第630章 要服软（1 / 2）

徐策力很是自信地回答道：“这个你就别担心了，我当然不止一个用户方的信息来源。做了那么久的单子了，这点道理我还是知道的。”

对于徐策力的话，王晨宇深信不疑，毕竟如果徐策力只会想到依靠段副局长这一个消息来源的话，也不会将自己的公司做到春城本地最大的系统集成商了。

只不过现在徐策力似乎不像以前那样对他毫无保留的信任，这是王晨宇已经感觉到的，当然王晨宇也知道出现这种现象的原因主要还是他没有能第一时间对徐策力表示支持，而这种由于的态度徐策力心里总归还是有点疙瘩的，虽然徐策力和他曾经成功合作过省高院的项目。

眼看着徐策力对自己的态度有所变化，这次又故意设下一个门槛，王晨宇立即警醒过来，他很是诚恳地对徐策力说道：“徐总，我今天过来找你，主要就是想表明一个态度，气象局的这个项目我们共利觉得还是应该支持像你这样既有用户关系，有曾经成功合作过的合作伙伴。我更希望徐总能够看在咱们以前成功合作过大项目的份上，这次能够像气象局的用户主推我们共利。这次的项目中还有bmi，我不清楚bmi是不是也找过你谈合作，但是从技术上来说，我们的高端产品和bmi在这次项目中推荐给用户的中端产品没有什么区别，但是我们有一个优点，价格比bmi的中端产品要便宜不少。而你也知道，我们共利对于真正要全力支持的合作伙伴价格保护力度有多大，所以这次咱们双方紧密合作，一定能像省高院项目那样再次双赢的。”

徐策力满意地点了点头，王晨宇的主动服软虽然是在他展示了手段以后不得不表的态，但这就足够了。

徐策力是个商人，核心诉求就是要挣钱，正如王晨宇所说的那样，bmi当然也和他接触过，但是对于外企厂商做项目的手法了如指掌的徐策力对于和bmi进行合作并没有太大的兴趣。

因为bmi的销售总是牛哄哄的，在项目中优先关注的还是用户方的人，对于合作伙伴，bmi并不是十分看重，毕竟bmi的牌子就放在那里，根本不愁找上门来愿意与bmi合作的系统集成商。

其实徐策力这次故意给项目设门槛，不仅仅是针对王晨宇，也同样是做给bmi看的，他要让bmi的销售知道，一个在本地规模和实力都是顶尖的系统集成商并不一定在项目中就不能起到作用。

徐策力相信，bmi的销售肯定会很快就探知道这次用户方突然要求系统集成商来投标需要具备二级系统集成资质是他在幕后搞鬼，所不定到时候bmi的人会真正认识到他的能量，转头回来和他谈合作。