第87章 客户有了被绑架的感觉（1 / 2）

第87章 客户有了被绑架的感觉

2016-07-21 作者： 窦子

第87章 客户有了被绑架的感觉

谭胜利话音刚落，李雪梅马上反击说：“谭主任这么说，就有点片面了。”

“首先，网络建设的资金投入，都是根据集团业务发展的需要统一规划的，不存在占用维护资金的说法；再说了，网络建设是业务发展的基础，没有网络建设，何谈业务发展？所以说，网络建设占用资金太多的说法是不成立的。”

“其次，关于网络维护方面的资金投入情况，我不知道具体需要多少。但是为了确保集团的盈利水平，在集团总体资金投入不变的情况下，网络建设的成本降低了，网络维护的资金投入才可能提高。可现在的问题是，C公司的设备价格太高了，占用了大量的资金投入，集团自然拿不出更多的钱投入到网络维护方面。”

“第三，C公司的设备，既然价格这么高，本来就应该质量稳定，少出问题，甚至根本就不应该出问题。这样的话，维护成本也会维持在较低的水平。否则，我们为什么要花大价钱去购买他们的设备呢？可是，我们现在看到的情况，恰恰是C公司的设备出现严重故障，给集团造成恶劣影响。”

不得不说，李雪梅的反击非常有力。

她首先以集团业务发展为理由，肯定了网络建设的投入不可动摇；再以集团总体投入既定的情况下，说明网络维护的投入不够，恰恰是因为C公司的设备价格太高造成的，这等于是把问题直接抛给了谭胜利；最后，李雪梅又从微观层面分析了C公司设备的价格不合理性。

李雪梅有理有据，层层递进，说得谭胜利毫无招架之力，似乎只有同意替换C公司的设备一条路可走，既有力反击了谭胜利，又为今后替换C公司的设备打下了基础。

“李主任说得有一定道理。为了集团的业务发展，网络建设的资金投入确实是必须的。”

谭胜利一时想不到该如何反驳李雪梅，却又不能保持沉默，只能先同意李雪梅的部分观点，从而为自己争取到更多的时间，再伺机反击。

很快，谭胜利又说：“但是，要说对网络维护的投入少，是因为C公司的设备价格高造成的，这个观点我肯定不赞成。要知道，出问题的这些C公司的设备是什么时候采购的？5年多以前。随着设备的老旧，维护费用增加是必然的趋势……”

“根据我们部门测算的维护成本来看，我认为，C公司的设备性价比方面还是很高的。就拿这一次出问题的设备来说，也是在使用了5年多之后才开始出现问题。可其他厂家的设备如何呢？譬如Z公司的产品，甚至还在维保期，就经常出问题了，以至于我们大量的维护力量都不得不忙于擦屁股。”

“更何况，就这些设备而言，网络地位如此重要，其他公司甚至都没有合格的产品可以替换。我们还能有其他选择吗？”

眼看着两个人的争吵越来越偏离主题，却没有涉及到问题的核心，彭振华及时纠正了会议的方向。

他用手指敲打着桌子，说：“你们两个别扯远了！现在讨论的是，C公司的设备总是出现故障，我们该怎么解决？”

抓住彭振华的话题，李雪梅马上说：“我觉得，可以考虑采购一批新的设备来替换C公司的设备。”