第657章 用户的表态（2 / 2）

因此王晨宇提醒杜东道：“杜总，你是不是心态有点太急了？王科长是你的铁关系，他也说了，今天只是对方主任进行礼节性拜访，来报个到就可以了。剩下的工作你应该相信王科长是有办法的，而且方主任今天当着我们的面也只能这么说，难不成你还指望他直接向我们表态，保证我们中标？我想任何一个和我们比较陌生的用户也不会这么表态吧？除非他是缺心眼。你就放一百个心吧，不相信的话，你不妨去找王科长问问，看他怎么说。”

杜东听了以后没有在吱声，闷着头将王宇晨送回了酒店，然后就回去了。

到了晚上，杜东给王晨宇打来了电话，情绪明显高涨了起来，说道：“王经理，看来你还真说中了。刚才我和王科长又见了一面，向他通报我们下午去见方主任的情况。他说这事情没问题了，我们只需要这两天将投标书做好就OK。明天你到我的办公室里来吧，咱们商量一下该如何报价，还有你的要把你们共利给我们的成本价报给我，我好计算利润空间。”

王晨宇答应了下来。

第二天一早，杜东的公司里几个人都很忙，当王宇晨走进去的时候，杜东说道：“我把几个手下都发动起来做标书了，争取今天把所有投标用的文字性东西都准备好。来，你到里间来，咱们好好商量一下该投个什么价格，你给我的成本价是多少。”

王晨宇走进了这家小公司的里间，这里是杜东作为老板的办公室，坐下后，王晨宇首先问道：“你昨天晚上和王科长是怎么商量的？”

杜东回答道：“他和我道也没有什么避讳，直接说了这个数。”

说完，杜东用两根手指直接比了一个十字交叉的动作。王晨宇立即明白了杜东的意思，再次试探性地问道：“他一个人的胃口那么大？那不是方主任那边……”

杜东直接摆手道：“不不不，这个标的预算也就85万，如果他要10万，方主任绝对不会比他少，那就要去掉20万的空间，我费那么大力气还赚什么钱呢？是总共10万。王经理，我知道数据存储设备的空间肯定是比其他很多产品都要多，所以我也想让你给我个实际的成本价，大家既然有信任，愿意合作，我希望你能报个准确的价格，不要给个虚假咱们之间还要来来回回地讨价还价。其实你不知道，我这人的心也不黑，只要你能保证除去给用户方的回扣，能有个20%的利润也就够了。”

王宇晨直接拿起杜东办公桌上的一个计算器摁了几下，指着计算器上显示的数字说道：“我预计DDN方面以为这个标稳操胜券了，所以会投出一个至少80万的投标价。我们虽然已经做通了王科长和方主任的工作，但是为了保险起见，你的投标价一定不能高于80万，最多投一个78万，这样你的投标价最低，方主任和王科长才有足够的理由帮我们说话，你说对吧？”

杜东点了点头，没有吱声，他等着王晨宇继续往下说。

王晨宇又问道：“DDN方面到现在还不知道你会去参与投这个标吧？”

杜东回答道：“当然了，后天早上投标，我到现在都还没有去买标书，我准备明天下午再去买标书。标书买早了，难保DDN会知道有一家新公司要去投标。反正招标书的内容我早就让王科长发给我了一份，不影响我们公司制作投标书。”