第七节 捆绑销售——为什么买N会送？（1 / 2）

第七节 捆绑销售——为什么买N会送？

2018-04-15 作者： 孙科炎；董晓孝

第七节 捆绑销售——为什么买N会送？

现如今，捆绑销售已成为一种“商业风气”，正在整个商业系统中迅速蔓延开来，很多商家把这种销售方式作为招揽顾客的重要手段之一。

从经济学角度进行分析，捆绑销售是一种市场营销手段，又称为附带条件销售。它是指两种或两种以上的相关产品由一个统一的合理价格，在促销过程中捆绑打包出售。也就是说，一个销售商要求消费者在购买其一种产品或者服务的同时也要购买另一种产品或者服务，并且把消费者购买第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。

无论你走到哪个商场或者超市，眼前都会充斥着“买一送一”、“买二送一”等字样的广告。楼房与车位捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售，家用电器与自动喷香机捆绑销售，甚至超市里的酸奶也会捆绑销售。

当我们穿梭在各大商场和超市里，不免会产生这样的疑惑：如此疯狂的“买一送一”、“买二送一”之类的“优惠活动”，难道不会导致商家产品利润的下滑或者亏本经营吗？

显然，正常情况下，商家当然不会去做赔钱买卖。那么，这到底是什么原因呢？

捆绑销售被视为共生营销的一种常见形式，通过两个或两个以上的品牌或公司在销售过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用。

例如，在信息商品领域，微软公司将IE与Win XP浏览器捆绑，并以零价格附随出售；在餐饮行业里，麦当劳的儿童套餐经常会捆绑免费玩具一同推出，喜爱这些可爱玩具的年轻人必须通过购买儿童套餐才能得到；在媒体出版行业，购买一本杂志能够免费得到一个精美的小礼物……捆绑销售这种营销方式已经渗透到我们生活的各个领域，其主要形式有以下三种：

（1）优惠价购买