第593章 真实原委和意图（1 / 2）

可王晨宇也不是对销售工作什么都不懂的新人，他明白像今黑省图书馆这么大的项目，必然要经过一系列明面上程序才能真正拿到手，比如写招标文件、找一家专门的招标公司进行公开招标、然后投标、评标、宣布最终中标结果公示等等。

只有完成了这一系列程序后，中标公司才能真正能够和用户方签订合同。这当然是因为今黑省图书馆项目是公益性项目，全部是由财政出钱。可按照陈雁的说法，似乎这些程序都不在话下，莫非那个曾馆长有那么大的胆子敢于忽略这一切？

王晨宇认为这是绝对不可能发生的事情，陈雁并没有完全说实话，而是隐瞒了一些信息。

于是王晨宇问道：“陈总，你的意思我基本上明白了。可我还是有点怀疑就算我按照你的意思明天飞过来和曾馆长谈了以后，并不能就确保一定中标吧？这个项目的招标必然是面向社会公开进行的，难不成曾馆长有那么大的能量能控制住招标过程的一切？”

陈雁见王晨宇质疑，解释道：“我明白你可能会对这件事情心存疑虑，所以才打这个电话来和你沟通的。很多招标程序上的细节我不方便过多地告诉你我是怎么操作的。但是有一点我请你相信，即便是这种公开招标采购，我们圣华公司也一样能完全控制得住。你只管明天来和曾馆长面谈一次，剩下的事情就不用管了，我会利用圣华公司的所有资源来做好后面的事情。当然，你也得给我们一个非常优惠的成本价，我们公司如果没有足够的利润空间，很多事情就办不好。更何况神州机械集团的那个项目后面我们听你的，没有再去插手，也算是给你足够的面子了。所以省图书馆的项目，我们是肯定要利润的。”

王晨宇立即反问道：“那你说说你们圣华公司需要多少利润？”

陈雁沉吟了一小会，这才回答道：“我们都知道，这次这个项目是省图书馆数据存储的第一期项目，后面还有第二期甚至可能有第三期。而这第一期的项目预算是在135万，其实我们圣华公司的老板本身觉得这个单子的金额不大，所以他给我透了个底，这个单子至少得有40万的毛利才足以能够运作。”

王晨宇当然知道省图书馆的技术需求和需要存储多少数据，自然根据这些也计算出共利的产品要满足用户方的这些需求，出货的成本价会有多少。

因此他立即在心里默算起来，经过他的计算，他突然发现如果按照他目前手上的价格权限来算，能够出货给圣华公司的成本价只有73万左右。