第二百二十八章 这个女人不简单（1 / 2）

章文坐在单人沙发上，时静和莫心兰坐在三人沙发上，纪红坐在另一个单人沙发上，商悦和刘佳蓉站在章文的身后，茶叶店里现在不单单是茶叶的清香，还混合着香奈儿，古龙的香水味道。章文这才惊觉这网店版的三国演义里明显的阴盛阳衰啊！

茶几上放着各式各样的茶叶盒，礼品袋，色彩鲜艳，很抢眼。这都是前一段时间定制的，昨天已经开始在网上销售铁盒装的茶叶。怪不得最近几天莫心兰连人影也看不到，原来都在忙这些事。铁盒茶叶主要是针对高档的茶叶。铁盒外再套个真丝的杏黄的套子，两盒茶叶再装入礼品袋，效果很好，有些客户就是冲着包装来的。

这些主意都是商悦提出来的，这女人来了不到两个月，已经展示了非凡的本领，连茶叶盒，礼品袋的图案，尺寸，样式等都是她一手提供的，很明显这都是她原来做销售经理的时候的一些营销资料，现在拿出来稍加修改就行了。

对于她提出的一些销售策略，时静和纪红基本上都是稍加改动就同意了，因为很专业，比时静和纪红想到的都要细致。但是今天大家坐在一起要讨论的是商悦提出来的又一个方案，主要是针对实体店的，也是应对马上就要到来的中秋节的。

这次商悦提出已大礼包的形式将茶叶，高档酒和高档香烟捆绑销售，通过各种档次的茶叶香烟和酒类搭配成各种价位的礼包，最高的5888元，最低的1888元，主要针对中秋节需要送礼的这些企业和老板。想法是很不错，但是按照商悦的意思，高档茶叶和酒类的一次性进货就需要相当的数量，先不说资金上的压力。万一销售不好，这库存积压就很麻烦了，茶叶是有保鲜期的，积压个半年，等到新茶一出来就很被动了。而且按照商悦的计划这次动用的资金恐怕要几十万，甚至上百万了。所以时静和纪红都有些犹豫不决，想看看章文的意思。

“商悦，你估计能销售掉多少个礼包？”章文倒是很感兴趣，在她看来这就像是在赌场碰到了一个赢面很大的机会，那就重注赌一把嘛！

“我们手里的一些客户，我都联系过了，有意向购买的大概有十几个，再加上我原来的一些老客户在sh的分公司也有几个会采购，保守的估计可以销售一百到二百个礼包。”商悦翻看笔记本说道。

“还是太少啊！找你要求的进货量至少有五百个礼包啊？这剩下的买到什么时候去？”章文知道自己的实体店客户不算多。

“这些只是有把握卖掉的。我还有别的销售渠道啊！”商悦很自信的说道。

“你说！”时静和纪红都等着听她的下文。

“第一，我们可以自己主动推销，在百度上做关键词搜索，比方说‘茶叶’；‘礼包’；‘中秋节大礼包’等等，集中在这半个月把关键词排名挺高的首页。然后就是比较笨的办法：给个大公司企业发传真，虽然办法比较老套，但是效果总会有一些的。

第二，我们可以把各种礼包放到纪总的饭店里代售，我们可以大八折，甚至是七折，随然利润会低些，但是效果肯定不会很差，特别是那些公款消费的，都能打到餐费中去，何乐而不为。还有老板你的那个姐姐吴玫的饭店里也可以代售一部分档次稍低一些的礼包。我估计两家饭店的销售数量不会少于200包。

第三，还会有一些客户主动地找上门的，我们的礼包上都印上了实体店的地址电话，有的客户就需要找这样的包装，人的心里是很执着的，当他看中这个礼包的时候就会找过来，送礼首先就是要自己先看着满意，说以会有很多的客户主动地找上来的。我们现在的包装设计以及材料都是最好的。

还有，就是我前几天打电话联系了朱志元，他今年接了好多的工程，都是新结识的关系，他正好需借着中秋要方方面面的表示一下，数量可不少哦！其实，有的时候做生意就是就是抓住一个商机，就像兴花楼的月饼，提起兴花楼马上就想到它的月饼，兴花楼也就是主要靠每年的中秋把全年的利润就都完成了

再说，最坏的打算就是万一卖不掉，接下来就是十一，元旦，春节，只要不是急于回笼资金，销售掉这些礼包肯定不成问题。”商悦一口气把自己的想法都说了出来，思路清晰，有条不紊，很有说服力。

时静，莫心兰和纪红相互看了看，都有些发懵了，章文从哪找来的这么个人才，前前后后都考虑到了，算无遗策啊！连吴玫的饭店都计算进去了。照她这番话只怕是500个礼包不是多了，而是少了。

“这就是传说中的卧龙凤雏吧，得其一可安天下！来，商凤雏，我这个掌柜的让位给你了！”章文要站起来。