨宇故意留下的一个活口，言下之意很明确，就是蔡忠不能再与其他和共利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作为对等，共利也有权让蔡忠答应不能再在这个项目中引入其他和共利有竞争的品牌。

对于王晨宇的这个要求，蔡忠倒不觉得有什么不妥，此时的他已经被王晨宇承诺保护价格道翻倍利润给牢牢吸引住了，蔡忠其实也很清楚，数据存储设备到目前为止，他也只听说几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售。

而销售其他国外大品牌厂商的产品是基本上不可能有100%利润率的，毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多，成本价极有可能会被泄露出去而导致没有多高的利润率，最多也就是一个正常利润率罢了。

既然共利能保证他有这样的利润率，现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作，他都不会愿意。

因此蔡忠很郑重地点头承诺道：“这一点王经理可以放心，这个项目一定是要招标的，但是这个项目的招标我是能完全控制住。根本不可能还有其他系统集成商会参与投标，我会在招标书的发放上做做文章，到时候去参加投标的系统集成商全是我找来进行陪标的。其他任何与共利有竞争关系的品牌产品是不会出现在这次这个项目的招标过程中的。”

见蔡忠做出了承诺，王晨宇也松了一口气，双方把利益完全摊开到了桌面上，同时各自对合作进行了承诺，那么他基本上可以确定这次的单子算是拿定了。

因此王晨宇对蔡忠说道：“那我们就算是说定了，我回去以后会给方主任那边正式递交融合了塔斯备份软件的整体技术解决方案，并且按照蔡总的意思再往上浮动一点向方主任提交价格列表。我相信您一定会很快就在用户方那边看到我们报给用户的最终价格。到了以后招标时，您完全可以按照您语气的价格中标。终于其他的陪标公司，在招标开始后还请蔡总您通过电子邮件将这些公司的信息通报给我，我按照您给出的信息来出具厂商投标授权书和售后服务承诺函。”

“很好，我们都要抓紧时间行动起来。根据我的了解，用户方的生产业务系统已经不堪重负，所以用户只要你这边报出了具体技术方案和价格就会在很短的时间内启动招标程序。我也不希望这个时间拖得过长，万一消息泄露出去，万一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身来，同时王晨宇和李军也站了起来，双方的手紧紧握了握，标志着双方在这个项目上的合作正式开始。

走出了荣城海力科技公司所在的大楼后，李军兴奋地握住了拳头，向控制挥舞了一下，说道：“这个单子基本上现在可以说是拿下了。王经理，你带着我全程做完了所有的工作，我知道以后该怎么做单了！”