第36章 ：天下乌鸦一般黑（1 / 2）

第36章 ：天下乌鸦一般黑

2016-07-01 作者： 窦子

第36章 ：天下乌鸦一般黑

计划三天半的年会，实际上真正用于业务上的时间也不过两天。其他的时间，大家可以自愿参加公司组织的康体活动。

所谓的康体活动，无非是打打球，游游泳，爬爬山，划划船之类的户外活动。杜坷觉得没多大意思，不想去。

刚好，同屋住的同事孙治方也不愿意掺合这些事，两个人干脆猫在房间里，闲聊了起来。

当然，杜坷不会意识到，这一次的闲聊，对他今后多年的销售思想都产生了关键的影响。

孙治方不属于姜勇的团队。浙江大学毕业之后，在西门斯公司杭州代表处工作了三年。由于受不了外企死板的规章制度，更受不了中国人利用规章制度为借口内斗，孙治方几个月前跳槽到了H公司。

原以为自己会受到H公司的重用，却没想到被安排负责浙江铁信公司，一度让孙治方满腹牢骚。

说到铁信公司，杜坷想起了葛强曾经说过，全国各地的铁信公司都是打港的主战场，想必浙江也不例外。

杜坷好奇地问道：“你负责铁信公司？那你应该有打港的项目吧？”

“操！可不是嘛！”

杜坷本来想说，打港项目是一个吃力不讨好的事儿，很难出业绩，又容易犯错误，可又怕这么说会引起孙治方的误解，转而含蓄地问道：“我听说公司对于打港的项目都非常重视，是这样吗？”

孙治方看了一眼杜坷，似笑非笑回答说：“何止是重视！现在的项目，只要一提到有海港公司参与，都搞得风声鹤唳草木皆兵，那是相当重视呀！”

“听说总部对打港的项目都有硬性要求？”

“是啊！现在，打港早就不是市场行为了，而是一项政治任务。为了不让海港公司拿到项目，公司甚至不惜免费赠送。”

“免费赠送？那不是明摆着往里亏钱吗？”

“可不是嘛！不过，公司愿意亏，就让他亏呗！我们操哪门子心呀？”

“那你的销售额怎么算呢？”

“靠！这他妈就是我头疼的地方。都免费赠送了，我哪来的销售额呀？”

杜坷记得，葛强为了避免成为冤大头，死在打港的路上，曾经费尽心思才免于负责这个客户。没想到，孙治方竟然就是专盯打港项目的销售，心里不禁有点同情起来，关心道：“没销售额，那你怎么完成任务呀？”