第494章 用户方的决策链条（2 / 2）

徐策力见

王晨宇如此得心急，也没有过多客套，点了点头，带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去了车，直接将王晨宇带到了他的公司。

进了徐策力的办公室，首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具，他将行李放下，刚想问问徐策力项目情况，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接说道：“我这人就喜欢喝个茶，三真省是出好茶的地方，来，王经理请坐，咱们先品品茶再说。”

王晨宇的话被憋了回去，只得坐下，看着徐策力一板一眼地开始烧水洗茶、烫杯，三洗三泡，最后一套流程走完，这才喝上了一个很小茶碗中的茶，这碗里的茶量很少也很香，但是对王晨宇来说仅仅只能润润嗓子，他一直喝茶都是牛饮的。

王晨宇在三真省待过一段时间，也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具，他其实很清楚，春城这边确实有不少人很喜欢喝茶，这也算是一种独特的商业文化了，不仅如此，还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢。

喝过茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注视下终于慢吞吞地说道：“王经理，电话中法院的项目有些话不好说，现在你已经来了，我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧。”

顿了顿，徐策力继续说道：“一般像这种全省的行业性项目都不可能是用户方某一个人就说了算的，这我想你应该很清楚了。”

王晨宇点了点头道：“这是必然的，按照我的经验来看，这种大项目用户方必然是有一堆人来负责，肯定也有个决策流程，即便是领导也会有意识地避避嫌么不会搞一言堂。”

徐策力见王晨宇是个经验丰富的老销售，也就直接说道：“对的，这个项目的决策团队就是三真省高院。主要拿总的是分管建设的副院长，具体负责部门是办公室，法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的，办公室下面的装备技术科来主要负责技术方案的制定和设备选型。当然，在设备选型上，办公室主任、副主任也同样有着发言权。我这边呢，和分管汪副院长接触过好几次，关系呢也算不错。办公室主任姓唐，算是我哥们吧，这个项目最开始还是他告诉我的。副主任姓杨，这个人我和他打交道不多，平时他也不怎么和外面的人接触，最为关键的装备技术科科长姓戴，他负责项目的技术部分，这大半年来我和他关系混得很不错。大致情况就是这样，根据我的判断，整个决策链条上我们公司还是占一定优势的。”

王晨宇听了以后心里暗暗松了一口气，很显然徐策力告诉他这些情况基本上也没有隐瞒和保留，当然也没有故意快打事实，要知道他见过很多系统集成商老板，这些人为了得到厂商的全力支持，经常在和厂商销售进行沟通交流时故意夸大和用户方的关系，如果厂商销售没有一点经验的话，听信了这种错误信息后必然会在项目上产生一些错误的判断。