第一百三十六章 努力不如运气(1 / 2)
你信命吗?
三月末,发生的一件事,让刘小夏有些相信玄学了。事情的起因,是一个电话。
那天是周一,午饭后,大家都在午休。刘小夏趴在桌子上睡觉。一台固话‘铃铃铃’的响了起来,吵醒了他。
电话一直没人接听,刘小夏抬起头,应该是他对面一排,周玉莲座位旁边的电话。周玉莲和刘文静都在会议室里睡觉,所以这一排没有人。
刘小夏有点犯懒,其他人估计也不太想动。电话一直在响,沈天艺有些烦躁的走过去接听。大家都以为是骚扰电话。
沈天艺接起电话,嗯、啊两句后,和客户聊起了盛唐一号的事情。
“对,盛唐一号是我们的产品...每周二下午四点封账,周三成立计息...对,三百万收益7.2%,一千万收益7.5%(盛唐一号的收益率会随市场调整)...来电号码是您的微信号吗?...好,我加您微信...”
聊了两三分钟,沈天艺挂断电话,跑回工位拿了手机,添加客户的微信后,对刘小夏说道:“夏哥,这个客户要打款盛唐一号,你和我一起去谈。”
刘小夏感觉有些不可思议,他来盛唐大半年,第一次碰到这样的事,“真的假的?打多少?”
“客户没说,快点走啦!”沈天艺有些着急的收拾资料。
“我两点有一个面试,银行的候选人,都约好了。你让雨晨陪你一起去吧,她谈客户也没问题的。”刘小夏感觉有些不太靠谱。
沈天艺嘟了嘟嘴,“雨晨,你有空吗?”
王雨晨非常愿意帮别人谈客户,因为自己可以收获经验,她站起身,“有空,开我车去。”
两人简单的准备了资料,便急匆匆的走了。刘小夏没当回事,其他人也没当回事。
1点50,候选人到了。刘小夏铆足精力,开始面试。
为什么要铆足精力呢?因为候选人在银行工作,计划辞职,正在寻求工作机会。
候选人名叫杨星,在民业银行工作,对公业务条线。三十一岁,马脸,身材消瘦,眼睛很小。是杨静约来的。
刘小夏老套路,三讲加三阶财富模型加案例介绍,侃侃而谈。杨静有些惊讶,这是她第一次听刘小夏讲,感觉水平很高。
杨星了解过恒远财富,所以,刘小夏主要强调未来的发展机会,“我们分公司,去年夏天经历了一波人事变动,目前业务虽然有了起色,但团队还很薄弱,你来我们公司,发展的空间会很大。”
杨星有他的顾虑,笑着说道:“我是做对公的,认识的有钱人比较少。”
“杨老师,说心里话,我个人认为,机构客户比个人客户好做多了。我有十三家企业客户,但个人客户只有寥寥几个。”
杨静适时补充,“我们领导,去年自己做了20多亿的业绩。”
杨星非常惊讶,眼睛都睁大了一些,“这么厉害,这么说,你年薪千万?”
刘小夏既不承认也不否认,笑着说道:“盛唐旺我,我运气非常好。这个月,我做了2.5亿,全部是直销业绩。”
杨星服气的说道:“真厉害,你这绝对的超高收入了。”
“杨老师,我是半路出家。你不一样,你是正规金融机构出身,资源更多,我们公司平台又好,你肯定也差不了。”
“嗨!我资源一点都不好,我打交道的,大部分都是小微企业。都是缺钱的。有钱的企业,咱也接触不上。”杨星说道。
刘小夏只当杨星是谦虚,笑着说道:“你太谦虚了,你在银行工作这么多年,资源肯定比我当初强多了。我可是打了接近一年的陌电,才熬出来的。”
杨星有些意外,“你业绩是打陌电打出来的?”
“不是,我之前是干教育行业的...”,刘小夏和杨星聊起了自己创业的故事,又简单说了说自己在简信的心理路程,借机突出了盛唐平台的重要性。
聊真实的经历,最能激发人的共鸣,杨星感同身受,笑着说道:“刘总,你口才可真好。”
刘小夏苦笑,“不是我口才好,是我讲的真实。杨老师,平台真的很重要。在大平台,一览众山小。我不敢说盛唐财富有多好,但我相信,你在盛唐工作一段时间后,即使离开,也一定不会再去简信这些平台。”
“看得出来,刘总你很享受目前的工作。”杨星说道。
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