第百十八章 绳绣百花（1 / 2）

以弯月绣坊卢家为首的内渔巷绣坊的大小掌柜都在百味庄园的前厅安静地等待着，每年到了花朝节，绣坊里各色的绳结、绣品都是百姓们喜闻乐见的东西。

自从福江会馆开办以来，福江口的绣坊也都拧成了一股绳，尤其是历来霸道的明阁绣坊在董家失势之后又在京都攀上了杜家，现在已经把福江口明阁绣坊迁往了京都，彻底与福江口断了关系。

为了将十字绣发扬光大，秦澜心的绳绣园特意以福江会馆的名义将各家绣坊的绣娘都召集在一起，让她们跟着学十字绣的挑花技艺，那些没有刺绣基础的需要用十字绣布，而刺绣技艺本就高超的绣娘则是在任何布上都能将挑花技艺发挥到淋漓尽致。

为了今年的元宵节和花朝节，从去年开始以绳绣园、弯月绣坊为头的福江口各家大小绣坊都开始做准备，如今十字绣的名气早就随着商船传遍了福江两岸。

而且福江口各家绣坊因为十字绣和绳结在元宵节的时候都大赚了一笔，尝到甜头的他们，这次都等着花朝节呢，所以秦澜心一通知他们，他们就全过来了。

秦澜心到了前厅坐下，丫鬟们奉上茶退下之后，她说道：“今日特意叫各位前来，是为了半个月后的花朝节。诸位也知道，现在十字绣正是卖得火热，而且因为简单易学，所以很多人一学就会，和平常需要绣娘们学习很久才熟练的刺绣是不一样的。如果过了热度，你们想想买的人还会多吗？因此，我叫各位前来，是想问问你们有什么好建议，能让咱们福江口的十字绣越卖越火，而且不会那么快就被人遗忘。”

“回县主的话，在下以为还是要在绣品的花样上下足功夫，这样一来才会有更多的人来买绣品。”其中一个绣坊的掌柜说道。

绣品能卖一个好价钱，除了绣娘的绣技、绣线、绣布都属上乘，最关键的还是在绣样，越是新颖别致的绣样绣出来的绣品才越吸引人。

“还有吗？”在秦澜心看来，这位掌柜的所说其实可归结在绣品的“质量”这一方面，而保证商品质量是经商的根本，不过除此之外，商品要大卖还需要别的方式。

“县主，咱们福江口有花神庙，就在福雲寺不远处，到时候肯定有不少人会去那里拜花神娘娘的，还有些姑娘会把祈愿花、祈福绳结挂满庙墙，咱们也可以多做一些祈福绳结。”另一个掌柜说道。

“对，对，前两天已经有客人到铺子里问有没有新颖的绳结。”

接下来大家又七嘴八舌地说了很多各自的意见，秦澜心一直听着，没吭声。

等到他们都说完，这才说道：“你们想到的这些主意都可以尝试一下，另外，我也想到了一些办法都写在了纸上，你们都拿回去做参考，觉得办法不错就在这一次花朝节上试试，希望通过这次花朝节能够让更多的人知道咱们福江口的绣品，知道十字绣。”

秦澜心让重双、重喜把自己写好的一些推广十字绣和福江口绣品的方案给了厅里每位当家掌柜一份，众人看到之后当场就拍案叫绝，从百味庄园一离开，就赶紧回家准备去了。

绳绣园为了迎接此次花朝节，又招收了近二百名的女工，其中一百名是从福江口各村招收来的专门编织绳结的女工，另外一百名是绣十字绣。

二月初四这天，秦澜心来到了绳绣园编绳结的大厂房里，她的身后还跟着好几个抬箱子的男劳工。

“参见县主！”女工们都停下了手中正在编的绳结开始给秦澜心行礼。

“都起来吧！”秦澜心进来之后，也让人把箱子放下来，“从现在开始，先停下你们手中的绳结，按照我说的来做花朝节咱们福江口特有的祈愿牌。”

秦澜心让人打开了刚抬进来的箱子，箱子里都是排列的很整齐的打磨的很干净的小木块，还泛着淡淡地绿色。

“这是咱们福江口特有的山绿树制作而成的木牌子，待会儿你们把手边制作成的简易绳结用红绳从这个木牌子的顶端的小孔穿过去，在于绳结相连，我来教你们该怎么做，然后你们照着做就可以了。”说着，秦澜心拿起木牌子和红绳就打起了结，女工们都看得很认真，而且这让绳结与木牌子相连的办法也十分简单，看一下就能学会。

等到秦澜心从绳绣园回来的时候，并没有开业的百味客栈早就有很多人等着她，大多都是各地来福江口做买卖的商人，其中大部分是想来百味庄园进货到远地方去卖的。

“县主来了，县主来了！”一看到秦澜心出现，众商家自动让道，也都有些迫不及待，这还有十天就到花朝节，如果能从秦澜心手里进货，一定会趁着节气大赚一笔。

“各位不要着急，花朝节之前福江口的月饼作坊一定会开业，你们耐心等候，不会误了你们的事情！”秦澜心知道这些人急什么，现在福江口的各商家也在秦澜心的带领下加紧时间盖厂房、找工人和买原料，因为是要做长远的生意，所以方方面面的根基都要打好，不能图一时的便利就偷工减料或者以快制胜。

“县主，百味庄园的月饼点心不能分给咱们一些吗？小的怕时间来不及。”这些人听说，现在百味庄园的月饼主要供着的是京都，害得内渔巷的几家点心铺子去拉月饼都要排队等很久。

“各位，今年花朝节百味庄园的月饼怕是供给各位的要少些，我刚刚接到宫里的旨意，今年太后、皇上也要在宫里办花朝宴，到时候会以月饼作为节礼封赏，所以现在百味庄园主要是给宫里准备点心，过两天宫里就会来人把点心拉走，所以百味庄园出的月饼二月初十过后才可能为其他人做准备。”秦澜心很不好意思地说道。

她这月饼都要成为贡品了，而且这次她在形状、雕花、颜色、馅料等方面都重新做了调整，让月饼变得更加精致小巧，就是做贡品一点儿也不掉档次。

“县主，那您园子里产的果酒呢，总该能分给我们一些吧，钱都不是问题的！”这样赚钱的好机会没人会放弃，所以各位商家都想从秦澜心这里买些稀奇的好东西拿到外边卖个好价钱。

秦澜心摇头一笑，说道：“恐怕还是不行，果酒早两天就被京都的几大家给拉走了，说是用来待客。”

一听秦澜心这样说，众人都很失望，怎么离着大老远的京都就爱和他们抢生意呢，你说说那些大户人家，不能仗着和福慧县主关系不错，就把这好东西全都扒拉到自己家去，那他们这些靠卖东西赚钱的商家该怎么办。

百味客栈大厅里渐渐弥漫出一股愤愤不平来，幸好这京都离得远，要是离得近，他们还有活路吗？

站在正厅高台上的秦澜心看着众人安抚道：“各位也别心焦，虽然我这小作坊里的东西都有了主，可是过两天福江口大的果酒坊和月饼坊开了之后，以后大家想进货还不是很容易，再说大魏朝又不是只有花朝节，而花朝节又不是今年只有一次，赚钱的事情不能急。我这里虽然点心、果酒紧俏，但是十字绣和绳结却是多得很。”

很多商家也都被秦澜心说笑了，有人就说道：“县主，我家是开酒楼的，这十字绣和绳结您给我也没用啊，客人们要买这些也是去绣坊。”

秦澜心也乐了，说道：“话可不能这样说，虽然酒楼里不是卖十字绣和绳结的地方，但是我给你出个主意，说不定能给你家酒楼在花朝节聚聚人气。”

“县主，都说您是天生的生意人，这脑袋里的生意经多着呢，您就帮大家伙出个招吧！”众人又兴奋起来，要是让秦澜心指点两下，说不定花朝节的生意真的会好很多。

“好，那我就和你们说说如何在花朝节多挣钱。刚才那位商家说家里是开酒楼的，那么花朝节当日你不妨广告乡里，凡是在你酒楼吃饭的客人会按照一顿饭吃掉的银子来送他一份礼物，比如二两以上的是一个绳结，五两以上的是十字绣，当然他吃的越多你送的礼就越重，不过前提是你要赚钱才行。反正都是要吃饭，去你店里吃饭还有免费的东西可以拿，除非你家酒楼的东西特别难吃，否则一定会有很多人去的。”在现代，关于商品优惠的策略简直是太多了，而且爱占小便宜的心理可是人人都有的。

这一席话令很多人茅塞顿开，没错呀，少少许以小利，就像给鱼下了饵，然后那些客人就会上钩了。

“县主，你这主意太好了！”有人就开始称赞道。

于是，好多脑筋转过来弯的人有的直接就去绳绣园买绳结和十字绣，有的去内渔巷买其他的东西作为“鱼饵”，总之，这些商人不再局限于只把目光放在特有的月饼和果酒上，而是动脑筋想办法怎么能多赚些。

更有很多人上了白石码头之后听说，今年福江口的花朝节时间会延长为三日，和京都是一样的，而且在这三天里，内渔巷的仙满楼、李记酒楼还有其他几家酒楼会合办花朝宴。

而且在这次花朝宴上会有各种活动，比如猜谜、对诗等等，还设有奖品，其中就有百花十字绣和绳结。

不仅如此，今年福雲寺还有花神庙都建了祈愿木制花藤回廊，并且有专门的祈愿牌。人们可以事先从庙祝那里花一些钱求得一块祈愿牌，然后拿回家自己写一些祈福语，或者让家中长辈来写，也或者当场就让寺庙里的人帮忙写，然后诚心求愿，挂在祈愿回廊里。

当然，秦澜心想出来的花样还有很多，她以福江会馆的名义将此次内渔巷不同以往的花朝节命名为“第一届福江口花朝文化节之绳绣百花”，主打的便是绣品和绳结。

另外，在花朝节上还有一个不可或缺的环节就是听戏，吉祥戏班暂时是请不来的，秦澜心就请来一些小戏班搭台子唱戏热闹一番。

随着花朝节一步步的临近，白石码头是越来越热闹，而孙铭淳也终于在节前重新回到了福江口做他的县令。

二月初十之前，内渔巷各家客栈全都住满了，秦澜心百味客栈里也是全部都准备好了，所以她选择在二月十二这天的黄道吉日里正式开门迎客。

令她欣喜想不到的是，两天不到的时间，她这客栈里近三百间大小规格不同的房间就住满了人。

以“绳绣百花”为主体的花朝节第一天，整个福江口满目都是彩色的，而且以红色的绳结居多，几乎家家大门两旁都挂上了喜庆的绳结。

酒楼食肆里更是人满为患，沿街叫卖的小商小贩都不敢往内渔巷里面进，实在是因为花朝宴，里面人太多了。

仙满楼里里外外都是人，伙计们跑得是一头汗，裘掌柜和二掌柜王泉也是忙得脚不沾地，好在他们之前都在会馆里听秦澜心“讲过课”，各司其职，不至于手忙脚乱，最重要的是今年花朝节的生意比往年要好上好几倍。

“裘掌柜，要是破了这百花谜语，真的可以免费抽奖？你们家奖品都是什么？”有些客人挤到跟前问道。

“当然可以，今年咱们是绳绣百花，这奖品自然是和绳结、绣品有关，小的奖品咱们就不说了，先让客人看看这大的奖品！”裘掌柜笑呵呵地说完，就让二楼早就准备好的伙计把一副用红布盖着的六尺长宽的十字绣打开给众人看，像这样的绣品可是值好几百两银子呢。

于是，有些客人在仙满楼就边吃饭边猜谜，很快就有人猜出了其中一道谜语，然后到裘掌柜面前只能允许一只手伸进去的箱子里拿出了一张纸条，上面写着牡丹十字绣一幅。

很快，就有伙计把早就包好的十字绣拿给客人，笑着说恭喜，而客人兴高采烈地拿着离开了。

内渔巷的商家各个都很开心，他们各出奇招招揽客人，但也都记得会馆的会规，所以买卖双方的交易甚少出现不愉快。

这天，秦澜心在家里坐镇并没有外出，而秦澜悦、韩氏和张水儿、邓氏则结伴去了花神庙，她们每个人手里都拿了不少已经写好字的祈愿牌。

“哎呀，好多人呀！”今年花神庙比往年人数至少多了两三倍，而且祈愿花藤回廊那边已经挂上了好多的祈愿牌。

“二丫头，你别乱跑！”

韩氏也没想到会这么多人，她和邓氏先带着秦澜悦和张水儿去花神娘娘神像前虔诚地拜了拜，然后出了神殿，来到人最多的祈愿回廊里，将早就写好的祈愿牌一个个地挂上。

这里面有她为哥哥叶寒一家祈愿的虔诚，也有对远方大儿子秦澜兵的思念和祝福，秦澜悦则是将秦澜心亲笔写的祈愿牌挂好，然后双手合十默默祈祷，希望姐姐的心愿都能够实现。

花神庙的庙祝可是开心极了，一个小小的祈愿牌可是让花神庙赚了不少的香火钱，那边福雲寺亦是如此。

“娘，咱们快点回去吧，到了中午，码头上还有斗绣表演呢！”祈愿结束之后，张水儿有些着急对邓氏说道。

“就你着急，慌什么，不晚！”邓氏笑笑说道。

为了更好地推广福江口的十字绣，秦澜心特意和几家绣坊商量好，在百味庄园外边划出了地方举行一场斗绣表演，最后的胜者会有特别的奖励。

而秦澜心特意用一百幅十字绣组成了背景墙，而且每幅十字绣都是一种盛开的花，展现在世人面前十分地壮观，几乎一摆出来，很多看到的人都嚷着要买。

绳绣园的女工也有人参加斗绣的比试，其他绣坊也卯足了劲不甘示弱，都派出了自家最厉害的绣娘出来迎战。

四周观看斗绣的人也是兴致勃勃，其中很多人都是对绣品十分有兴趣的姑娘、妇人，还有一些是做绣品买卖的生意人。

秦澜心为了办好这次绳绣百花的花朝节可是没少下功夫，就是在月饼点心的盒子上，她也让福江口的能工巧匠们费了不少心思。

而且凡是花朝节期间在百味客栈住宿的客人临走之时，都会收到一份礼物，自然也是根据他们各自在客栈的花费来送礼的。

这天一直到很晚，内渔巷都是十分地热闹，好多商家都喜得合不拢嘴，这一天赚的钱都快赶上过去一个月了。

自然，百味客栈也是日进斗金，而且到了晚上，客栈内外就更是热闹了，只见客栈衣着统一的伙计们把一个个铁架烤炉取出来，各种调料摆上桌，新鲜的蔬菜、鱼虾也是现场宰杀。

头一次看到客栈这种架势的客人们都十分不解，于是有人问到：“小二，你们这是做什么？难道要让咱们在外边吃饭吗？”

“客官，这是咱们百味客栈新推出的烧烤，县主以前常常用这烧烤来招待京都的贵主儿们，味道可是十分美味，您可以亲自动手尝尝烧烤的新鲜滋味，也可以想吃什么让小的帮您，美酒佳肴，良辰美景，岂不乐哉！”店小二笑呵呵地说道。

“哈哈，你这小子还会说那么多词儿，好好，你给我烤两串，我这升斗小民也跟着尝尝福慧县主想出来的新吃食！”客人打趣地说道。

“好嘞！您吃什么菜，小的这就给您烤！”这些店小二早就被培训出来了，烧烤的手艺也都是不错的。

“给我来一串虾，一串青菜，再来二两酒！”客人说道。