第六十一章 琼州大发展（四）（1 / 1）

在琼州府城东侧南陵江畔，一座新城拔地而起，满眼都是鳞次栉比的新房，宽阔的砂石马路如同蜘蛛网一样覆盖着这座新城的每一处角落。

虽然新城的面积不大，但标准厂房、办公大楼、宿舍大楼等建筑已经让这些来自异国他乡的客人赞叹不已。当特斯拉站到一处楼房时，嘴中喃喃自语：“上帝，太漂亮了，真是难以置信！”

在特斯拉面前是一座四层楼房，青砖素瓦，在阳光下伸展出它的屋脊，飞檐挑角，镂花窗棂，楼顶如同是一尊华丽的冠冕，让特斯拉更为欣喜的是大门处用中英文写着：尼古拉－特斯拉研究院。这里，便是特斯拉新的研究中心，特斯拉激动地对刘摩道：“刘，你准备的太周到了！”

刘摩哈哈一笑，带着众人步入楼房。楼房每层有十个大房间，后面还有宽阔的后院，凉亭池塘，红鱼跃水，绿树已然成荫。特拉斯感觉自己已经快要飞了起来，这里哪里是个研究院，简直就是一个漂亮的度假村。刘摩道：“特斯拉，这里的一切都属于你支配，除了你的助手，我还给你准备了十名仆人和十名守卫，如果有什么需要的地方，尽管来找我，我一定会满足你！”

特斯拉激动得连连点头，卡耐基笑道：“特斯拉先生，那你可要努力工作喽！”“那是当然，不然怎么对得起刘的热诚！？”众人哄堂大笑。

在新城的中心是新城管理处和采用西式建筑的宾馆，用完早餐后刘摩与卡耐基单独会谈。

卡耐基非常直接地说明自己的来意，现在美国的太平洋铁路即将贯通，钢材生产进入瓶颈阶段，卡耐基希望能够与刘摩合作，开发琼州铁路。

刘摩知道筑造铁路并非一蹴而就的事情，从勘测路段、材料准备再到施工，没有一年半载的时间是完全不可能的事情，但他对钢铁冶炼的需求很急迫，当下要求卡耐基与其合作，在琼州设立钢铁厂。

卡耐基对刘摩提出的要求沉默了一阵，说道：“密斯脱刘，我们可以合作开发冶炼钢铁，但是我有一个要求。”

看来美国佬在合作的时候都是喜欢带上附加条件，这些该死的家伙。刘摩问道：“那不知道阁下有何要求？”

“我对阁下的连锁销售特别感兴趣，希望能够与您合作。”

刘摩莞尔一笑，连锁销售是自己的财源保障，怎么可能再分出一杯羹，这个美国佬真搞笑！刘摩道：“实在对不起阁下，我的连锁销售项目合伙人现在已经够多了，不想再增加，如果你有兴趣的话，我可以介绍你到项目部去做一名业务员。”

卡耐基轻轻摇头道：“当然我知道您的项目合伙人众多，但现在发展的速度太慢，若是按照我的思路，连锁销售应该沿着太平洋铁路遍地设点，快速扩大规模。”

“那人员怎么办？连锁销售终归是会到人员枯竭的一天。”

“那我们就把业务扩展到海外，比如南美、欧洲这些地方……”

要是照你说的，连锁销售不爆炸才怪，那我岂不是成了世界公敌？刘摩打断卡耐基的宏伟计划，说道：“卡耐基先生，你只看到了连锁销售的表面，没有了解到它的实质。连锁销售需要一个稳步发展的过程，不可能照你说的这样无限度扩张，那样必然会崩溃。”

卡耐基急道：“怎么可能？若是我们……”

卡耐基急于说服刘摩，刘摩却连连反对，不停在脑海中思量对策，双方差点谈崩时，刘摩提出自己的解决方案：“为了我们的合作，我可以转让连锁销售的部分销售权专利，但必须经过我的审核同意之后才能付诸实施，怎么样？”

卡耐基心头对财富的执着之情终于松懈下来，连声赞同，双方达成协议，卡耐基协助刘摩在琼州初步创办年产量五十万吨的炼钢厂，三年内力争达到二百万吨，所有矿石全部从澳大利亚和巴西购进，并按刘摩的要求从阿根廷、智利购进铜矿石和铝矿石，产值四六分成，当然，刘摩是占大头。刘摩帮助卡耐基进入连锁销售领域，将美国本土的四十八个州分成南北两段，北部由太阳公司经营，南部则交给卡耐基。

看着卡耐基洋溢的笑容，刘摩的心头阵阵坏笑，你个老小子等着蹬腿卷铺盖吧！

虽然连锁销售与传销的性质大体相同，但连锁销售的每个业务员下线只有两个，而传销是无数个，这样就导致连锁销售可以有七到八年的生命力，而传销则是走到哪里臭到哪里，刘摩交给卡耐基的正是坑了无数中国人的传销，而不是连锁销售。

卡耐基与刘摩签订合同之后，当即让助手拍出电报到澳大利亚和美国，安排第一批的机器和矿石装船送到琼州来，并对刘摩开玩笑道，琼州的码头必须扩建，否则日后无法让众多的远洋巨轮进港。

刘摩只能说一步一步来吧，现在南陵江江口已经开始清淤，因为缺少现代化工具，每日的进展十分缓慢，这也是刘摩一个头疼的问题，卡耐基立刻建议帮刘摩找寻最专业的港口建设公司，拍胸脯保证是全美最优秀的，刘摩忍不住拥抱下这个老头，太感谢了！

从美国运来的一些设备陆续开始安装，制药厂、小型炼钢厂、水泥厂、橡胶制品厂、直行车厂一片忙碌，从美国来的技工一边要调试机器，一边还要教授琼州工人操作方法，刘摩也时不时到工厂中巡视，或是鼓励，或是安慰，让所有人心生感动。

转眼到了九月底，琼州依然是秋老虎肆虐无忌，高温不散，但这都丝毫没有影响到琼州新工业热火朝天的蓬勃，第一批钢材、第一罐西药、第一包水泥陆续制造出来，自行车已经在新区内遍地开花，在来自美国技工的带领下，一些琼州本地人也开始试着使用这种轻便灵活的代步工具，新区里到处洋溢着新奇和激动。

潘哲生却在新医院大楼中唉声叹气，自从他回来之后，助手和护士一大堆，刘少爷带来的学员也有数十个，还给斗志军讲解战场急救方法，可一个月过去之后，新医院竟没有一个病人！这点让潘哲生有些懊恼，还是决定去找刘摩想想办法。

待潘哲生骑着自行车奔向宣抚司衙门，老远便听到刘少爷在里面大吼大叫。

“这个狗屁的老妖婆，老子修一条铁路居然说什么有碍风化！风你娘个头啊！败家娘们，把咱们中国败光了她也就嗝屁了，我干！到底是什么玩意养的这个老妖婆，真该把她老娘的肚子扒开来看看，里面到底是什么东西！一群混蛋，竟还斥责老子，我——气死我了——”

另一个声音响起，战战兢兢地训斥刘摩，在琼州能训斥刘摩的也只有老刘大人了。“你你你，怎么能说出这样大逆不道的话！？这可是灭族的死罪啊！我，唉，早知今日悔不当初，当初就不应该让容闳把你带出国去，看你这身野性子，都是跟洋人学的！”

“哼！她不让我修就不修了？我就不信她还能管着我看着我，爹，当初我就说不要上书，你偏不听，现在得了，你官帽上的花翎也被拔了，哈哈，倒像是咱们斗志军的斗笠。”

“胡扯！你怎么能拿我和那些粗鄙之人相比？”

“不说了，我去军营看看，等会要进行比武大会，晚上回来再说。”

刘摩急匆匆步出衙门，见潘哲生守在门外，忙问道：“潘先生，你来找我？”

潘哲生赶忙拱手将来意说出，最后叹道：“琼州百姓不认西医，在下实在么有办法了，还请刘大人指点一二。”

“老百姓不接受西医？这倒是个问题。”刘摩坑头想了一阵，脑门一亮，对潘哲生耳语数句，潘哲生连声道好。