第一百六十二章（1 / 2）

飞扬药业的周天明又给陈兴宇打来了电话，电话里面也是相当的客气，约他再一次洽谈，陈兴宇也是在推托了一会之后答应了下来。

还是那间会议室，还是那张谈判桌，人也还是这六个人，可是现在主客易位，周天明再也不敢对陈兴宇有任何一点小瞧，如果这一次要拿不下这三个配方，损失可是不小，因为他们公司的主打产品就是同类的几种抗生素，如果让别的公司拿到了这个配方，他们公司不但会因此少赚一大笔钱，而且还会因此降低他们原来所占的市场份额，那种损失更是无法估量的。

不过他们自然也是不敢向陈兴宇透lou出自己的底牌，毕竟能压下一分就会让他们公司得到更大的利益。

“周总裁，我也想过了，你们要是跟我合作，我就说说我的条件，三千万的价钱我也能接受。  ”

没想到陈兴宇一开口就同意了他们昨天开出的数目，这让周天明和三个手下都是一愣，但却是感觉绝不会那么简单的，马上问道：“那是不是还有其他的条件？”

陈兴宇淡淡的一笑，道：“不错！这三千万并不是一次性买断我的配方，我要以技术入股。  ”

“哦？那又怎么入股法呢？”这样的合作方式也是很正常，如果要不是对自己的东西市场前景看不好的话，每项专利会都采取这样的合作方式。  周天明也有这样地心里准备，他们来之前也是做出了这样的一个合作方式。

陈兴宇伸出了一个指头，道：“我要这种产品销售额的百分之十。  ”

“百分之十？这太高了吧？”周天明顿时皱起了眉头，如果是利润的百分之十，那到也是很正常，可是销售额的百分之十在任何一种合作上也是高了一些。

“不高，因为你们从原料分析上也能看出这种抗体的成本极低。  而现在药品又是一种暴利的行业，就算是扣除广告费、运输费等等其他费用。  那你们出厂地价格订在十元一支就能有百分之五十的利润，我占了百分之十，也不过是你们利润地百分之二十，你们公司还是会赚大头的。  ”

看陈兴宇连这些也能弄明白，周天明更是感觉跟陈兴宇讨价还价有些吃力，但那还是要争的，这时马上说道：“你说的不错。  可是对于药厂来说，我们的销售费用还有一些隐形的，比如给销售商、医院的回扣，税金，还有各种头头脑脑地送礼、各种招待费，这些费用都是不能走明账的，这些足足可以再占去利润的百分之二十的，你再拿百分之二十。  我们公司那岂不是只有百分之六，还有我们还要付给你三千万，我们若大的一个药厂只怕也是没有什么赚头了。  ”

陈兴宇是漫天要价，周天明是坐地还钱，两人也是展开了唇枪舌剑，在一个小数点后两位的数字都是争开争去。  两人都知道，就算是十万分之一，积累起来这个钱也不是小数目，周天明自然是想给公司争得最大的利益，而陈兴宇现在对于这个钱到是不太重要，只不过他还是第一次跟人家洽谈合作事宜，这种经验可不是他能在书里面看到的，他也想在这次肯定成功地合作上多多磨练自己一下，所以也是寸土必争。

这场谈判一直谈了三个多小时，双方才达成了最后的合作意项：周天明代表的飞扬公司一次性负给陈兴宇三千万元人民币。  另外在以后产品问世之后。  飞扬公司付给陈兴宇这三种产品销售额的百分之六点四七，也就是说飞扬公司卖出一百万。陈兴宇将获利六万四千七。

而陈兴宇也要承担一部分义务，最重要的一点就是不能再把这三种抗体再交给其他的药厂生产。

而接下来地事情则是杨雅琪和周天明助手们之间的事了，陈兴宇和周天明到是可以把手言欢的闲聊起来。

成为了合作伙伴，两人也不像刚才那样唇枪舌剑，周天明拍着陈兴宇的肩膀真诚的说道：“陈兄弟，你真是少年有为呀！我像你这么大时根本还只是一个在学校里面的傻学生！”

陈兴宇哈哈一笑，道：“周总裁你太谦虚了，你现在已经是全国最大药厂的副总裁，前途那是无量。  ”

两人互相恭维了两句之后，周天明又道：“陈兄弟凭着这三种抗体就足可以成为一个大富翁了，相信钱对你也是没有什么吸引力了，不过我还是想邀请你到我们公司里来，那里可以给你提供最先进的实验室设备，能让你更好的进行研究，而且还有一些非常有实力的技术人员听你调遣，不知道你意下如何？”