第四七三章（1 / 2）

<!--go-->    柳青下午和冯芷萱一起去了天元传媒，了解了一下天元传媒现在的情况，看了一下各项数据。

秦昆经常在微信上和柳青联系，隔段时间会汇报一下公司的经营状况，大体数据。

但汇报的都是总结出来的数据，并没有详细的数据。

详细的数据，还是得去公司那边看，有着每一个主播每一场直播的各项数据。以及带货每一个货品销售数量以及金额的数据。

这些东西柳青看起来比较费力，不过冯芷萱能够比较轻松的看明白。

冯芷萱看那些数据的时候，柳青就和秦昆聊着天元传媒的发展。。

确实这段时间天元传媒带货数据比以前下降了，口罩红利已经消耗得差不多了。

不过，和小雯这样的带货主播的悲观心思不一样，秦昆对现在的数据还是挺满意的。

那些独立带货主播的数据确实下滑得很严重，因为他们只给天元集团旗下中小企业带货，有没有优惠，有多大的优惠，在全网都没有对比，凸显不出他们的价格优势。

可是公司的主力销售还是建立在秦昆的带货专场上，他带的货大部分时间都是国内知名品牌，品牌本身就拥有着一定的号召力。

而公司和那些品牌方签订的协议就是全网最低价销售，这个策略已经坚持了一两个月的时间，合作方越来越多，他们的优势也越来越大，已经培养出了一个数量比较大的购物粉。

在痘印这个平台，谈到直播带货，很多人首先想到的就是秦昆这个带货团队。

五一黄金周，秦昆就进行了一连三场的大型带货直播。

连续三天带货，每一场带货都超过了十个小时。

这三天的带货数据虽然比不上以前口罩红利最高的时候，但是也有着很可观的数据。

从销售额来看，连着三天都是全平台销售第一。

以前跟那些品牌合作方谈的全网最低价合同，期限都不长，很多甚至还都是临时合同。

——那些品牌合作方也不傻，知道天元传媒前段时间的辉煌，是建立在口罩红利上的，口罩红利消失之后，还能不能有那样的辉煌，谁也不能确定，所以大部分都不愿意签订长期合同。

可是在口罩红利差不多可以忽略的情况下, 天元传媒连着三天的带货数据, 证明了他们已经培养出了稳固的消费者群体, 有了一个庞大的基本盘。

今天上午，公司这边就收到了多家品牌方合作的意愿。

有一些是以前的合作对象，要继续保持合作。

还有一些是新的品牌方。

一个直播带货的团队, 最重要的不是流量，而是货品的性价比。

在这个平台上, 只要舍得下成本, 流量就不会缺乏。

但是品牌产品优惠的拿货价格, 是绝大多数团队都拿不到的。

能够做到这一点，就可以保证这个带货团队在口罩红利消失之后继续延续辉煌。

以前只是让独立带货主播带天元集团旗下企业生产的货品, 有口罩红利在那里支撑着，那些主播们都能吃饱。

现在还是只靠着那些货品，肯定会影响到主播们的带货数据。

秦昆的意向就是在本月中旬的时候, 让公司旗下的独立带货主播也带一些品牌货。

这样品牌方能够获得更好的销售数据, 粉丝们也有了更多的选择, 而公司的业绩也能够提高, 是一个三方共赢的选择。

当然，这样会对天元集团旗下企业生产的那些货品销售数据产生不好的影响。

作为补偿, 秦昆准备以后的带货专场里也加入天元集团的那些货品。

从小雯那里，柳青感受到的是悲观的情绪。

可是在秦昆这边，感受到的却是乐观的情绪。

不管悲观还是乐观, 都是由这几天的带货数据造成的。

秦昆现在主要是想培养一个以他为核心的带货团队，以他的账号为主体, 做到7×24小时无间段的直播。

当然，大多数时候那得是团队的成员直播带货, 他还是保持一个星期一次的频率。

平时不推流，就用自家流量池的流量来带货。

到他上场直播的时候, 再去做预告，买流量推送。

这样能够将这个账号的价值发挥到极致，也能够培养更多的购物粉来。

这方面他跟平台也谈过，平台也希望天元传媒能够这么做，并且承诺会在流量推送上面给予一定的倾斜。

平台就是卖流量的，能够给予政策性的流量倾斜，跟给钱都差不多了。

——事实上, 前段时间痘印平台引进一个直播带货团队，也给予了很大的流量支持，那是这个平台任何团队都没有享受到的支持。

直播带货带来的抽成收入在痘印平台占比很低，但这个平台还是想将这一块做大。

毕竟他们已经拥有了恐怖的流量, 不能通过直播带货将流量变现，显得太过浪费。

天元传媒作为这个平台目前带货数据最好的公司，自然也受到了平台的关注。秦昆和平台高层也因此有了比较多的交流沟通。

平台方的人也跟秦昆谈过，今后一段时间，平台都会大力发展直播带货，给予那些带货团队更大的支持力度。

天元传媒就是他们重点支持的对象。

特别是这一次五一黄金周三场带货大获成功之后，平台那边承诺的支持力度更大了。

有这样的机会，秦昆当然不想放过。

组成这样一个7×24小时的带货团队，怎么着也需要几十个人，包括带货主播和助播，要轮流着带货。

现在天元传媒所有的带货主播加在一起都凑不出这样一个团队来。

而且经过这两个月的培养，公司那几个独立带货主播都已经拥有了自己的流量池，没必要把他们抓回来做团队直播。

想要凑出这样一个团队，只有一个办法——招人！

加大力度招人。

不止是招主播、助播，还要招客服，这样才能协调购物中发生的纠纷。

现在天元传媒用来解决这些纠纷的客服就有了几个，可要是弄出这样一个直播带货团队，还需要招更多的客服。

公司在羊城天元大厦租下的办公室已经完成了装修，招聘员工也不用担心没有办公场所了。

秦昆的想法就是把这个带货团队移到羊城，只有那里的办公室才能够容得下那么大一个团队的存在。

所有带货方面的工作人员都要跟着搬迁过去，也包括财务部门的工作人员。

而留在鹏城这边的人员，就不再负责任何和带货相关的业务，只负责娱乐方面，管理公司那些做娱乐直播的主播，办他们拍摄视频，做视频的剪辑，还有流量推广等。

在别的平台做舆论引导的新媒体，员工也都会搬到羊城，主要是那边的办公室面积大，有地方安置那些人员。

鹏城这边的办公场所太小了，专注于做娱乐直播就可以了。

反正那些做娱乐直播的主播都不需要来公司做直播，在自己家做直播或者是在户外做直播都可以，不占用办公场所。

各有各的业务侧重。

秦昆知道柳青的理解能力有限，跟他交流的时候，还一边说一边拿一支笔在纸上画着示意图，努力的将自己的意图表达出来。