第3章 面试（2）（1 / 2）

第3章 面试（2）

2016-02-16 作者： 罗田村人

第3章 面试（2）

看到龙晓婉抿嘴一笑，鲜艳的红唇轻轻启动时，万梓尘就有种忍不住想去采撷的欲望。他用舌头舔了一下自己的嘴唇，缓缓地说道：“假如我是销售部长，我会向公司上层进言，搞一些适当的激励机制来刺激业务员收款的积极性。然后尽量做到带款提货或是收取一些预付款等等。”

万梓尘的提议，让龙晓婉心头一亮，这倒是一个很不错的主意，一旦这个政策实施下去，肯定会起到意想不到的效果。

于是她兴奋地说道：“请你接着说下去！”

“你们知道柳絮花为什么会飞而桃树花不会飞吗，公鸡为什么打鸣而母鸡又不会打鸣呢？”万梓尘在这个时候，眼光紧逼着龙晓婉，刺的龙晓婉马上移开了自己的目光。

“靠，销售怎么又跟柳絮飞和公鸡扯在了一起？”龙晓婉差点爆了一句粗口，自己刚才准备想刁难一下万梓尘，却想不到自己倒被他给刁难上了。

其他的考官们也在想这个问题，没想到万梓尘提出了这么一个古怪而又刁钻的问题。对于万梓尘提出来的问题，没有一个主考官能回答得上来。

“万梓尘，这里是招聘现场，不是让你来卖弄那些不入流的东西？”副总经理方华已经露出了对万梓尘的不满

“方总，别着急。等我说完之后，你再看看我是不是在卖弄不入流的东西，有时候话糙理不糙。”对于方华的不满，万梓尘早就觉察到了，只是没有找到机会反击而已。

调整了一下坐姿后，万梓尘又说道：“至于产品的销售那就更简单，据我所知，目前龙腾公司销售部下属五个销售科。首先把这五个销售科进行重组，让每一个销售科的人员配置、现有市场分布进行均衡，再把这次招收进来的新业务员均衡的分进去，来一场产品销售、市场开发、货款回笼、新业务员成活率的竞赛。”

“最为关健的是要用激励制机为杠杆，激发全体人员的积极性。如果这样做了，那么还有产品卖不出去、还有货款收不回来的吗？”

“综上所述，这就是为什么柳絮花会飞，公鸡为什么打鸣的原因。”万梓尘滔滔不绝的说完之后，看大家仍然是一脸的不解，又接着说：“物竞天泽，适者生存。大家都知道，柳絮结的籽不能吃，如果柳絮花不飞走的话，它结的籽就会落在树下，然后发芽生根，这样长此下去，大树还会存在吗？”

“桃花不会飞走，是因为桃花结的果实好吃，都被人摘走了，试问还会有桃核在下面发芽生根吗？同理公鸡打鸣也是一样，公鸡为了证明自己的雄性能力强，一声比一声叫得高吭，一声比一声传得更远。总之，这一切，体现了两个字，那就是‘竞争’！龙腾公司要想真正的腾飞起来，必须引进激烈的竞争机制。”

随着万梓尘的进一步解释，那些主考官们个个脸上露出了兴奋的神色。万梓尘洋洋洒洒的一席话，极大的震惊了在场的每一位主考官的心。他们怎么也没有想到，万梓尘竟然能把钓鱼、男人与女人、柳絮花和公鸡打鸣运用到市场开发，货款回收上来，人才啊！真是难得的人才啊！

他的这一番话听起来好像有点不着边际，但细分析起来却有一定的道理。如果公司真的这么做了，肯定会有一个质的转变。但是，公司多年的经营模式和政策，能改变吗？上层领导能接受吗？一时间，各位考官们纷纷议论起来。

“万梓尘，刚才你的一番卖弄实在是很精彩。但是，你要知道，要做到带款提货、收取预付款，是根本行不通的。你以为那些企业都是傻子吗，会乖乖的听你话，先付钱后卖货？”