第八节 蓝海战略——需求的创造与竞争的突破（1 / 1）

第八节 蓝海战略——需求的创造与竞争的突破

2018-04-15 作者： 孙科炎；董晓孝

第八节 蓝海战略——需求的创造与竞争的突破

如果把市场竞争比喻成一片大海，那么这片大海可由两种颜色的海洋所组成：一种是“红海”，另一种是“蓝海”。其中，“红海”代表目前已经存在的所有行业，是一个已知的市场空间。在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海都染红了，故称“红海”；而“蓝海”代表目前尚未出现的行业，是一个未知的市场空间。这是一片还没有被开发的大海，因而是一片原色（蓝色）的大海，等待着人们的开辟。

“商场如战场”，随着市场竞争的不断加剧，同行业企业之间的竞争越发残酷。例如我国彩电企业的竞争就是典型的“红海”。在“红海”中，产业边界是清晰的、产品需求是明确的。身处“红海”的彩电生产企业为了打败竞争对手，就要攫取已知需求下的更大的市场份额。当市场空间由于竞争变得十分狭小时，彩电生产企业的利润增长就会减缓甚至停止。由于彩电属于常规性的产品，于是，各大竞争者们就采取“价格大战”，甚至为抢占市场份额不惜亏本销售，使彩电行业这片“红海”变得更加“血腥”，最终导致整个行业的元气大伤。

与此相反，“蓝海”战略要求企业绕开竞争最激烈的“红海”，开拓一个新的市场空间。

站在消费者心理的角度，“红海”是消费者广泛认同的需求，“蓝海”则是潜在的、尚未被充分开发的心理需求。须知，市场的产品在种类和功能等方面终归是有限的，而消费者的需求则具有多种类型、多种层次，是一个无限广阔的空间。此外，消费者的心理偏好往往不是天然具有的，而是被商家通过种种营销手段“培养”出来的。

“蓝海”战略中的“蓝海”是指企业尚未开垦的市场空间，在这个市场中充满了需求创造和实现高速利润增长的机会。它要求企业把视线从市场的供给一方向需求一方移动，从对竞争对手的关注转向为买方提供价值的飞跃。

例如，奇虎360董事长周鸿祎摒弃了中国很多IT企业模仿国外企业运用的模式，构建了一个中国首创的网络安全平台，为用户提供免费的360安全模式——在网络安全领域，奇虎360凭借率先进入的优势，在发展初期几乎没有竞争对手，因此能够迅速壮大，至今依然被很多国内用户视为网络安全软件的首选品牌。

奇虎360正是以这样一种“蓝海”战略的做法，创造性地开辟了网络安全市场的互联网商业模式，为企业赢得了新的市场空间，创造了新的利润增长点。

再如，重掌苹果公司的史蒂夫·乔布斯，以其“活着就是为了改变”的创新力，不但让濒临破产的苹果公司重现辉煌时刻，而且推动了全球信息产业的发展。

当全球信息产业公司都埋头沉浸在技术、价格等红海战略中时，史蒂夫·乔布斯以他无穷尽的想象力与行动力，创造出一个个令人称奇的“I”系列产品：从数字音乐播放器iPod，到音乐手机iPhone，再到厚度与铅笔相当的视频播放器iPodNano……这不仅改变了世界信息行业死气沉沉的局面，也改变和影响了全球人们的生活方式与对未来科技的认识。

“苹果教父”史蒂夫·乔布斯凭借超凡的创造力，开拓了新的信息产品，将竞争对手远远地甩在了后面。与此同时，苹果公司的数码产品已经成为世界时尚流行文化的象征。这也是蓝海战略的一个经典案例。

综上所述，蓝海战略的实施与执行，关键在于寻找突破点，力求创新，绕开竞争激烈的“红海”，开辟出一片全新的“蓝海”。这样一来，企业不仅能引领消费者的需求，而且能由此获得长期的战略优势，创造更高的价值。