第311章：重燃激情（1 / 2）

第311章：重燃激情

2018-04-15 作者： 夏雨阳

第311章：重燃激情

我在苏雅的心里，还是那样的被她细心的照顾着。

吃晚饭的时候，刚吃到一半，苏雅就问了我工作上的事情。

“安夏，这些天里，我看到你心事重重的，是不是工作上面的事情让你烦的呢？”

看到苏雅的关心和爱意，我也不好再隐瞒自己的事情，只好把这些天的时间里，发生的事情跟苏雅说了。

“黄小松带着两名同事跑了几十家的公司，可结果并不理想，没有一家公司愿意找我们做策划，做危机处理的。姐，你说，我们这个行业是没有市场的原因吗？”

“这不是市场的问题，在这之前，你不是说过吗，危机处理将会是未来一个很有潜力的行业，你要对自己的选择有信心。现在没有人找你们公司合作，并不代表是这个行业没有市场，而是现在你们刚起步，没有知名度和信任度。如果哪天，你们要是做成功了几个项目，我相信，你们这些危机处理专家，会很快得到他们的公认。到那个时候，不是你去求他们公司跟你合作，而是他们会花高价请你们去帮他们解决问题。”

“这个道理我也清楚，但我们现在的情形，能够什么机会让我们建立起知名度呢。”

“你是做策划的，当然得自己多动动脑子。另外，还要等待机会，只要有了机会，你就得好好的抓住这个机会，加以利用。”

“姐，我现在才知道，自己创业，比跟别人打工，要累很多，压力也大很多。”

“我明白，曾经，我也有过你一样的心情。那时候，我们是代理了一个厂家的服装品牌，在全国市场进行销售，由于这个品牌在市场上没有知名度，加上我们公司又是小公司，没有市场影响力。我们去找一些经销商合作的时候，经销商根本就不理睬我们。即使我们把货先免费给他们卖，也没有几个经销商愿意接手，说是占用了他们的门面。我记得有一个晚上，我们一行三人，跑了一天，一个好消息都没有，我们都很累。于是，我们三个人跑到河边的啤酒广场上，喝了很多的酒，都喝醉了。那时候，也想到过放弃，觉得自己继续下去，也只不过是一败涂地。第二天醒来的时候，酒精味也消退了，年轻的激情又重建燃了起来，放弃的念头也会打消，开始再次的投入到奋斗的道路中。”

“那你们是怎么走出困境的呢？”

“坚持，我们一直坚持着，也在等待机会。最后，我们想到了一个办法，以点带面的办法。”

“以点带面？”

“当时，我们人手少，资金也少，不可能进行大面积市场的推广和销售。即使大面积的推广销售，也不会有代理商会接手，所以，我们想到了点。在市场比较大的一个城市，进行重点培养。为了在这个城市里找到一个很有合作意愿的经销商，我们徒步走完了整个城市的大街小巷，每一个店面都进去了解信息。功夫不负有心人，我们经过三天的挑选，终于找到了两家合作意向很浓的客户，我们就把这两家客户作为了重点的培养和宣传对象。把这两家选作示范推广点以后，我们的产品前期给他们免费铺货，并针对这两家店面进行各种渠道的宣传，拉拢人气。几个月下来，我们把这两家经销商的店面宣传得大街小巷都知道了名字，生意很快就火爆了起来，我们的产品也就这样很顺利地成为了这两家店里最畅销的产品。因为有了成功的例子，周围的商家开始主动找到我们，希望能代理我们的产品。其实，这里面不是因为我们的产品有多好，是因为我们的产品有了市场，用一个点的成功，带动了整个市场的发展。”

“我明白你的意思，你是希望我们先做一个成功的案例出来。这样，许多人在知道了这个案例以后，就会对我们公司产生信用度。”

“嗯，所以，你别着急，你需要的是等待机会。抓住了一个机会之后，你就可以在这个机会中寻找到成功。”

“如果这样半年下去，都没有一点成绩的话，我想，就算我不急，我的那些同事也会心急，会失去信心。”

“只要你们能够齐心协力的去做，一定会有成绩。你现在就别想了，听姐的话，回到家里，就开心的陪着姐。不管有多少困难，有姐在你身边呢。”

“姐，能在茫茫人海中，遇到你这样的红颜知己，真是我的一生福气，谢谢有你在我的身边。”我激动地把苏雅拥抱过来，她，就是我生命中的所有。

我的生命中，能够拥有苏雅这样的女人，我已经足够。她带给我的不光是一段情与爱的相伴。同时，也是我人生事业路上的伴侣，我们是在彼此的搀扶着，恩爱着。

拥抱着苏雅的那一刻，我在她的身上找到了勇敢的力量，是的，有苏雅这样的爱人支持着我，我还会怕什么困难呢？没有什么困难可以难得住我。

也许苏雅说得对，我们需要的就是一个机会，一个成功的例子。只要等来了这个机会，做一个成功的案例出来以后，我们就可以凭着这个案例，打开僵硬的市场。

我把这些想法也在公司里跟同事们说了，也算是给大家鼓气，提振所有人的信心。我们不能在事业刚刚起步的阶段，就被市场的残酷，打击了我们当初的激情和信心。

所以，我要让身边的同事都坚信，这个行业，总有一天会被我们打开，我们会成为最有品牌影响力的策划机构。

公司成立两个月以后，我们终于谈下了第一笔生意，为一个洗衣粉品牌做市场策划。虽然不是一笔什么大的生意，可对我们几个人来说，却是意义非凡，我们看到了希望。

签下合同的当天晚上，我和公司的几个同事出去狂欢了一个晚上，庆祝我们公司业务的开张。

做一个这样的产品上市策划，对我们几个都熟悉策划和市场的人员来说，并不是十分困难的事情。我们把公司人员分成了两队，一队人员进了市场，对当前一些洗衣品牌的价位，推广手段，和市场销售高峰时间进行了详细的调查。另一队人，就是进了他们公司，在对他们公司进行了两天的考察以后，对他们公司的经营模式和规模，以及他们这款产品的性能，价格定位等进行了详细的了解。

经历了三天的前期准备工作，我们开始熬夜赶出产品上市方案。

X品牌洗衣用品上市策划方案

一．市场分析

对滨州市分析，人口总数约为560万，中心城区约为70万，以每人每年消费洗涤用品三公斤计算，市场容量约为2万吨。目前主要城区消费者品牌意识较强，购买主要集中在一线品牌，所占市场份额达70%以上。乡镇市场消费者品牌意思相对较弱，以价格为主导，中低档产品点有率较大，几个品牌的市场份额达到60%。

在市场销售中，主要几个品牌占了主导地位，有七个品牌，占市场份额的85%左右。

二．竞品分析

1.有效地运作模式。各企业配备了专门的营销人员，精耕细作，开展多种形式促销活动以扩大影响力，采取总代理方式，实施专营专销，市场操作步步为营，其高效的运作模式得到充分体现。

2.强劲的宣传攻势。为了减少广告的投入费用，可以在各大高档小区里面做实地宣传，现场给消费者推广和介绍产品的功能。在消费者手中树立了良好的产品形象级良好的品牌形象。

3.产品结构合理，主导产品突出，延伸产品丰富，产品功能细分。如：某某品牌以超洁粉为主打产品，冷水粉、易漂洗等为延伸产品。产品种类多，花色全，选择余地大。重视包装设计，视觉冲击力强，使消费者容易接受。

4.市场表现强势。各品牌比较重视市场信息，注重市场调研，注重科学投入，给人以专业的形象。

三．问题点与机会点分析：

、问题点分析：

1.企业形象欠佳、导致品牌形象受损。

2.产品缺乏创新、导致市场表现不良。缺乏主打产中；产品线不丰富；包装设计不新颖；功能诉求不明晰。

3.销售模式陈旧、导致产品推广乏力。产品的推广不能有效地实施，网络渠道得不到全覆盖，产品力得不到提升。

4.企业资源匮乏，导致宣传投入不足。公司资源不足，不能对品牌形象进行强势提升，极大的影响了市场的拓展。

、机会点分析：

1.产品线丰富，产品结构合理，包装设计新颖，功能诉求明确，产品力得到增强。目前公司拥有四大档次六个类别的系列产品，产品结构合理，产品线丰富，包装新颖，诉求明确，能满足不同消费层次的需求，产品力得到了提升。

2.拟采取的销售模式，能极大的提高市场覆盖率，促进产品的有效推广。

3.企业资源充足，市场可强势操作，有利于品牌力提升。

4.经销商有效支持，能打建一个良好的操作平台。经销商有很好的市场网络资源，为新品上市以及实施专营专销模式提供一个良好的运作平台。

四．上市时间：待定

五．投放区域

以品牌发源地为中心向周边及全国扩散。选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场和目标。将这些城市为中心的零售店的工作列为首位。

六．销售渠道分析

l、主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在经济交易量频繁等地，则多与当地的某个批发部门合作。

2、与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

3、在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

七．广告策略