第64章 张助理的发言（1 / 1）

张阳离开东玲集团前，去了趟研发中心，并带走了几件样衣。

回家的路上，杨玲儿问了：“什么好办法能先说下吗？”她没有惊讶也没有问你能解决吗这类话，因为，说这话的人是张阳。

“说不了，但我保证，就三天时间，我一定给你们一个很好的答案！”张阳认认真真地说道。

“……”

……

当晚，深夜时分，振东县最大集团企业之一黑吉集团园区内出现了一个黑影，只见黑影四处张望着，最终确定了成品仓库的准确位置，随即，只见影子一闪出现在了仓库内。

这个影子正是张阳。

对付敌人最有利的最直接的办法是什么？就是在他最得意的事上找到漏洞。黑吉集团之所以能在短短的时间内就抢占了东玲集团23%的市场份额，靠的是什么，不就是低价的产品。

低价的产品会是很高的质量吗？

肯定是不能！

那质量不行的产品经销商能接受吗？消费者会卖单吗？

这里就需要思考了，因为这与市场的定位有关系，如果是一线市场，肯定是不行，但是，如果是二市场，以及三线市场，这就难说了。

张阳没有时间去了解市场，但他可以了解产品本身和销售渠道的范围。

在仓库内，他找到了黑吉集团销售量最大的几款服装，每款拿出一件，整理了一个大包。随后，人就在仓库里消失了。

也就在当晚，东方生命科学研究所内，灯火通明，如果有人在场，会看到这么一个场景，只见张阳的办公室里，摆了几十件不同男女款式的服装，张阳正在一件又一件的比较着。

款式：一比一高仿，结论：节省了开发成本；

做工：十分粗糙，还省略了面料拷边的工序，结论：节省了生产成本，减少了加工环节，加快了生产进度。

面料：三分之一的采购成本差价，结论：大额度的节省了采购成本。

总结：如果说，东玲的产品是一线产品，那么黑吉的产品则是三线产品，从质量上根本就没有任何的可比性。但是黑吉集团却是很无耻地抄袭了东玲的产品，从款式上，有了同等的优势，但是在价格上，却是有了绝对的优势。

而且，东玲集团在市场的经营上也有一个致命的弱点，就是没有市场的定位，采取的营销策略也是简单直接：有渠道就进，有人要就卖，没有明确的消费目标。

这也让黑吉集团钻了一个空子，而张阳根据自己掌握的数据，东玲集团真正被黑吉集团抢走的市场份额，其实都是部分二线和大部分三线的渠道，而一线渠道，不仅没有下滑，而且明显呈上升趋势。?

掌握了这些数据后，张阳对于自己要做的企划案也是有了一个明确且清晰的定位。

三天后，东玲集团高层和营销中心包括驻外的大区经理，均接到了由董事会发出的会议通知。

通知内容显示，由集团企划副总杨玲儿策划的《东玲集团市场战略新布局》，集团企划动员大会将在集团行政大楼会议厅正式启动，主讲人，副总助理：张阳。

通知发出后，集团各个部门议论纷纷，驻外的大区经理也是第一时间赶回了总部。

第五天，集团公司各个部门，经理以上的管理层纷纷涌进了会议厅，2500平方米的会议厅，1400个席位座无虚席。

主持会议的是一位身材高挑的美女。

“尊敬的徐董以及集团公司各位老总和家人们，大家好！这次集团召集大家展开的会议将是是我们东玲集团一个全新的市场战略布局，相信，能够我们集团带来新的辉煌！……”

“下面，请董事长为我们这次盛会顺利的召开，作动员发言。”

徐杜鹃以轻快的脚步迈上了讲台。她的心情从来没有这么好过，尤其是听了张阳对企划案进行简要的讲解后，她似乎已经是看到了东玲集团光明的未来。

“谢谢大家参与今天的会议，也感谢杨玲儿副总和她的助理的精心策划，我相信，通过今天的会议，接下来东玲集团，将是一个全新的东玲集团。”

“……”

徐杜鹃以最快的速度结束了自己的发言。因为，今天的主角并不是她。

随着主持人甜美声音的再次响起，张阳缓缓地走上了讲台。

从主持人手中接过话筒，他并没有直接说话，而是从口袋里掏出了一个类似遥控器的东西，朝着讲台后面遥控一摁，只见一块白色的布幕缓缓而下。

随即一道灯光亮起，白色的布幕上显示出了“东玲集团市场战略新布局”企划案的文字。

集团高层被这一幕看傻了，因为关于“投影仪”这种办公产品在全世界也是稀罕之物，在国内并没有普及，但是对于张阳与杨玲儿来说，这种科技产品，也就浪费他们一两个晚上的时间。

“尊敬的徐董及各位领导，我是今天的讲解员张阳，也是杨副总的助理，下面请大家来看一组数据。”张阳富有磁性的声音让所有人的精神为之一振。

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